天时地利

中国举办奥运会是正确的地方在正确作为东道主，我们总爱说“正确的地点，正确的短语。会计主机的光，仿佛在比赛还没有开始，胜利似乎已经一半在手，和北京奥运会，所以我们真正体会什么是真正的意识的“主机”。北京奥运会世界各地的运动员来构建一个“展示自我顽强地互动，共同提高的大舞台。 13亿中国人民的热情好客作为一个真正的主机的洗礼，经过30多年的改革开放，中国已开放的态度，为全世界运动员以雷鸣般的欢呼声和欢呼。 “同一个世界，同一个梦想”，每个人都有自己的梦想。梦想家幻想，是一个可以实现的梦想，两方面的含义，这是不可能的匹配，实现的愿望的“幻想”的另一层含义是渴望和绝望的目标，体现了一种追求的一个“梦” “的成语。奥运会，是中国人民的百年老店的梦想，实现这个梦想的一个世纪，凝聚了无数的中国人不屈不挠的精神。

在欧洲的历史上，曾经出现两位枭雄：一个是拿破仑，一个是希特勒。 他们都以雷霆之势很快地征服了欧洲大部分地区。但是，这两位枭雄都在进攻俄罗斯时败下阵来，从此走向失败。 那么拿破仑和希特勒为什么一遇到俄国人就不行了呢?战斗民族的战斗力真的有那么强大吗? 其实，俄罗斯有一个法宝，那就是它寒冷的冬天。因为俄罗斯面积实在太大，战线会从春天或夏天一直拉到冬天。到了冬天，拿破仑和希特勒军队都无法适应，装备也无法抵御严寒。打到斯大林格勒的时候就已经是寒冬了，希特勒的军队当时还穿着秋装。拿破仑的军队虽然准备了冬装，但扣子是锡做的，因为气候寒冷，锡的晶体结构发生了物理变化，扣子顿时散成粉末。由于衣服上没有了钮扣，几十万拿破仑大军在寒风中敞胸露怀，最后被活活冻死。 但是，俄罗斯军队适应寒冷的天气，越打越有劲。冬天一到，战争天平就转向了俄罗斯。可见，制定战略时考虑气候、天气等大环境的影响有多么地重要。 这个大环境放在现代商业中，就是我们所说的“宏观环境”。 通过宏观环境分析，你可以清楚各种宏观力量对你所在的行业和所在企业产生怎样的影响，从而帮你制定或调整战略。其实不光是企业需要分析宏观环境，你个人在思考要不要转行，也可以做宏观分析，看你所在的行业宏观环境好不好，帮你判断是不是值得继续做下去。 这节课， 我会教你一个宏观分析的工具PEST分析法。PEST的每个因素背后还可能会存在一些周期性变化， 因此在介绍PEST分析时我会结合相应的周期一起来讲，让你掌握这些因素变化的规律，把握时机。 那么接下来我们就来一一深入了解PEST中的各个因素。 PEST分析法可以说是许多咨询顾问的看家本领。它是战略思维的一个典型的分析框架，帮你不要局限于某个细节， 而是从四个不同角度来全面分析宏观环境。PEST就是以这四个环境的英文单词的首字母命名的。 其中，P是政治(POLITICS)，E是经济(ECONOMY)，S是社会(SOCIETY)，T是技术(TECHNOLOGY)。 在实战中分析这四项时， 其实没有特定的顺序， 因为叫PEST分析法嘛，所以一般都按这个顺序来分析。如果有些因素你不知道是属于PEST的哪个环境， 也没关系， 因为PEST这种框架分析的方法， 主要是为了防止我们在分析时遗漏某些因素。所以你分析时只要没有遗漏，都不会对整体的分析结果产生影响。 那么让我们把时光倒退回2006年。你曾经是波导手机的高管，现在决定创立新品牌传音手机。由于国内市场竞争激烈，各路手机品牌也开始在印度、东南亚等海外市场争夺份额。你当然也有让自己的品牌出海的计划，你以前的经验告诉你，非洲市场还非常有潜力，为了准备进入非洲市场，你对非洲的宏观环境进行了PEST分析。 我们先来看看政治环境。要让传音手机走进非洲，你需要对非洲的政治制度、经济体制、法律法规、投资政策、行业政策等等因素进行分析，当然这不光是在国家层面的分析，如果你要进入地方，也要了解地方的政治环境。听起来好像有点复杂，其实就是国家想不想让你干这个，如果让你干，你要怎么顺理成章的把这事儿干起来。 比如你需要分析非洲政治是不是稳定?国际贸易政策是不是开放?税收政策是不是合理?手机行业的政策以及竞争法是怎么规定的?对境外来的投资有什么规定?你要跟地方上哪些部门打交道?怎么注册公司?你如果想建厂，是不是有环保等方面的要求?安全上有什么规定?等等。 了解了这些信息，你就可以判断政治环境对你进入非洲市场的利弊以及如何应对。这些信息你可以在政府机构的官网(如发改委、国资委等)以及下达的文件中查询。 你要做进入非洲手机市场的政策分析啦。 首先，你从政府官网、外媒报道和各企业业务分布等信息的调研发现，由于非洲的整体政治环境不稳定，跨国大企业不太愿意进入非洲。但其实，非洲的一些国家，例如第一人口大国尼日利亚的政治环境是相对稳定的。眼见为实呀，所以你派了专员去当地考察，他评估后跟你汇报尼日利亚政治环境稳定，可以开拓。所以你把尼日利亚定为你进军非洲的切入点。 之后你又找到了几份非洲的移动通讯行业报告，发现非洲对于移动通讯行业的政策还不太完善，一线手机品牌在当地只有经销商，并没有认真去经营这一市场。 这进一步证实了传音手机进驻非洲前景良好，有极大市场空间。 传音手机的例子，让你知道了做好政策因素的分析能帮你发现商机；下面我再给你介绍一个案例，帮你了解，如果不做政策环境的分析，会带来哪些问题。 共享单车， 大家应该并不陌生了。在2014年ofo、mobike开始发展时， 我国并没有对共享单车这种模式有明确的规定，于是共享单车行业开始野蛮生长。但如果说想直接照搬国内先斩后奏的扩张模式来进驻异国市场，那”小蓝单车”的例子就可以给你警示了。 2017年“小蓝单车“在未得到经营许可的情况下，就在美国旧金山开始投放自行车未料想当地政府非常重视“公共路权”，提出多项法规要求他们遵守，比如“经营活动不许与现有法律和特许经营协议冲突"等等。来自当地政治环境的阻碍，导致小蓝单车最终以退出美国市场告终。 由此可见，如果一家企业在国内做大了，要想进入国外市场，必须要充分了解当地政策，适当调整其战略。如果事先没有做相应的功课，在未对政府政策进行充分的调查或预测时就贸然制定战略，那这种情况下制定的战略在实施过程中就会遇到“滑铁卢”。 要分析政治环境，其实也是有一些规律的。 你可能发现了有时政策会呈现周期性特点，例如在中国，政府的五年计划其实就是一个很有指向性的政治风向标。它会告诉你这段时间内的政策红利，政府扶持哪些行业、哪类企业。这些指向一般是五年一变，有非常强的周期性。这种与国家政策相关联的周期性变化，也称作政治性周期。如果你了解非洲的政治周期，而现在非洲大力扶持通信行业，那这正是政策给的好机会。 现在你已经学习了要根据政府政策顺势而为，少走弯路。就算政治环境时机很好经济不行，老百姓没钱买手机，这个事儿也干不了。接下来我们分析经济环境。

天时指的是做事的时机、机遇。人和是指内部团结、做事能拧成一股绳、

天时不如地利,地利不如人和出自孟子·公孙丑下。“天时不如地利，地利不如人和”这句经典的话出自《孟子·公孙丑下》，这句话很好的反映了孟子的思想，孟子自始至终都是提倡“仁政”的，他并不提倡以武力解决问题，所以在孟子看来，地形条件比天气气候更为重要，但最为重要的还是人和。作品原文：孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔；故君子有不战，战必胜矣。”