市场开拓

兵法云"谋定而后动",凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此.每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨. 新市场开拓概括起来可分为以下七步走: 第一步:出发前,做到五"个熟悉".1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识;3熟悉加工工艺;4熟悉公司营销文化及营销政策;5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等.熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足.熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感.熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客第二步:乍到新市场,做到一个"调查",三个"确定".充分进行市场调查,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口. 三个"确定"是:一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口.2000年精米厂刚投产时,我负责开发武汉市场,刚到武汉,按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场,结果怎么也找不到代理商,后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接,于是我转变思维,为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢,为什么不当食品来卖呢 于是我就提出"把我们的米不当米卖,而要当食品买"的概念,于是在寻找客户时一下面宽了很多,这一概念刚提出有人觉得好笑,但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维,为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响.2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商,我到江西市场后通过调查发现,江西市场本身盛产优质大米,且比湖南的米质还要好,要想在江西买米的确比较难,但是我通过分析比较发现,我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点第三步:拜访客户前的准备工作: 1,样品和相关宣传资料. 2,确定坐车路线,并提前电话预约,确保准时到达. 3,一份〈〈 市场推广计划书〉〉 4,组织语言:确定拜访时和客户大致要交谈的内容.下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题. 5,确定谈判底线,譬如货款问题,促销支持问题,退货问题等最多能让步的底线. 第四步:拜访客户过程中,如何"打动"客户,做到: 1,为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划.包括投资风险分析 零风险;赢利能力分析 足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析 -大米目前没有全国品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理权,将获益无穷.2000年我开发市场时,湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的,娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意,主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们.还有,去年刚到北京市场时,人生地不熟,拜访了很多客户,不是资金实力不够,就是现有渠道有问题,最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商 北京万邦食品公司,他原来是做保健品的,从来没做过大米,正如公司老板开玩笑说,象我们公司很多产品都想要我们做代理,为什么我偏选择你们呢,就是你的〈〈投资理财计划书〉〉. 2,说话语气及内容适度的煽动力和亲和力.这里要求适度,说话太实在,语调太低沉,激发不了客户的创业激情,如上面所说,你一开始就告诉我们货源经常得不到保障,产品质量经常出问题等等,那把客户早就吓得远远的了,说得太夸张则为以后的工作带来麻烦. 3,良好的售后服务承诺. 第五步:签约前"邀请":在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段.因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增. 第六步:代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴. 第七步:启动前的"细节":正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货,品种的选择,价格体系的确定,分销渠道的确定等各方面为经销商当好"业务员"和"勤务兵"以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺.

市场开拓意识不强如何提高 市场开拓意识不强，每个人在职场中应该要有开拓的精神，这样才能让自己不断的变得更好，更有利于工作的开展。以下就是我为大家整理的一些关于市场开拓意识不强的资料，大家一起来看看吧！ 市场开拓意识不强如何提高 篇1 一、存在问题 （一）思想观念方面 1、是理论联系实际工作不够。自我教育意识需要加强，存在理论和实际联系不紧的情况。没能充分把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来，使自己在考虑和安排教学工作时有时前瞻性不强。 2、创新意识不强。用学到的政治理论改造自己世界观和人生观方面做的不够，表现为开拓创新精神不太强，有时对工作标准要求的不高。思想落后，不能积极地用创新的思维去思考、解决问题。 （二）工作作风方面 1、思想上不能做得与时俱进。信息时代，瞬息万变，不与时俱进，解放思想，就不能适应时代的要求，创新工作就会受到掣肘。不沟通思想，凝心聚力，日常工作就会造成障碍。 2、工作不够深入。对学生生管理方面还有些不足，工作纪律不够严明，效率不高，方式不灵活。 在管理学生方面需要探索新方式、方法，加大管理与监督的力度。 3、生活作风方面 ，一直以来，本人都能够按照各级党组织的要求严格规范自己的言行。自己没有违反有关规定，没有接受礼品，没有重大事项不报告的，各方面都能严格按要求办事。但反思起来，与生活腐化现象的斗争还不够坚决，不够简朴。 二、整改措施 根据自身的不足，在今后的工作中我要努力从以下几个方面加以改进和提高： （一）是强化学习观念。最重要的是强化理论观念。只有理论上的清醒、坚定，政治上才能清醒、坚定。努力做到学以致用，用以促学，学用相长，在不断学习的同时，提高自己研究新情况、解决新问题的能力，时刻想到个人就是学校形象的代表，应该努力为营造和谐融洽的工作氛围作出自己的努力。 （二）是强化家园意识。当好一名好教师，时刻有以学校为家的意识，努力做好教学各方面的工作，维护校园内外环境的整洁，爱护公共财物，维持办公室、个人的整洁形象，努力提高工作效率。不断提高主人翁精神意识，家园意识。 （三）是强化创新意识，全面推进工作。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。我将进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，推进工会工作不断向前发展。 当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进。我将以此次集中教育活动为契机，不断提高自己的综合素质，增强自己工作能力和领导能力，为学校又好又快发展贡献自己的力量。 统计局开拓创新整改措施 按照市委统一部署，根据市大讨论活动办公室《关于印发整改提高、完善机制阶段工作要点的通知》的具体要求，统计局领导班子精心组织、周密部署，带领全局干部职工积极投入到大讨论活动中来。通过前阶段时间的深入学习、深刻剖析，全局干部职工深化了对解放思想、科学发展的认识，提高了全体党员干部参与大讨论活动的自觉性、主动性、积极性，大家都能以高度的政治责任感对待统计事业，以求真务实的态度对待工作，努力以实际行动展示思想解放带来的变化。整改提高、完善机制阶段是大讨论活动的关键阶段，是整个活动的着眼点和落脚点，是保证大讨论活动取得实效的根本，是对大讨论活动效果的实际检验。为此，我们紧密结合统计工作实际，针对存在的问题和不足，制定了切实可行的整改措施，形成了整改方案。在整改活动中，我们决心坚持开门整改，搞好集中整改，切实解决存在的.突出问题，更好地服务人民群众，更好地服务经济社会发展，努力推动全局各项工作顺利开展。 市场开拓意识不强如何提高 篇2 一、存在的问题 1、学风上存在放松学习的现象，学习抓得不够紧。 近年来，统计工作越来越忙、头绪越来越多，除正常的统计业务和国家的大型普查外，上级布置的一次性调查、典型调查太多，使班子成员陷到业务工作中，学习虽然比过去加强了许多，但还存在着工作和学习发生冲突的现象。 2、思想上安于现状、不够解放、开拓创新意识不强。 面对统计改革新形势，思想上安于现状，工作上创新意识不够。只满足于把上级交办的事做好就可以了，面对"四大工程"建设等难度较大的工作，有畏难情绪，开拓创新意识不强。对问题不作深层次的分析，思考不深刻，没有注意到以完善工作方法来推进统计工作的改善。习惯用老办法、老经验来处理工作，不能打破老框框、老套路。工作思路、思维方式有时还不适应当前经济社会发展的新形势，创新意识和上级要求还有差距，思想还不够解放，工作思路不够开阔。 3、在发展方面和全国先进县市相比还存在着不小的差距。 近年来，市统计局连续13年获得三门峡统计系统目标管理先进单位，多次获得全国经济普查、农业普查、人口普查等国家级先进集体荣誉，在统计工作及统计改革上和过去相比，尽管成绩不小，但是和全国先进县市相比就存在着明显差距。比如在乡镇统计基层基础工作和"四大工程"建设方面，灵宝在三门峡市走在前面，但在全国范围来看，有些方面做得还不够好。 4、工作作风上存在深入实际不够，统计调查研究之风不盛。 作为统计部门本应多到基层搞一些统计调查研究，为市领导提供有决策价值的统计调研报告，但是由于当前统计工作很艰巨、很繁忙，班子成员都很少到基层进行统计调研。目前统计服务仅限于按期完成统计报表任务，向领导和上级提供经济运行和社会发展的统计结果及执行情况的粗浅分析，统计课题研究、优质服务水平不高。 5、统计普法、执法力度还不够大，对坚持依法统计存在畏难情绪。 统计数据准确与否，关系到党和政府在人民群众中的形象，影响到各级党政领导的宏观决策是否正确。中办、国办曾经专门下发文件，要求坚决反对和制止在统计上弄虚作假行为；国家、省、三门峡市统计部门与监察机关曾经几次联合进行过统计执法大检查；我们每年也都要查处20起以上的统计违法案件。但是我们在统计普法、统计执法方面力度还不够大，对坚持依法统计存在畏难情绪。 二、存在问题的主要原因及其根源 上述五个方面存在的问题，是这次活动中我们通过广泛征求意见归纳出的主要问题。局党组经过认真分析认为产生这些问题的主要原因是： 1、对加强理论学习的认识不够深刻，没有处理好学习与工作的关系。片面认为大家都具有较高的学历，有一定的理论基础、业务能力和工作实践，往往不愿花更多的时间在深入系统学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想上下功夫。在集中学习时，学习文件多，传达会议精神多，政治理论学习少，开展讨论少，学习收效不是很大。 2、认为统计部门平时任务繁重，应付会议多，致使工作有时不够深入，满足于完成上级领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了对党员干部工作的积极性、主动性、创造性方面的正确引导。工作有时凭经验，按部就班，忽视了自我的进一步完善和提高。 3、改革创新意识不够。统计管理工作是一项业务性强、法规政策要求严、按程序依法统计的工作，所以在工作中存在求稳的思想，对创造性的开展统计工作创新意识不强。 三、整改措施 在找准问题的基础上，局班子及班子成员充分联系思想、工作实际，结合查摆出的主要问题，制定了以下整改措施： 1、建设学习型机关，提高整体素质。 首先，加强政治理论学习，在全局掀起政治学习的新高潮，系统地学习党的十七大以来的重要文献，深入领会"三个代表"重要思想、科学发展观的深刻内涵，树立正确的人生观、价值观和执政观，增强责任感和使命感，坚定理想信念、理清工作思路、鼓足干事创业的劲头，努力做政治可靠、立场坚定的人民公仆。其次，通过举办统计知识大讲堂等形式大力开展业务学习，班子成员要做统计工作的"准专家"，中层干部要做统计工作的专家，不断丰富全局党员干部的专业知识和业务水平，提高解决复杂问题、创造性地开展工作的能力。其三，进一步健全学习制度，坚持周二、五下午集中学习。制定学习计划，在局内网开设"学习园地"，为大家提供学习和讨论的平台。在学习方式上采取集中学习与自学相结合，以自学为主，集中辅导为辅。 2、 解放思想，强化创新意识，全面推进工作。 今后尽量多组织一些外出考察学习活动，学习先进县市的先进经验，开阔全局干部职工的眼界，培养大家的创新能力。进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着"有所为，有所不为"的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，优化服务方式，完善管理手段，推进各项统计工作不断向前发展。 3、提高工作标准，牢固树立争创一流工作业绩意识，争创一流业绩。 一是进一步创新目标考核机制、重点工作督查推进机制和干部考核激励奖惩机制。重新修订完善市统计局各项工作制度，严肃工作纪律，转变工作作风，进一步加强对三门峡市局和我局下达的年度各专业责任目标完成情况的督查、考核奖惩力度，做到奖罚分明。二是组织全局干部职工瞄准全国统计工作先进县市查找差距，制定切实可行的争创一流业绩工作措施，确保灵宝的统计工作在20xx年度三门峡统计系统评比中名列第一。 4、强化服务意识，深入开展调查研究，着力提升统计服务质量。 继续密切关注经济社会运行情况，深入开展调查研究，积极开展统计咨询服务，努力提高统计服务水平。一是要关注宏观调控政策的实施及对我市经济发展的影响，做好统计信息提供和进度分析工作。密切关注经济生活中的新情况、新问题，及时对经济运行情况进行客观准确的监测和预警分析。努力改进分析方法，拓展形势分析的深度和广度，提高及时性和准确性，增强对策建议的可操作性。二是要紧紧围绕市委、市政府的中心工作，局班子成员要带领业务骨干深入开展"下基层调研" 活动，对全市经济社会发展中的热点、难点、重点问题进行分析研究，形成一批高质量的调研报告。对如何增强县域经济综合实力，全面建设小康社会的城镇化、工业化、农业现代化的发展途径问题，建设和谐社会，以及农民增收、重点项目建设、非公有制经济发展、就业和劳动力转移、人民生活水平提高等深层次问题，及时开展统计调查和分析研究，努力实现分析研究水平的新突破。三是积极开展统计社会咨询服务。认真搞好社情民意调查，拓宽统计信息的发布渠道，逐步规范统计数据发布的方式，增加统计数据发布的内容，使社会公众能够及时方便地了解有关统计信息。 5、加大统计普法力度，严格执行统计法律法规，加大对统计违法行为的查处力度。 要按照上级统计部门和市依法治市办的统一部署，认真进行统计普法宣传。目前我们正在全市范围内开展统计数字质量大检查活动，加大对统计违法案件的查处力度，坚决反对和制止在统计上的弄虚作假行为。 总之，我们要进一步加强组织领导，强化责任意识，通过认真落实以上各项整改措施，在各级党组织和广大干部群众的监督下，彻底解决班子及班子成员存在的突出问题，实实在在把各项工作落到实处、抓出实效，充分利用统计资源优势，为县域经济发展，为推动灵宝经济和社会事业的全面进步，为实现"富裕文明、平安和谐、生态宜居新灵宝"做出积极的贡献。

市场开拓意识不强如何提高 市场开拓意识不强，每个人在职场中应该要有开拓的精神，这样才能让自己不断的变得更好，更有利于工作的开展。以下就是我为大家整理的一些关于市场开拓意识不强的资料，大家一起来看看吧！ 市场开拓意识不强如何提高 篇1 一、存在问题 （一）思想观念方面 1、是理论联系实际工作不够。自我教育意识需要加强，存在理论和实际联系不紧的情况。没能充分把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来，使自己在考虑和安排教学工作时有时前瞻性不强。 2、创新意识不强。用学到的政治理论改造自己世界观和人生观方面做的不够，表现为开拓创新精神不太强，有时对工作标准要求的不高。思想落后，不能积极地用创新的思维去思考、解决问题。 （二）工作作风方面 1、思想上不能做得与时俱进。信息时代，瞬息万变，不与时俱进，解放思想，就不能适应时代的要求，创新工作就会受到掣肘。不沟通思想，凝心聚力，日常工作就会造成障碍。 2、工作不够深入。对学生生管理方面还有些不足，工作纪律不够严明，效率不高，方式不灵活。 在管理学生方面需要探索新方式、方法，加大管理与监督的力度。 3、生活作风方面 ，一直以来，本人都能够按照各级党组织的要求严格规范自己的言行。自己没有违反有关规定，没有接受礼品，没有重大事项不报告的，各方面都能严格按要求办事。但反思起来，与生活腐化现象的斗争还不够坚决，不够简朴。 二、整改措施 根据自身的不足，在今后的工作中我要努力从以下几个方面加以改进和提高： （一）是强化学习观念。最重要的是强化理论观念。只有理论上的清醒、坚定，政治上才能清醒、坚定。努力做到学以致用，用以促学，学用相长，在不断学习的同时，提高自己研究新情况、解决新问题的能力，时刻想到个人就是学校形象的代表，应该努力为营造和谐融洽的工作氛围作出自己的努力。 （二）是强化家园意识。当好一名好教师，时刻有以学校为家的意识，努力做好教学各方面的工作，维护校园内外环境的整洁，爱护公共财物，维持办公室、个人的整洁形象，努力提高工作效率。不断提高主人翁精神意识，家园意识。 （三）是强化创新意识，全面推进工作。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。我将进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，推进工会工作不断向前发展。 当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进。我将以此次集中教育活动为契机，不断提高自己的综合素质，增强自己工作能力和领导能力，为学校又好又快发展贡献自己的力量。 统计局开拓创新整改措施 按照市委统一部署，根据市大讨论活动办公室《关于印发整改提高、完善机制阶段工作要点的通知》的具体要求，统计局领导班子精心组织、周密部署，带领全局干部职工积极投入到大讨论活动中来。通过前阶段时间的深入学习、深刻剖析，全局干部职工深化了对解放思想、科学发展的认识，提高了全体党员干部参与大讨论活动的自觉性、主动性、积极性，大家都能以高度的政治责任感对待统计事业，以求真务实的态度对待工作，努力以实际行动展示思想解放带来的变化。整改提高、完善机制阶段是大讨论活动的关键阶段，是整个活动的着眼点和落脚点，是保证大讨论活动取得实效的根本，是对大讨论活动效果的实际检验。为此，我们紧密结合统计工作实际，针对存在的问题和不足，制定了切实可行的整改措施，形成了整改方案。在整改活动中，我们决心坚持开门整改，搞好集中整改，切实解决存在的.突出问题，更好地服务人民群众，更好地服务经济社会发展，努力推动全局各项工作顺利开展。 市场开拓意识不强如何提高 篇2 一、存在的问题 1、学风上存在放松学习的现象，学习抓得不够紧。 近年来，统计工作越来越忙、头绪越来越多，除正常的统计业务和国家的大型普查外，上级布置的一次性调查、典型调查太多，使班子成员陷到业务工作中，学习虽然比过去加强了许多，但还存在着工作和学习发生冲突的现象。 2、思想上安于现状、不够解放、开拓创新意识不强。 面对统计改革新形势，思想上安于现状，工作上创新意识不够。只满足于把上级交办的事做好就可以了，面对"四大工程"建设等难度较大的工作，有畏难情绪，开拓创新意识不强。对问题不作深层次的分析，思考不深刻，没有注意到以完善工作方法来推进统计工作的改善。习惯用老办法、老经验来处理工作，不能打破老框框、老套路。工作思路、思维方式有时还不适应当前经济社会发展的新形势，创新意识和上级要求还有差距，思想还不够解放，工作思路不够开阔。 3、在发展方面和全国先进县市相比还存在着不小的差距。 近年来，市统计局连续13年获得三门峡统计系统目标管理先进单位，多次获得全国经济普查、农业普查、人口普查等国家级先进集体荣誉，在统计工作及统计改革上和过去相比，尽管成绩不小，但是和全国先进县市相比就存在着明显差距。比如在乡镇统计基层基础工作和"四大工程"建设方面，灵宝在三门峡市走在前面，但在全国范围来看，有些方面做得还不够好。 4、工作作风上存在深入实际不够，统计调查研究之风不盛。 作为统计部门本应多到基层搞一些统计调查研究，为市领导提供有决策价值的统计调研报告，但是由于当前统计工作很艰巨、很繁忙，班子成员都很少到基层进行统计调研。目前统计服务仅限于按期完成统计报表任务，向领导和上级提供经济运行和社会发展的统计结果及执行情况的粗浅分析，统计课题研究、优质服务水平不高。 5、统计普法、执法力度还不够大，对坚持依法统计存在畏难情绪。 统计数据准确与否，关系到党和政府在人民群众中的形象，影响到各级党政领导的宏观决策是否正确。中办、国办曾经专门下发文件，要求坚决反对和制止在统计上弄虚作假行为；国家、省、三门峡市统计部门与监察机关曾经几次联合进行过统计执法大检查；我们每年也都要查处20起以上的统计违法案件。但是我们在统计普法、统计执法方面力度还不够大，对坚持依法统计存在畏难情绪。 二、存在问题的主要原因及其根源 上述五个方面存在的问题，是这次活动中我们通过广泛征求意见归纳出的主要问题。局党组经过认真分析认为产生这些问题的主要原因是： 1、对加强理论学习的认识不够深刻，没有处理好学习与工作的关系。片面认为大家都具有较高的学历，有一定的理论基础、业务能力和工作实践，往往不愿花更多的时间在深入系统学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想上下功夫。在集中学习时，学习文件多，传达会议精神多，政治理论学习少，开展讨论少，学习收效不是很大。 2、认为统计部门平时任务繁重，应付会议多，致使工作有时不够深入，满足于完成上级领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了对党员干部工作的积极性、主动性、创造性方面的正确引导。工作有时凭经验，按部就班，忽视了自我的进一步完善和提高。 3、改革创新意识不够。统计管理工作是一项业务性强、法规政策要求严、按程序依法统计的工作，所以在工作中存在求稳的思想，对创造性的开展统计工作创新意识不强。 三、整改措施 在找准问题的基础上，局班子及班子成员充分联系思想、工作实际，结合查摆出的主要问题，制定了以下整改措施： 1、建设学习型机关，提高整体素质。 首先，加强政治理论学习，在全局掀起政治学习的新高潮，系统地学习党的十七大以来的重要文献，深入领会"三个代表"重要思想、科学发展观的深刻内涵，树立正确的人生观、价值观和执政观，增强责任感和使命感，坚定理想信念、理清工作思路、鼓足干事创业的劲头，努力做政治可靠、立场坚定的人民公仆。其次，通过举办统计知识大讲堂等形式大力开展业务学习，班子成员要做统计工作的"准专家"，中层干部要做统计工作的专家，不断丰富全局党员干部的专业知识和业务水平，提高解决复杂问题、创造性地开展工作的能力。其三，进一步健全学习制度，坚持周二、五下午集中学习。制定学习计划，在局内网开设"学习园地"，为大家提供学习和讨论的平台。在学习方式上采取集中学习与自学相结合，以自学为主，集中辅导为辅。 2、 解放思想，强化创新意识，全面推进工作。 今后尽量多组织一些外出考察学习活动，学习先进县市的先进经验，开阔全局干部职工的眼界，培养大家的创新能力。进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着"有所为，有所不为"的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，优化服务方式，完善管理手段，推进各项统计工作不断向前发展。 3、提高工作标准，牢固树立争创一流工作业绩意识，争创一流业绩。 一是进一步创新目标考核机制、重点工作督查推进机制和干部考核激励奖惩机制。重新修订完善市统计局各项工作制度，严肃工作纪律，转变工作作风，进一步加强对三门峡市局和我局下达的年度各专业责任目标完成情况的督查、考核奖惩力度，做到奖罚分明。二是组织全局干部职工瞄准全国统计工作先进县市查找差距，制定切实可行的争创一流业绩工作措施，确保灵宝的统计工作在20xx年度三门峡统计系统评比中名列第一。 4、强化服务意识，深入开展调查研究，着力提升统计服务质量。 继续密切关注经济社会运行情况，深入开展调查研究，积极开展统计咨询服务，努力提高统计服务水平。一是要关注宏观调控政策的实施及对我市经济发展的影响，做好统计信息提供和进度分析工作。密切关注经济生活中的新情况、新问题，及时对经济运行情况进行客观准确的监测和预警分析。努力改进分析方法，拓展形势分析的深度和广度，提高及时性和准确性，增强对策建议的可操作性。二是要紧紧围绕市委、市政府的中心工作，局班子成员要带领业务骨干深入开展"下基层调研" 活动，对全市经济社会发展中的热点、难点、重点问题进行分析研究，形成一批高质量的调研报告。对如何增强县域经济综合实力，全面建设小康社会的城镇化、工业化、农业现代化的发展途径问题，建设和谐社会，以及农民增收、重点项目建设、非公有制经济发展、就业和劳动力转移、人民生活水平提高等深层次问题，及时开展统计调查和分析研究，努力实现分析研究水平的新突破。三是积极开展统计社会咨询服务。认真搞好社情民意调查，拓宽统计信息的发布渠道，逐步规范统计数据发布的方式，增加统计数据发布的内容，使社会公众能够及时方便地了解有关统计信息。 5、加大统计普法力度，严格执行统计法律法规，加大对统计违法行为的查处力度。 要按照上级统计部门和市依法治市办的统一部署，认真进行统计普法宣传。目前我们正在全市范围内开展统计数字质量大检查活动，加大对统计违法案件的查处力度，坚决反对和制止在统计上的弄虚作假行为。 总之，我们要进一步加强组织领导，强化责任意识，通过认真落实以上各项整改措施，在各级党组织和广大干部群众的监督下，彻底解决班子及班子成员存在的突出问题，实实在在把各项工作落到实处、抓出实效，充分利用统计资源优势，为县域经济发展，为推动灵宝经济和社会事业的全面进步，为实现"富裕文明、平安和谐、生态宜居新灵宝"做出积极的贡献。

市场开拓是指企业通过拓宽营销渠道、扩大产品销售范围和增加新客户等手段，开拓新的市场、寻找新的商机，以实现企业的经济增长和利润提升。市场开拓是企业战略的重要组成部分，是企业实现可持续发展的关键之一。其主要目的是通过扩大市场份额、提高品牌知名度和增加销售额等方式，增加企业的收入和盈利能力。市场开拓通常需要进行市场调研、产品定位、渠道拓展、品牌推广等工作，需要企业具备一定的市场洞察力、创新精神和营销能力。同时，市场开拓也需要企业具备足够的资金、人力和资源支持，以保证市场开拓计划的顺利实施和持续发展。

表达市场开拓的词语如下：1、高掌远跖。【拼音】： gāo zhǎng yuǎn zhí。【解释】： 比喻开拓，开辟。【出处】： 汉·张衡《西京赋》：“缀以二华，巨灵赑屃，高掌远跖，以流河曲。”2、开疆辟土。【拼音】： kāi jiāng pì tǔ。【解释】： 开：开拓；疆：边疆；辟：开辟；土：国土。开拓疆域，扩展领土。【出处】： 清·陈康祺《郎潜纪闻》第十卷：“高宗皇帝开疆辟土，仁育义征，决不以平定一隅遽形夸大。”3、开疆拓境。【拼音】： kāi jiāng tuò jìng。【解释】： 开拓疆域，扩展领土。同“开疆拓土”。【出处】： 明·陈子龙《晋论》：“武帝开疆拓境，几侔秦汉。”4、拓土开疆。【拼音】： tuò tǔ kāi jiāng。【解释】： 开拓领土和疆界。【出处】： 晋·陆机《汉高祖功臣颂》：“王信韩孽，拓土开疆。我图尔才，越迁晋阳。”5、与时俱进。【拼音】： yǔ shí jù jìn。

中小企业国际市场开拓资金申请需要什么条件和材料 申请条件：1、上年度出口额在4500万美元以下；2、需要具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格（拥有海关编码）；3、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为。 具体的项目所需要的材料可以免费咨询——上海政策网 申请材料统一要求：1、所有提交书面材料每一页均须加盖单位公章；2、提交的书面材料统一为A4格式；3、提交书面材料中的外文关键条款应提供中文翻译；4、各项目的总结应如实反映项目实际执行情况，字数不得少于500字。5、各单位对网上填报信息及提交书面材料的真实性和合法性负责；6、所提供的书面材料均一式两份。 中小企业国际市场开拓资金申请条件： 1、上年度出口额在4500万美元以下； 2、需要具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格（拥有海关编码）； 3、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为。 中小企业国际市场开拓资金申请材料比较多，您可以根据自己申报的项目咨询，上海政策网是上海最全面周到的政策资金咨询申报平台，帮助成功获批到扶持资金的企业高达几百家，申报成功率高达96%以上。 中国中小企业国际市场开拓资金怎么申请 没有固定的日期，每个地方的日期也不太一样。只有等待通知: 关注这个网站，我也是搞这个的 关于申报中小资金项目计划的通知 (河北省商务厅) [2009-05-15] 关于做好2009年度中小企业国际市场开拓资金项目申报工作的通知 (新疆自治区外经贸厅) [2009-05-11] 厦门市关于2008年度中小企业国际市场开拓资金拨付申请补报的通知 (厦门市贸易发展局) [2009-04-07] 关于申报2009年度中小企业国际市场开拓资金项目计划的通知 (广西壮族自治区商务厅) [2009-04-01] 2009年度贵州省中小企业国际市场开拓资金费用支出清单 (贵州省商务厅规划财务处) [2009-04-01] 关于公示2008年度中小企业国际市场开拓资金审核不合格项目的通知 (福建省外经贸厅) [2009-03-31] 关于做好2009年度中小企业国际市场开拓资金项目资金计划申报的通知 (上海市外经贸委) [2009-03-26] 厦门市关于2008年度中小企业国际市场开拓资金拨付申请补报的预通知 (厦门市贸易发展局) [2009-03-23] 关于2008年中小企业国际市场开拓资金拨付领取文件和资金的通知 (新疆兵团商务厅) [2009-03-23] 2011年中小企业国际市场开拓资金什么时候申请 （一）申报条件 1. 在深圳市注册，依法取得进出口经营资格或依法办理对外经营者备案登记的企业法人。上年度出口额在4500万美元以下 （二）申报要求 1. 每个中小企业本年度可获得资金支持的额度不超过30万元。 2. 中小企业或项目组织单位每年申报项目不得超过10个，只支持本年度完成，且单个项目支出不低于1万元（以实际发生金额计算）的项目。 3. 以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。 4. 中小企业或项目组织单位必须直接通过本公司银行账户支付项目费用，凡是现金，个人，关联公司支付的项目费用不予支持。 都要到9月份之后才能提交资料申请，要根据当地外经贸局的公示。有什么问题可以加我。 中小企业国际市场开拓资金申报后多久能到账 如果是现在申报的话，明年三四月份就可以到账了 企业对申请中小企业国际市场开拓资金的总结应怎样写 1. 该项目的完成情况 2. 费用指出情况 3. 取得的主要成绩 4. 存在的问题 5. 200到300字 6. 其他... 然后拿着相关资料去相关部门就行啦。呵呵~~ :hi.baidu./%B9%FA%BC%CA%CA%AF%D3%CD%D5%B9%C0%C0%BB%E1/blog/item/92603b5098f69244574e0039. 中小企业国际市场开拓资金申请资金拨付时的项目小结 如何写 有范本没 谢谢 主要有以下几个内容： 一、项目的完成情况 二、费用的支出情况 三、取得的主要成就 四、存在的问题 五、获得的经验 补充一下：按照实际情况写就可以了，我们公司的已经申请下来了，挺简单的！ 其实最主要的还是看你们公司项目好不好，我们公司报了两个项目就只批下来一个呢！ 关于中小企业国际市场开拓资金的问题 是的，但是国家不会自动把钱给你，你们公司要到当地商务局去申请！ 中小企业国际市场开拓资金一般是多少 《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》中规定：“贯彻市场多元化战略、支持面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动”（第十条第一款），并且在第十六条中特别指出“贯彻市场多元化战略所开展的市场开拓活动，支持比例可提高到70％。”即参展商可以获得50%~70%的展费回报！ 注：符合中小企业标准的企业，广州旅易展览部将协助办理“中小企业国际市场开拓资金”。 国外展会，中小企业国际市场开拓资金申请资金拨付时的项目小结 ，要怎样写啊 这个百度一下，有很多范文的

新市场开拓七步曲 　　兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 　　新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 　　第一步：出发前，做到五“个熟悉”。 　　1熟悉公司目前在同行业中的地位; 　　2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识; 　　3熟悉加工工艺; 　　4熟悉公司营销文化及营销政策; 　　5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。 　　熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作，2000年11月份，我开发河南市场时仅用了一个星期就成功开发了洛阳、平顶山、郑州、濮阳市场，当时精米公司的同事们都认为我不得了，其实我只是在去河南以前，充分收集了一些和我们公司有业务联系的客户资源包括原料供应商，设备供应商，并特别交代电话接听人员留心河南主动打电话上门的客户，于是到达河南后就非常有针对性拜访客户才有这样的速度。 　　第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。 　　三个“确定”是： 　　一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。 　　2000年精米厂刚投产时，我负责开发武汉市场，刚到武汉，按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场，结果怎么也找不到代理商，后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接，于是我转变思维，为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢，为什么不当食品来卖呢?于是我就提出“把我们的米不当米卖，而要当食品买”的概念，于是在寻找客户时一下面宽了很多，这一概念刚提出有人觉得好笑，但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维，为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响。2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商，我到江西市场后通过调查发现，江西市场本身盛产优质大米，且比湖南的米质还要好，要想在江西买米的确比较难，但是我通过分析比较发现，我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点，竞争对手的包装以编制袋为主，且设计比较抵挡，所以我在开发客户时就重点强调5公斤小包装米的发展前景及利润空间，凭这点打动了很多客户，到2001年7月已发展到12个经销商。还有，我当时虽然没有负责面条的销售，但我发现我们的面条在江西很有市场(回头率高、零售商有足够的利润空间)，于是有时经销商开始不愿做大米，我就先介绍面条给他做，等做面条做一段时间尝到甜头后再要求他做米就容易多了。我举这两个例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。 　　二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。 　　三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的"供货商;3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。 　　第三步：拜访客户前的准备工作： 　　1、样品和相关宣传资料。 　　2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 　　3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 　　4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。 　　5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。 　　第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到： 　　1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析——零风险;赢利能力分析——足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。2000年我开发市场时，湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的，娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意，主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。还有，去年刚到北京市场时，人生地不熟，拜访了很多客户，不是资金实力不够，就是现有渠道有问题，最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商——北京万邦食品公司，他原来是做保健品的，从来没做过大米，正如公司老板开玩笑说，象我们公司很多产品都想要我们做代理，为什么我偏选择你们呢，就是你的〈〈投资理财计划书〉〉。 　　2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。 　　3、良好的售后服务承诺。 　　第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。 　　第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。 　　第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。 　　通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌! ;

市场开拓思路及方案有坚持目标导向，问题导向和市场导向等。根据市场形势变化，主动适应调整增意识，增服务意识，增竞争意识和增质量意识，增效益意识，强能力提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。市场开拓思路的特点加强市场营销工作的重要性，牢固树立大局意识和全局观念，主动担当主动作为，齐心协力紧密配合，确保会议各项部署落实落地，强调要转观念增意识强能力，持续加大市场开发力度，首先我们需要明白自己领域中的市场的主要特点。然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力这是前提，然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始，开始的第一步就是做好详细的顶层设计。

市场定位，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

市场开拓思路及方案：加强市场营销工作的重要性，牢固树立大局意识和全局观念，主动担当、主动作为，齐心协力、紧密配合，确保会议各项部署落实落地。强调要转观念、增意识、强能力，持续加大市场开发力度。转观念，坚持目标导向、问题导向和市场导向，根据市场形势变化，主动适应调整。增意识，增服务意识、增竞争意识、增质量意识、增效益意识。强能力，提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。市场开拓思路及其方案要点1、首先我们需要明白自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

市场方案就是你产品服务的目标客户对象，以及基于目前市场同类竞争对手市场占有率的调查，这个不是纸上谈兵的东西，需要你去一线了解客户的需求和目前市场基于客户的基本解决方案，或者是否能基于痛点挖掘其他需求，进而创造差异化卖点。正文由如下构成：1、公司产品投入市场的政策确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2、企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。3、产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。4、细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：媒体与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

市场开拓思路及方案：1、公司产品投入市场的政策：确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2、企业的产品销售目标：所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。商业计划书的作用：商业计划书其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

　　【摘 要】三集五大改革是电力市场适应市场经济发展的必然产物，是电力市场中又一次重要的变革。对于我国电力企业而言，基于这一体制改革的背景下，机遇与挑战并存，而且电力市场的开拓同样是一样严峻的问题。本文针对内江电业局的实际情况，谈谈电力体制改革背景下电力市场的开拓策略。 　　【关键词】三集五大电力体制改革；电力公司；市场开拓 　　一、三集五大的主题思路和主要内容 　　三集五大体系的总思路是：以科学发展观为指导，以集约化、扁平化、专业化为方向，以统一信息平台、统一管理、统一支撑服务为保障，按照效率优先，目标导向、因地制宜、安全稳定的原则，变革组织构架、创新管理模式、优化业务流程，推进省公司、地（市）县公司管理的扁平化，深化人财物等核心资源的集约化，实施规划、建设、运行、检修、营销等重点业务的专业化，形成管理集中高效、资源集约共享、业务集成贯通的新型电网企业运营模式，全面提升公司发展能力和营运效率，加快建设“一强三优”现代公司。 　　三集五大主要内容：三集：人力资源集约化管理、财物集约化管理、物资集约化管理。五大：“大规划”体系、“大建设”体系、“大生产”体系、“大运行”体系、“大营销体系”。其中大营销体系是要建立以客户需求为导向、高效协同的一体化组织体系，统一服务平台、业务模式和管理标准，提高服务能力和服务水平。 　　二、基于三集五大体制改背景内江电业局所面临的机遇与挑战 　　（一）宏观经济上下行压力并存 　　对于内江电业局而言，上行动力包括以下几个方面：一是“十二五”开局第二年，西部全面开发开放、成渝经济区加快建设将增强我市发展动力，年均经济增速将保持在12%以上。二是城镇化建设加速发展，“十二五”期间，我市将建成100万人口特大城市。三是承接工业内移的人力资源和区位优势持续发挥作用，经济将呈现快速增长。而我市经济下行因素主要体现在以下几方面：一是欧债危机越演越烈，已影响到我市外向型企业市场。二是通胀压力仍大，由消费品市场带动的价格上涨已波及到生产资料市场，企业成本压力增加，稳健货币政策带来银根收缩，一系列调控政策使增速的经济受通胀和流动性收缩的双重影响。三是我市加快转变经济发展方式，但新兴产业还未壮大，传统产业面临升级，特别是淘汰落后产能力度加大，经济增长能否平稳接力将经受考验。四是房地产调控的继续深入和12年全国经济发展速度被迫放缓，已带来我市水泥和钢材市场销售降低。 　　（二）售电市场环境复杂多变 　　由于2012年宏观经济总体延续平稳发展，使得局部环境更加复杂。一是欧债危机的蔓延已影响到我市出口型经济企业：纺织、天科化工、华源玻纤、巨腾等；二是节能减排的压力将持续存在；三是相关资源短缺对电力市场的影响将长期存在，四是电价政策问题，差别电价的执行将直接影响这些企业的生存，形成的市场缺口短期内无法弥补；五是宏观调控特别是房地产调控政策底继续和深入已使我市的钢材、水泥价格受到影响，也将直接导致市场需求逐步减少；六是中国建材对远威水泥、东方红水泥、天鹰水泥的收购兼并导致收购期间停产,损失电量将达0.6亿千瓦时 　　三、内江电业局电力市场开拓策略 　　（一）提高业扩报装工作效率 　　1、完成业扩组织模式改革，优化业务流程 　　2012年，随着三集五大改革的进行完成我局业扩组织模式改革。通过逐步深入的专业化、集约化改革，科学划分客户服务中心、供电局及相关职能部门之间的管理界面，合理设计并进一步简化业扩流程，达到整合资源、精减环节、提高效率的目的，促使我局业扩工作质量和效率进一步提高。 　　2、是进一步加强业扩办理时限管控，确保全面满足国网公司“新三十条”与国家电监会“居民用电服务质量监管专项行动有关指标”要求，并力求进一步缩短高压客户平均接电时间。 　　3、实行差异化服务，进一步巩固重大项目特别服务机制。对西博会落地项目或政府确定的重大项目，提升服务级别，实行差异化服务，进一步巩固重大项目“1＋5”特别服务机制，即：以为重大项目提供“一站式”零距离服务为主导，落实“三级客户经理制度”、“绿色通道机制”、“前期咨询机制”、“信息沟通机制”、“定期督办机制”，确保重大项目服务“三早三无”（早介入、早接电、早贡献，无投诉、无超时、无违规），全面提升服务能力和水平。 　　新增容量在2万千伏安及以上重大项目的客户经理，由电业局分管领导担任，新增容量在5000千伏安及以上的客户经理，由营销部主任担任。其他项目由各属地单位自主确定相应人员担任客户经理。 　　（二）深化市场调研分析，提高市场预测水平 　　以市场调研为基础，以营销信息化系统为依托，紧紧围绕电力市场变化，开展市场分析预测工作，发挥对电业局经营决策的支持作用。一是要继续加强市场预测工作体系建设，重点加强队伍建设，明确岗位职责和工作任务，完善市场调研、分析机制、强化电业局、供电局两个层面的市场分析预测工作。二是要密切跟踪市场动态，定期编制售电市场分析报告，大力开展专题调研工作，结合节能减排、房地产调控，完成水泥、钢材市场调研和分析报告。三是借助营销信息化系统对各单位前20位大客户用电情况密切跟踪，对用电量波动大的客户深入了解，掌握工作状态是否正常，是否存在设备故障、检修、和增减容量，提前预测损失电量和增量电量，进一步准确地做好月度、季度、年度市场预测工作。四是紧密联系业扩人员了解当地大项目进展情况以及本单位是否存在电网卡脖子现象，在进行市场分析时做到心中有数。 　　（三）加快电网建设进度，充分释放用电需求 　　推进西部高地建设促使内江用电需求的快速增长，加上西博会招商项目的纷纷上马，特别四川省川威集团提钒、巨腾（内江）资讯配件有限公司、四川星船城三期、四川威玻增容、四川政霖不锈钢、四川中再生资源开发有限公司、立旺食品有限公司等重大项目的建设投运，以及各县、区工业园区建设，部分地区电网问题再度凸显，而内江电网建设滞后情况较严重，到目前为止，内江电网没有500千伏变电站做支撑，仍有8座110千伏站为单主变运行，各220千伏站之间转供负荷、相互支援的能力极其有限，联系非常薄弱。35千伏网络结构薄弱，存在多级串供的情况。