解决方案

液晶拼接屏运用领域广泛，那么在金融行业的银行该怎么运用呢？耐诺科技认为，液晶拼接屏运用在银行主要有三个方面，一是产品宣传，主要应用于银行各类广告宣传与产品推广。二是监控，主要应用于银行整体安全监控环境。三是提醒客户，主要是提醒客户办理业务的流程以及防止金融上当受骗的温馨提示。 银行用于大屏幕监控系统比较多，作为视频监控显示终端设备，能实时、清晰、稳定的展现出监控的画面是银行监控的重要部分。所以深圳耐诺科技液晶拼接大屏幕在银行的应用受到关注，耐诺液晶拼接大屏幕具备了“超窄边、超清晰、超高亮度、超高对比度”四超优势，不仅能够适应监控过程中的各种状况，而且能够大幅提升监控效果；其内置的视频矩阵处理器，可以完成1X1到10X10之间的任意数量大屏拼接，加之“画中画”和“画边画”技术，以及可以根据观看需要自由选择纵向或横向显示，满足了任何监控模式。 对于观测者来说，屏幕亮度是选择监控显示器的一项重要指标，因为长时间观看较暗的屏幕会使人视觉疲劳，更严重的则会使人产生眩晕感，严重影响监控效果。耐诺液晶拼接大屏幕具有450cd/㎡的超高亮度，画面效果在强光下也不会受到干扰，依旧保持清晰画面，同时又确保了低能耗，可谓能耗与亮度间的“黄金分割点”。10000:1的超高动态对比度和4500:1的静态对比度，保证了画面色彩的真实性，真实还原监控画面中的每一个细节，提高监控效果。

医疗器械行业CRM客户管理系统解决方案产品类目多难以管理医疗行业客户、产品种类繁多，彼此缺乏互联互通。不同的渠道、价格策略、促销、返利、结算政策要对应不同的前端库存，以差异化管理方式去跟踪销售任务。长期积累的大量销售数据很难有效沉淀、分类利用，前后端系统很难做到实时传递与控制。数据传递低效生产和库存很难平衡药品的分类管理日趋庞杂，渠道分类如医院、OTC、商超等，销售和促销的手段各不相同，分时分区域的成本控制、前端运营和促销的灵活度对降低医疗行业生产销售成本至关重要。内部管理软件系统难以打通对接医药和医疗器械类企业面对不同的客户类型、上下游渠道、销售区域、营销方式、库存数量需要采取不同的报价管理、回款管理、提成管理。销售管理各环节的数据琐碎庞，依赖企业制度很难实时传递给销售管理者。医疗器械行业CRM客户管理系统解决方案业务管理流程、BI报表根据医疗行业不同客户的分类、区域、促销手段等，配置差异化的销售管道流程和工作流，通过后台强大的BPM和BI报表功能，可帮助销售人员精准把握销售进程、成单过程、阶段耗时等。同时所有销售人员与内外部协同者的社交化数据实时存储到云端，从而有效改善销售数据留存、保证医疗客户数据的端到端实时传递控制。跨部门协同互联通过智能的协同互联功能，按医疗行业不同区域、渠道、终端、品类实现渠道信息的不对称下发、对价格促销的定价，能帮助医疗行业客户构建全产业链的闭环营销系统，追溯关键指标的达成，最终使企业实现销售流程自动化和经营数据的留存转化。企业互联通过创新性的企业互联功能，能将企业上下游的销售管道中的参与者按照科学流转机制，串联实现一站式订货、订单、支付、交付功能的落地实施，同时做到并联管理，相互间的经营数据不冲突、不并行，帮助医药医疗企业实现跨区域分类别的智能输送。

点击科技石化行业解决方案协同软件解决方案.docx,点击科技石化行业解决方案 - 共同软件解决方案 信息化应用背景 在今天， IT 技术对现代社会的生产、工作的影响已经无处不在了。2020年8月，卡奥斯COSMOPlat旗下化工行业生态赋能平台“海智化云”宣布与天原股份共建中国首个氯碱化工行业工业互联网平台，为化工行业中小型企业共享赋能，共建行业生态，实现化工行业上下游资源方的共创共赢。2020年8月，卡奥斯COSMOPlat旗下化工行业生态赋能平台“海智化云”宣布与天原股份共建中国首个氯碱化工行业工业互联网平台，为化工行业中小型企业共享赋能，共建行业生态，实现化工行业上下游资源方的共创共赢。一图胜千言 虽然中国化工业并不是全球顶尖，但是却成熟且完善，可以在疫情期间仍然正常运转，生产出大量物美价廉的抗疫物资。重化工业： 石油化工：首先要提到现代工业的血液石油化工

第一步：树根互联物联盒实时采集机器人位置、工作状志、故障状态传输至树根云平台，实现工业机器人实时在线监视、远程诊断功能，同时具备对机器人 OEE、 嫁动率、工作节拍等实时计算展示；第二步：树根云平台不仅可读取机器人故障及报警状志，还可通过工况数据计算机器当前系统状态，实现多种工业机器人本体报警、多种参数组合计算报警形式。可根据机器人报警情兄定制报警信息，例如:一天内某项报警信息出现次数超过10次，自动升级报警级别，通报给系统设定人员，通过短底、微信、移动APP 等方式报警；第三步：树根物联盒支持川崎、ABB、库卡、发那科等主流工业机器人接入，树根物联盒具条完善的安全措施，保证设备端网络安全。同时物联盒具备边缘计算能力，具备数据实时计算分析处理、本地存储、断线缓存等功能；第四步：基于物联的售后服务可有效缩短客户停机时间，降低售后服务成本。售后工程师利用基于物联的售后系统，可通过 PC 或移动 APP 远程实时了解现场工业机器人状态，远程查看机器人配置和数据，指导维护人员消除故障；第五步：基于物联的售后服务管理可有效管理机器人售后服务，对机器人在保期间维修次数，维修方式，维护人员等均有记录，实现机器人维护的全生命周期管理。

2021年12月19日，在北京 · 北苑大酒店举办的“2021中关村数字经济产业联盟会员代表大会暨华为云北京城市峰会”的领跑汽车智能时代高峰论坛上，华为云中国区副总裁，云原生企业业务部部长潘捷发表演讲，并阐述了华为云在汽车行业的整体服务策略：华为云将基于九类关键能力，聚焦六大解决方案，在数字化转型、价值链重构、全球化开拓方面，助力车企“造好车”，“卖好车”，“用好车”。华为云中国区副总裁，云原生企业业务部部长潘捷汽车发展转向“新能源”与“智能化”，数字化转型已成车企必答题潘捷介绍，在“新能源”与“智能化”两大汽车发展方向的牵引下，中国汽车产业将实现由大变强，数字化转型已成为车企迎接竞争新格局的必答题。中国是全球最大的汽车市场，产销量连续六年位居世界首位。实现由大变强，是中国汽车产业人的梦想。四年前，国家发布《汽车产业中长期发展规划》，为汽车强国之梦提供了行动纲领。预计到2025年、L2、L3级自动驾驶新车销量占比将超过50%，汽车的定位将会从出行工具转变为智能终端。“双碳要求”已成为我国新能源汽车发展的巨大推动力。汽车工程学会牵头修订编制的《节能与新能源汽车技术路线图》明确指出，汽车产业碳排放总量将先于国家碳排放承诺，在2028年左右达到峰值，2035年排放总量较峰值下降20%以上。深耕汽车产业多年，华为已形成「端、管、云」全面布局华为在汽车行业有长时间服务积累。早在2013年，华为就成立了车联网业务部。2018年，先后发布OceanConnect车联网平台和移动数据中心解决方案。2019年，成立智能汽车解决方案BU，深入汽车增量部件研发和设计，华为消费者BG也在同年发布了鸿蒙操作系统，随后推出的全场景1+8+N智慧生活解决方案就包括“车家互联”。华为Cloud BU自2017年成立以来，持续加大在汽车行业的投入，行业份额位居首位，构建了“5+1”行业解决方案。华为智能车云服务与华为消费者云服务，都是华为云的服务对象。通过“云云协同”，加持华为云为车企服务的全局能力。论坛现场，潘捷介绍了华为云汽车行业整体服务策略：打通内部平台，协同华为消费者云服务、智能车云服务和华为流程IT的能力，基于九类关键能力，聚焦六类解决方案，致力成为车企数字化转型、价值链重构和全球化开拓的首选伙伴。华为云汽车行业整体服务策略九类关键能力包括：自身数字化转型经验，外溢到华为云上；智能制造领域的转型积累；全球化布局经验；华为消费者云服务用户运营经验；高精地图能力；生态合作伙伴：华为云联同汽车设计、制造、出行等领域ISV伙伴，共同沉淀行业Know-How能力；底层创新能力：华为在计算、存储与网络方面，底层软硬件协同创新能力；企业数据治理经验；全栈全场景AI能力。基于这九类关键能力，华为云为车企客户构筑了“5+1”六大解决方案：“数字化转型咨询服务”，即通过咨询将华为的数字化转型经验能力外溢，帮助车企转型；“数字化研发”，即通过汽车仿真、自动驾驶开发、敏捷/低代码开发等平台，帮助客户提升研发效率、缩短研发周期；“数字化生产&供应链”，即通过将华为制造能力外溢，提供数字工厂、智慧物流方案；“数字化营销”，通过帮助客户构筑CDP能力，开展用户运营，结合线下智慧4S店解决方案，实现线上线下数据打通；“数字化出行”，协助车企构建车联网平台、提供地图导航、司乘安全、内容生态、等服务；华为云还为车企客户提供“云原生基础设施服务”，作为所有垂直场景化服务的底座。因此，华为云在车企数字化转型、价值链重构、全球化开拓三个发力方向上都能提供强大的助力。华为云汽车行业解决方案能力全景图华为云帮助车企创新 众多汽车产业客户已受益截止目前，国内top30的车企，80%都已选择在华为云上“智造好车”。潘捷介绍，一汽、长城等整车制造企业，T3等移动出行服务企业，都已在与华为云的合作共创中，获得了深耕数字化带来的喜果。在一汽与华为云的合作中，华为云为一汽构筑了混合云底座，既保障业务稳定性又充分利用了公有云的灵活性；基于华为云数据库及微服务等能力，针对ERP进行国产化微服务改造，解决了原来单体架构性能、效率及稳定性问题；构建4S店车辆维修知识图谱，极大提升了维修效率及客户满意度。目前华为云在一汽客户开展下一步的共创：包括在工厂实现AI智能质检，提升产品质量；通过生产指挥中心驾驶舱，支撑生产、营销智能决策。长城汽车作为首批走出国门的中国汽车企业，需要全球一致服务级别的云服务，在华为云全球一张网的基础设施建设优势下，长城建设了全球车联网平台。华为提供了地图、全球SIM、影音快服务平台等技术能力，协助长城汽车车联网平台满足各国数据合规要求，构建了全球智能网联生态。T3出行在业务发展过程中，希望提升司乘安全算法准确率，提高云上资源利用率。华为云针对疲劳驾驶检测、分神检测，快速制定了端云协同方案与T3出行联合创新，提升算法准确率达到90%以上。了；通过存算分离等领先的底层技术创新，协助客户大幅降低资源消耗成本。通过花瓣地图能力，协助T3提高定位准确度，进一步提升了用户体验。潘捷最后总结，数字化给中国汽车工业带来的革命性颠覆远超想象。科技企业依靠领先的技术实力协助车企全面上云和云上创新。华为云愿与众多伙伴携手，共同构筑数字化解决方案生态，推动汽车产业高质量发展，助力车企造好车、卖好车、用好车。

行业特点：我国化工行业价值链清晰，行业细分程度高，多达20多个细分行业分布在初级原料，中间产物和终端用户产品3大价值链中。但反观化工行业的信息化现状，总体上还处于起步阶段，不论是大型集团企业还是中小型化工企业，虽然部分企业内部的信息化建设有了不小的进展，但主要是实现了财务电算化或是产品生产实现了计算机辅助设计和生产过程的自动控制。很少有企业真正实现了企业管理及经营的信息化，而能够与外界实现信息资源共享、互动的企业更是凤毛麟角。作为全国工业之首的化学工业具有行业的独特性：如何实现客户的信息搜集，及客户分类管理？如何为特定的客户群提供定制的服务？如何完善营销服务体系，解决信息反馈不及时，营销服务体系脱机等问题？如何解决客户历史交易数据记录不详细，难以进行客户交易分析的问题？如何了解业务人员跟进客户的情况?业务员撞单，两个业务员对同一个客户报价？如何建立一个科学有效的统计分析体系？一大堆客户资料不能清晰的把客户分类？针对化工行业的行业特点，结合化工企业当前面临的挑战，强烈建议引入CRM应用，强化客户为中心应用，建立完善企业的营销网络，提升营销，销售体系效率，建立科学的销售统计分析体系，满足客户需求，提高客户忠诚，从而降低了企业的运营成本，缩短了销售周期，提高了管理效率，最终实现了企业经济效益的最大化。思创CRM是一个关注化工制造和分销的复杂销售和市场环境的解决方案，帮助企业建立跨区域高性能的营销服务网络。东莞海丽化学创办于2000年，是从事化学助剂、化工原料的专业代理商。海丽化学致力于向客户提供专业的满足其需求的产品和服务，为客户创造长期的价值和潜在的增长。海丽化学以“做中国最专业的化学原料销售商”为企业愿景，先后获得中石化上海高桥精细化工DCP、BIPB广东总代理权、台湾台懋实业有限公司氧化锌系列产品华南、华东、西南、华中总代理权，是巴西美锌公司氧化锌产品中国区代理、台湾宝成集团子公司宝俊公司系列产品中国总代理。“有理想才有目标，有行动自必会有成果”，海丽化学现已在东莞、昆山、重庆、武汉、天津国内五大重要区域经济中心城市成立分公司，营销和服务网络遍及国内大部分地区。年生产量在千吨以上的企业在实施CRM以前的困难和问题是什么?作为一家新建的高新技术企业，为了在国内外同类市场的激烈竞争中站稳脚跟，不断提高产品的市场占有率，海丽化学经过全国各大企业调研后，决心以全新的经营模式、客户关系管（CRM）等先进的管理手段的应用，实现企业信息化管理目标，支撑未来业务的快速成长，最终实现企业的核心价值。同时，也为海丽化学下一步实现供应链管理和电子商务活动打下基础。经过思创CRM顾问和海丽化学公司全员的鼎立合作，终于建成了一个面向目标的5大流程，这5大流程是企业决策管理流程；产品开发流程；制造与采购流程；销售流程；客户关系流程；新的工作流程和管理模式给企业带来了什么新变化？企业流程及其运营方式的变化，以及由信息技术带来的工作方式的变化；组织层次上的变化；企业管理观念层上的变化。总之，CRM系统的实施是改变和优化业务处理过程的催化剂。此外，通过CRM的实施，使得处处、人人面向流程的思想以及规范性、正确性，可以较好的使企业现有的管理理念与系统先进的管理思想与管理方法趋向一致,使企业的价值最大化。特殊的意义相对传统营销手法，CRM的优势在于节省营销成本、加快沟通速度、提高沟通质量、获得持续增长。市场信息得以动态跟踪，对客户行为分析更为精确，市场营销活动得以量化，并建立起交叉销售，这一切都使得客户真正成为企业的有形资产。做市场和销售的工作人员都知道维持一个客户的重要性，CRM正是辅助使客户的价值延伸到最大化，从愉悦的开始阶段到给以超值的销售行为，之后仍不断更新机遇并不失时机提供交叉销售，经常去温暖客户，这样才能建立起具有一定忠诚度的客户群。其技术能迅速地给用户发出通知、提示和活动计划来增加和客户的接触频率、更接近客户，根本上改变客户关系环节。CRM真正的潜力依赖于利用企业内部的凝聚力，利用有效的客户计划刺激销售;提高客户满意度及忠诚度带来更多的销售机会。在客户关系中，改变是持久和艰难的过程，CRM以其独有而便捷的解决方案帮助适应变化、增强竞争优势、针对客户的不同需求，进行个性化的沟通交流，真正实现了一对一的关系。推荐奥汀ICRM客户管理软件,国内CRM第一品牌,9年应用经典,与您分享15,000多家客户的成功实施经验!集成了客户管理进销存及售后服务的功能。免费试用，满意付款，低成本高回报，只要能上网就可使用，中小企业的理想选择！

行业特点：我国化工行业价值链清晰，行业细分程度高，多达20多个细分行业分布在初级原料，中间产物和终端用户产品3大价值链中。但反观化工行业的信息化现状，总体上还处于起步阶段，不论是大型集团企业还是中小型化工企业，虽然部分企业内部的信息化建设有了不小的进展，但主要是实现了财务电算化或是产品生产实现了计算机辅助设计和生产过程的自动控制。很少有企业真正实现了企业管理及经营的信息化，而能够与外界实现信息资源共享、互动的企业更是凤毛麟角。作为全国工业之首的化学工业具有行业的独特性：如何实现客户的信息搜集，及客户分类管理？如何为特定的客户群提供定制的服务？如何完善营销服务体系，解决信息反馈不及时，营销服务体系脱机等问题？如何解决客户历史交易数据记录不详细，难以进行客户交易分析的问题？如何了解业务人员跟进客户的情况?业务员撞单，两个业务员对同一个客户报价？如何建立一个科学有效的统计分析体系？一大堆客户资料不能清晰的把客户分类？针对化工行业的行业特点，结合化工企业当前面临的挑战，强烈建议引入CRM应用，强化客户为中心应用，建立完善企业的营销网络，提升营销，销售体系效率，建立科学的销售统计分析体系，满足客户需求，提高客户忠诚，从而降低了企业的运营成本，缩短了销售周期，提高了管理效率，最终实现了企业经济效益的最大化。思创CRM是一个关注化工制造和分销的复杂销售和市场环境的解决方案，帮助企业建立跨区域高性能的营销服务网络。东莞海丽化学创办于2000年，是从事化学助剂、化工原料的专业代理商。海丽化学致力于向客户提供专业的满足其需求的产品和服务，为客户创造长期的价值和潜在的增长。海丽化学以“做中国最专业的化学原料销售商”为企业愿景，先后获得中石化上海高桥精细化工DCP、BIPB广东总代理权、台湾台懋实业有限公司氧化锌系列产品华南、华东、西南、华中总代理权，是巴西美锌公司氧化锌产品中国区代理、台湾宝成集团子公司宝俊公司系列产品中国总代理。“有理想才有目标，有行动自必会有成果”，海丽化学现已在东莞、昆山、重庆、武汉、天津国内五大重要区域经济中心城市成立分公司，营销和服务网络遍及国内大部分地区。年生产量在千吨以上的企业在实施CRM以前的困难和问题是什么?作为一家新建的高新技术企业，为了在国内外同类市场的激烈竞争中站稳脚跟，不断提高产品的市场占有率，海丽化学经过全国各大企业调研后，决心以全新的经营模式、客户关系管（CRM）等先进的管理手段的应用，实现企业信息化管理目标，支撑未来业务的快速成长，最终实现企业的核心价值。同时，也为海丽化学下一步实现供应链管理和电子商务活动打下基础。经过思创CRM顾问和海丽化学公司全员的鼎立合作，终于建成了一个面向目标的5大流程，这5大流程是企业决策管理流程；产品开发流程；制造与采购流程；销售流程；客户关系流程；新的工作流程和管理模式给企业带来了什么新变化？企业流程及其运营方式的变化，以及由信息技术带来的工作方式的变化；组织层次上的变化；企业管理观念层上的变化。总之，CRM系统的实施是改变和优化业务处理过程的催化剂。此外，通过CRM的实施，使得处处、人人面向流程的思想以及规范性、正确性，可以较好的使企业现有的管理理念与系统先进的管理思想与管理方法趋向一致,使企业的价值最大化。特殊的意义相对传统营销手法，CRM的优势在于节省营销成本、加快沟通速度、提高沟通质量、获得持续增长。市场信息得以动态跟踪，对客户行为分析更为精确，市场营销活动得以量化，并建立起交叉销售，这一切都使得客户真正成为企业的有形资产。做市场和销售的工作人员都知道维持一个客户的重要性，CRM正是辅助使客户的价值延伸到最大化，从愉悦的开始阶段到给以超值的销售行为，之后仍不断更新机遇并不失时机提供交叉销售，经常去温暖客户，这样才能建立起具有一定忠诚度的客户群。其技术能迅速地给用户发出通知、提示和活动计划来增加和客户的接触频率、更接近客户，根本上改变客户关系环节。CRM真正的潜力依赖于利用企业内部的凝聚力，利用有效的客户计划刺激销售;提高客户满意度及忠诚度带来更多的销售机会。在客户关系中，改变是持久和艰难的过程，CRM以其独有而便捷的解决方案帮助适应变化、增强竞争优势、针对客户的不同需求，进行个性化的沟通交流，真正实现了一对一的关系。推荐奥汀ICRM客户管理软件,国内CRM第一品牌,9年应用经典,与您分享15,000多家客户的成功实施经验!集成了客户管理进销存及售后服务的功能。免费试用，满意付款，低成本高回报，只要能上网就可使用，中小企业的理想选择！

近期，在“华菱&星马价值焕新品鉴之旅”广州站活动上，汉马科技发布了“星马汽车·行业定制一体化解决方案”。星马汽车作为专用车行业、特别是搅拌车领域的引领者，以用户为核心、产品为基石，围绕设计、制造、服务、运营四大方面，为用户带来涵盖定制化产品、增值化运营、一站式服务在内的全生命周期解决方案，实现产品运营价值的最大化，从根本上满足用户降本增效的诉求。设计制造一体化打牢品质根基星马汽车拥有深厚的技术实力底蕴，特别是在吉利商用车赋能后，研发能力得到了进一步提升，为产品一体化设计打下坚实的基础。星马汽车采用整车模块化开发，底盘与上装一同设计，确保了产品的一致性。同时，得益于汉马发动机、汉马变速箱、汉马车桥完美匹配组成的自主动力链，高效运营，带来了出色的经济性。依托全国三大生产基地以及先进的生产管理体系，星马汽车具备订单一键下达，技术、工艺、制造、质量同步响应的功能。同时，车辆在生产阶段能够实现接口预留、装配工序前置、配置定制等要求。可实现产品定制化生产，以满足用户个性化的使用需求。星马汽车对于产品质量的管控也极为严格，整车在出厂前都会经过数万公里的道路测试，产品可靠性和专用性得到双保障。对此，老用户最具发言权，“我们公司用的都是星马搅拌车，几年来大件从没出过问题，从没因为车辆故障影响过出勤率。星马搅拌车质量过硬，值得信赖。”高效运营解决痛点 提升用户运营价值对于用户来说，“星马汽车·行业定制一体化解决方案”从选、购、用、管、修、换整个车辆生命周期提供了全方位的定制服务,彻底解决了用户在买车、用车、养车中的痛点，没有了后顾之忧。广州当地的用户表示，公司在采购星马搅拌车时有多种金融方案可选，手续办理便捷，省心省时还省钱。此外，星马汽车凭借一体化产品设计的优势，在服务上也做到了真正的一站式解决全部问题。依托遍布全国51个办事处、703家特约维修站，专业服务团队、专属服务顾问以及技术专家支持，平均30-50公里的服务半径，不论用户遇到怎样的困难，星马汽车都能做到快速响应，专业高效解决一切难题。在用户最为关注的运营方面，星马汽车将建立智慧化运营平台，实现车队和车辆的双系统适时管理。通过车辆监控平台，可实现车辆定位、历史轨迹、远程诊断，并且能够自动分析车辆行驶的安全及危险状态，方便用户的运营管理、数据转发，大大提高运营的安全性和便利性。“星马汽车·行业定制一体化解决方案”可为用户提供选车、购车、用车、管车、修车、换车的全生命周期服务。相较传统经营模式可明显降低用户成本支出，增加收益。未来，星马汽车将坚持“以客户为中心”、“以市场为导向”的战略定位，不断优化产品满足市场需求，持续升级服务提升用户满意度，实现企业与用户的价值共赢。

汽配行业作为典型的多品种、大批量、资金密集型制造行业，其供应链服务的各个环节较多且相对比较复杂，所以汽配供应链服务中的各个环节还普遍存在以下问题： 汽配行业供应链痛点分析： 1、物料采购环节 零配件厂家成本压力越来越大，一是来源于物流成本的不可控，二是来源与主机厂强势压价;物流运作质量不稳定、时效差、物流压力大。 2、生产配送环节 厂内物流工艺瓶颈难突破、模块化、序列化执行难度高。同时基于主机厂的JIT、JIS等工序要求，现有物流仓储管理体系(信息系统)有待提升，安全库存控制难，前端生产成本及库存存成本风险大。 3、销售物流和售后物流环节 4S店及零配件区域网点布局及逆向物流路径安排粗放不合理性凸显，物流成本偏高。 那么，面对种种困境，如何突破瓶颈呢？ 易隼自主研发智能配件柜，提供最新汽配行业供应链解决方案： 趋势风口： 互联网+，直达终端； 配送方式： 无配送，一分钟精准取货； 经营成本： 无店面、无装修、无人工； 库存风险： 智能仓储； 物流成本： 总部承担。 智能配件柜四大核心竞争力： 1、实力保障 自主研发、自有工厂、自有品牌； 2、一线品牌 千万用户口碑、高品质低价格、工厂直供； 3、汽配智联 大数据驱动、产业互联网升级、 汽车 生态链； 4、APP自助化管理 自主精准取货、自动补货、数据化管理。 智能配件柜以“多、快、好、省”的四大优势，全方位帮助 汽车 服务门店降本增效，解决传统汽修厂普遍存在效率低、成本高、盈利差、管理难的问题。

这份报告的数据对研发新产品制定营销策略都有重要的借鉴意义。

联盟链能够为金融行业和企业提供技术解决方案。联盟链本质上仍然是一种私有链，只不过它比单个小组织开发的私有链更大，却又没有公有链这么大的规模，可以理解为它是介于私有链和公有链之间的一种区块链。区块链或许允许每个人都可读取，或者只受限于参与者，或走混合型路线，例如区块的根哈希及其API（应用程序接口）对外公开，API可允许外界用来作有限次数的查询和获取区块链状态的信息。这些区块链可视为“部分去中心化”。

美云智数的农牧行业解决方案就很不错。主要是针对农牧行业工厂数字化问题，美云智数基于与农牧行业头部企业丰富的合作经验，把管理理念和针对农牧行业的解决方案沉淀到产品中，充分发挥了自身的“灯塔工厂”经验优势，并且根据企业的经营活动特点、发展状态以及行业趋势，充分考虑所属行业特性，为农牧行业量身打造发数字工厂解决方案，提升智能制造水平，提高生产品质和效率，让传统行业更现代化智能化。在数字化工厂上，美云智数在聚焦预测管理、产供销协同，库容利用、滞港滞涨等核心问题上，通过业务蓝图方案梳理运营体系和机制、组织和规则，实现能力提升通过客户预约、发运计划透明，构建面向客户的快速响应能力，协助企业更好地解决具体环节中的实际问题、提高管理效率。关于物料供应与计划执行管理能力，美云智数通过对全流程实施IoT设备联机以及生产过程数据采集，实现各环节数据精准采集管理，通过对接分轨、立库、称重等系统实现统一操作管理，提高业务管理效率其次，美云智数的APS智能排产解决方案，帮助企业建立订单到生产交付的全流程体系，优化排产模型，均衡化生产，设备联机和预防性维保，提升产能利用率，实现筒仓利用、物质调拨、能源消耗的精细化管控。

1.如今用户已经习惯一个手机、微信、支付宝走天下。你还在用传统收现金的方式，那店离关门也不远了。2.用户已经习惯了微信点餐的方式，不需要对着服务人员反复纠结吃什么，只需要对着手机，看着菜品图片和价格，一一选购下单，付款，就可以完成。轻松且高效。3.除了线下扫码点餐以外，用户可以随时随地通过这个点餐商城，进行选购下单，外卖送货上门。4.那么对于商家而言，微尚点餐商城系统建立的点餐外卖商城，是完全独立的平台，不需要给像美团、饿了么这样的平台高抽成，利润最大化。5.而且，扫码点餐和外卖的便利，可以大大减少商家的人力成本开支。通过商城系统，还可以维护老客户，不断积累新客户。所以，综上所述，都是建议你做一个微信点餐系统的。但无需要完全定制开发，有现成的商城模板可以供你使用。同时支持外卖、店内线下扫码点餐、以及点餐自取。另外，如果你是海外地区，还可以给你TikTok或者抖音的流量为店铺引流。

服装行业ERP解决方案当然是要选择最专业的软件供应商所提供的啦。我们公司也是一家大中型的服装公司，从07年时候起开始应用广州灵创软件所提供的ERP整体解决方案，用到现在，效果很不错呢。我们先从生产这块入手，开始上的是灵创ICMRPII生产管理系统，看到了效果，然后再上ICERM企业资源管理系统，在这个过程当中门店也陆陆续续的上ICPOS门店系统。总体成本起码节省了30%以上。我们的资金周转期、资金在库存等方面的积压等问题都得到了很好的解决。一些平时照看不到的漏洞，通过软件系统就能一目了然了，现在管理起来就轻松许多了。我觉得选ERP解决方案，首先就要选在服装这个行业里深耕的。像我们选灵创软件一样，它们就是自从企业建立起就在服装行业里们专做ERP系统的，企业有十几年的开发服务经验了。而这十几年前服装行业ERP才刚刚兴起呢。可以说是最早的一批专业ERP软件供应商了。总之就是选软件一定要选择对的，这可是关系到企业的生死存亡的大问题。

行业里有一句话叫做“万物互联”，经过多年的发展，如今我国的工业互联网行业已迎来“万物互联时代”。工业互联网解决方案也已经延伸至40个国民经济大类，涉及到钢铁、工程机械、家电、电子信息、采矿、建筑等各行各业。在互联网+浪潮下，也产生了许多“研”值高、实力强的工业互联网卓越品牌，广州鲁邦通物联网科技股份有限公司便是其中一个。作为一家深耕工业互联网行业多年的品牌，鲁邦通凭借自身强大的研发能力，和更懂中小企业数字化需求的优势，已经为超过1000+的行业用户，提供过5G+工业互联网服务生命周期管理的解决方案。无论是硬件、软件还是服务技术，鲁邦通在行业内有口皆碑，是一个杠杠的工业互联网解决方案提供者。

你要是想具体了解IT解决方案是什么意思可以到技视网去，那里是一个面向IT人员的的在线课堂，主要针对当前不断涌现的新IT解决方案，进行简要的阐述与解释，包括IT技术视频，IT公开课等，希望对你有所帮助!

当前半导体“国产趋势”不可避免，国内半导体企业需要加速成长，以抢占全球半导体市场份额。现在国内很多半导体企业已经开始利用数字化工具来提升企业核心竞争力。例如鼎捷软件就为芯片制造、芯片测试、集成电路封测、分立器件封测、LED封测等多个半导体细分行业打造了针对性数字一体化方案，为半导体企业转型升级提供支持。

私有云的价值在于能够满足企业对云系统的定制化需求，并在运营过程中能够根据企业需求的变化而在硬件、软件层迚行不断调整，持续适应企业的需求发展。以华云数据为例，华云数据在教育行业推广私有云解决方案，可以为教育行业提供资源丰富、内容开放、资源共享、安全可靠、标准规范的教育云服务平台，实现教育基础设施、教育资源、教育管理、教育服务等充分融合，促进教育业务创新，助力教育产业升级。

新时空天基物联（集团），服务领域据了解：业务领域包括低轨卫星系统运营、低轨卫星研制总装、天基物联智能终端研发制造、特殊资产全程监管、全球集装箱运营服务、危化品监管等，致力于为交通运输、石油输送、资产监管、环境监控等全球行业客户提供领先的物联网终端产品、信息服务以及应用平台的综合整体解决方案。 简单的说，天基物联=卫星物联，目前，天基物联相对在国内比较少见吧，是高科技产业，天基物联网也是未来所需，例如，它的应用领域也很广泛，工业物联、汽车运输、海洋运输，以及各行业类监测、数据传输等等。

医疗器械行业CRM客户管理系统解决方案产品类目多难以管理医疗行业客户、产品种类繁多，彼此缺乏互联互通。不同的渠道、价格策略、促销、返利、结算政策要对应不同的前端库存，以差异化管理方式去跟踪销售任务。长期积累的大量销售数据很难有效沉淀、分类利用，前后端系统很难做到实时传递与控制。数据传递低效生产和库存很难平衡药品的分类管理日趋庞杂，渠道分类如医院、OTC、商超等，销售和促销的手段各不相同，分时分区域的成本控制、前端运营和促销的灵活度对降低医疗行业生产销售成本至关重要。内部管理软件系统难以打通对接医药和医疗器械类企业面对不同的客户类型、上下游渠道、销售区域、营销方式、库存数量需要采取不同的报价管理、回款管理、提成管理。销售管理各环节的数据琐碎庞，依赖企业制度很难实时传递给销售管理者。医疗器械行业CRM客户管理系统解决方案业务管理流程、BI报表根据医疗行业不同客户的分类、区域、促销手段等，配置差异化的销售管道流程和工作流，通过后台强大的BPM和BI报表功能，可帮助销售人员精准把握销售进程、成单过程、阶段耗时等。同时所有销售人员与内外部协同者的社交化数据实时存储到云端，从而有效改善销售数据留存、保证医疗客户数据的端到端实时传递控制。跨部门协同互联通过智能的协同互联功能，按医疗行业不同区域、渠道、终端、品类实现渠道信息的不对称下发、对价格促销的定价，能帮助医疗行业客户构建全产业链的闭环营销系统，追溯关键指标的达成，最终使企业实现销售流程自动化和经营数据的留存转化。企业互联通过创新性的企业互联功能，能将企业上下游的销售管道中的参与者按照科学流转机制，串联实现一站式订货、订单、支付、交付功能的落地实施，同时做到并联管理，相互间的经营数据不冲突、不并行，帮助医药医疗企业实现跨区域分类别的智能输送。

解决方案工程师是干嘛 解决方案工程师是干嘛？在当今社会上有着各种各样的岗位，每个不同的岗位都有着不一样的工作职责，解决方案工程师是很多人陌生的一个职业。一起来看看解决方案工程师是干嘛及相关内容。 解决方案工程师是干嘛1 解决方案工程师主要分析系统对特定行业，特定环境和特定需求的需求，找出客户所需的所有功能点，并补充公司产品和过去案例的经验，以补充一些关键设计，还没有满足需求，形成竞争优势解决方案。 解决方案就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。 解决方案工程师的岗位职责是什么 1、负责工业互联网、物联网、大数据等项目的技术支持工作，包括客户需求调研、客户业务痛点诊断、解决方案撰写、客户交流答疑、技术方案宣讲、产品演示等。 2、负责招投标文件的编制工作。 3、配合销售团队为各项销售展示、会议以及市场活动提供现场技术顾问支持。 4、积极完善行业解决方案，分析竞争对手产品动态，持续更新售前文档知识库。 解决方案工程师是干嘛2 解决方案工程师的工作内容 1、精通公司产品业务，了解软件及领域的行业特性，能充分运用各种商务方式包装和推动行业市场； 2、有计划的配合销售人员，拟定产品的市场及销售策略，持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略； 3、有行业解决方案的策划能力，对于已经成型产品进行行业推广扩充，能深入挖掘客户市场，培养客户应用习惯和应用场景； 4、能及时根据客户反馈意见建议及投诉，辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进； 5、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写，进行现场演讲方案及答辩，协调客户关系，辅助项目沟通； 6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写。 解决方案工程师是干嘛3 什么叫解决方案工程师 解决方案工程师主要分析系统对特定行业，特定环境和特定需求的需求，找出客户所需的所有功能点，并补充公司产品和过去案例的经验，以补充一些关键设计，还没有满足需求。形成竞争优势解决方案。 在此过程中，解决方案工程师需要具备广泛的知识。如果它是IT行业的解决方案工程师，可以涉及的"知识包括：网络，软件开发，服务器，存储，云计算，视频等。 其中解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。 总结：解决方案工程师需要有比较强的专业技术能力、敏锐的市场嗅觉、有前瞻性、考虑问题要非常充分、而且需要有很强的表达能力与沟通技能。 工作内容: 1、日常技术问题咨询、处理及反馈 2、成功案例及竞品信息的收集 3、配合总部区域组人员完成产品、方案培训推广计划，完成区域推广会技术支持、技术方案确定及现场支撑 4、区域重点客户以及重点项目技术支持，客户技术引导及项目技术方案提供以及产品、方案客户推广，项目协助。

行业特点：我国化工行业价值链清晰，行业细分程度高，多达20多个细分行业分布在初级原料，中间产物和终端用户产品3大价值链中。但反观化工行业的信息化现状，总体上还处于起步阶段，不论是大型集团企业还是中小型化工企业，虽然部分企业内部的信息化建设有了不小的进展，但主要是实现了财务电算化或是产品生产实现了计算机辅助设计和生产过程的自动控制。很少有企业真正实现了企业管理及经营的信息化，而能够与外界实现信息资源共享、互动的企业更是凤毛麟角。作为全国工业之首的化学工业具有行业的独特性：如何实现客户的信息搜集，及客户分类管理？如何为特定的客户群提供定制的服务？如何完善营销服务体系，解决信息反馈不及时，营销服务体系脱机等问题？如何解决客户历史交易数据记录不详细，难以进行客户交易分析的问题？如何了解业务人员跟进客户的情况? 业务员撞单，两个业务员对同一个客户报价？如何建立一个科学有效的统计分析体系？一大堆客户资料不能清晰的把客户分类？针对化工行业的行业特点，结合化工企业当前面临的挑战，强烈建议引入CRM应用，强化客户为中心应用，建立完善企业的营销网络，提升营销，销售体系效率，建立科学的销售统计分析体系，满足客户需求，提高客户忠诚，从而降低了企业的运营成本，缩短了销售周期，提高了管理效率，最终实现了企业经济效益的最大化。思创CRM 是一个关注化工制造和分销的复杂销售和市场环境的解决方案，帮助企业建立跨区域高性能的营销服务网络。东莞海丽化学创办于2000年，是从事化学助剂、化工原料的专业代理商。海丽化学致力于向客户提供专业的满足其需求的产品和服务，为客户创造长期的价值和潜在的增长。海丽化学以“做中国最专业的化学原料销售商”为企业愿景，先后获得中石化上海高桥精细化工DCP、BIPB广东总代理权、台湾台懋实业有限公司氧化锌系列产品华南、华东、西南、华中总代理权，是巴西美锌公司氧化锌产品中国区代理、台湾宝成集团子公司宝俊公司系列产品中国总代理。“有理想才有目标，有行动自必会有成果”，海丽化学现已在东莞、昆山、重庆、武汉、天津国内五大重要区域经济中心城市成立分公司，营销和服务网络遍及国内大部分地区。年生产量在千吨以上的企业在实施CRM以前的困难和问题是什么?作为一家新建的高新技术企业，为了在国内外同类市场的激烈竞争中站稳脚跟，不断提高产品的市场占有率，海丽化学经过全国各大企业调研后，决心以全新的经营模式、客户关系管（CRM）等先进的管理手段的应用，实现企业信息化管理目标，支撑未来业务的快速成长，最终实现企业的核心价值。同时，也为海丽化学下一步实现供应链管理和电子商务活动打下基础。经过思创CRM顾问和海丽化学公司全员的鼎立合作，终于建成了一个面向目标的5大流程，这5大流程是企业决策管理流程；产品开发流程；制造与采购流程；销售流程；客户关系流程；新的工作流程和管理模式给企业带来了什么新变化？企业流程及其运营方式的变化，以及由信息技术带来的工作方式的变化；组织层次上的变化；企业管理观念层上的变化。总之，CRM系统的实施是改变和优化业务处理过程的催化剂。此外，通过CRM的实施，使得处处、人人面向流程的思想以及规范性、正确性，可以较好的使企业现有的管理理念与系统先进的管理思想与管理方法趋向一致,使企业的价值最大化。特殊的意义相对传统营销手法，CRM的优势在于节省营销成本、加快沟通速度、提高沟通质量、获得持续增长。市场信息得以动态跟踪，对客户行为分析更为精确，市场营销活动得以量化，并建立起交叉销售，这一切都使得客户真正成为企业的有形资产。做市场和销售的工作人员都知道维持一个客户的重要性，CRM正是辅助使客户的价值延伸到最大化，从愉悦的开始阶段到给以超值的销售行为，之后仍不断更新机遇并不失时机提供交叉销售，经常去温暖客户，这样才能建立起具有一定忠诚度的客户群。其技术能迅速地给用户发出通知、提示和活动计划来增加和客户的接触频率、更接近客户，根本上改变客户关系环节。CRM真正的潜力依赖于利用企业内部的凝聚力，利用有效的客户计划刺激销售;提高客户满意度及忠诚度带来更多的销售机会。在客户关系中，改变是持久和艰难的过程，CRM以其独有而便捷的解决方案帮助适应变化、增强竞争优势、针对客户的不同需求，进行个性化的沟通交流，真正实现了一对一的关系。推荐奥汀ICRM客户管理软件,国内CRM第一品牌,9年应用经典,与您分享15,000多家客户的成功实施经验!集成了客户管理进销存及售后服务的功能。免费试用，满意付款，低成本高回报，只要能上网就可使用，中小企业的理想选择！

近日，伽马数据联合巨量引擎共同发布了巨量引擎《全量增长-游戏行业全域经营解决方案》白皮书，报告主要通过市场研究、产品分析、用户调研、企业深访展开研究，分析了现阶段中国游戏市场的经营现状与发展趋势，进而提出了“全域经营”这一解决方案，并结合巨量引擎的商业化能力，帮助中国游戏企业实现降本增效。以下为巨量引擎《全量增长-游戏行业全域经营解决方案》摘要。如有兴趣，可联系巨量引擎或伽马数据获取纵观整个发展历程，游戏产业正处在发展的关键变革时期，企业经营、游戏用户、营销思维、平台价值等层面均发生了较大改变，整体来看，游戏产业正处于“从大宣发到精细化，探索游戏营销新增量”这一发展路径。2021年中国主要上市游戏企业研发费用增长了30%，预计2022年游戏企业的研发投入仍将维持在较高水平，主要由于新品门槛在持续提升，玩法、画面、音乐、剧情等游戏内容的要求均显著高于以往，产品亿级的研发投入已成为常态。与研发成本一起高涨的，还有营销费用。数据显示，从2019年起游戏营销费用逐年升高，2021年行业整体销售成本增长13%。双重压力令游戏企业不能再依循传统营销手段，而是寻找更加契合精品化产品属性，能发挥长期价值的营销方式。诸多变量驱动，“精品化”成为游戏行业的重要策略，“精品化”意味着从产品研发、营销、运营层面告别过去粗放的时代，在每一环节精耕细作，更加关注用户的全生命周期价值，围绕用户的不同阶段，开展精细化的运营与多元化的整合营销，拓展游戏产品增长的新增量。游戏用户触媒习惯变了随着各类互联网内容平台快速崛起，抖音、今日头条、Bilibili、虎牙直播等都成为了游戏用户日常获取游戏信息的媒体途径，短视频与直播的内容形态更受到用户欢迎，不仅用户规模持续提升，平均使用时长也在稳定上涨。游戏产品分发逻辑变了与此同时随着游戏产品的增多，供需关系倒置，大量用户聚集在少部分主流产品内，游戏新品获取用户难度增加，马太效应明显。在这一背景下，互联网平台的兴趣推荐机制为游戏行业注入了新活力。从平台受众规模与匹配机制来看，游戏企业可以基于具有信息分发优势的内容平台完成对目标人群的覆盖。各类型游戏在抖音平台，基于信息推荐逻辑、场景化的内容体验以及精准的广告系统模型，可以根据企业诉求快速找到对应的用户，实现广泛与精准同步获得。游戏产业整体变化明显，导致对于营销环节的诉求和营销思路随之变化。最典型变化是以往游戏企业只借助营销平台“买量”，从而扩大用户规模。但现如今用户规模的增长红利正在逐渐消失，相比之下，综合运用各种营销手段，持续激发用户价值成为了致胜关键点。从单一竞价到品效协同长期以来，竞价广告是游戏行业最主要的获客方式，并对此具有依赖性。但随着快消品、服装配饰等传统行业对互联网的渗透，游戏行业直接竞价策略承压。除了环境竞争，用户体验的持续下降也是当前亟待解决的问题。因此，游戏行业打破单一竞价式营销成为必然。借助自身天然的内容属性，探索更为多元化的流量来源，围绕自身产品打造品牌，强化品效协同，撬动竞价广告难以触达或对竞价广告产生抗性的用户群体。捕获高价值人群，促进转化提效，实现游戏人群破圈与全渠道增效。从节点投放到用户全周期长线经营近年来头部移动游戏平均上线时长持续增加，挖掘用户全生命周期价值成为更重要的事情。因此在营销层面，只关注在上线初期发力营销的执行方案已经不满足产品长线运营需求，需要借助持续沟通的手段，逐步加深用户关系，激发用户长期付费意愿，培养忠实玩家。内容营销面向长期，成为游戏营销的增长引擎内容营销正在成为游戏企业竞相尝试的新高地基于内容消费的基本属性，游戏企业正在主动变成内容型平台生态中的一部分，共同经营与维系用户，形成平台、企业、用户三方互利的生态体系。调研数据显示，相比于竞价广告所采取的直接广告模式，用户对于创新类型的广告形式具备更高的接受度，包含KOL自制趣味视频广告、直播、品牌联动等，而这些广告在根本上属于内容营销的重要组成部分。短视频和直播都是现阶段用户主流的娱乐形式，存在用户接受度高、文娱属性强、营销模式创新空间高等优势，基于这两种形式进行内容营销有望取得更好的效果。内容型平台实现了用户需求和营销目标的全链路融合，原生内容与达人营销弱化了营销和广告感，能够达到润物细无声的传播效果。伽马数据显示，头部的Top100移动游戏产品目前在各种平台的投入情况，95%以上的游戏产品已经在布局内容相关营销，内容形态也呈现丰富趋势，包括短视频、话题、明星和KOL推广等等，其中布局短视频的游戏产品达到98%。从内到外，联动经营共建生态成为游戏行业新趋势游戏企业跟外部平台的合作方式越来越深，典型代表就是在外部平台进行深度的阵地经营，除了保留传统的“官方发声”的作用，现阶段的外部阵地更被当作是自己的游戏社区来运营，承载着用户多层面的需求，既包含接触官方资讯、通关攻略等游戏衍生需求，也包括寻找游戏好友、分享游戏成果等社交需求。与游戏企业的诉求之变相呼应，互联网平台的营销能力与价值也在不停迭代。随着营销思维和媒介的变化，内容在营销和生意中扮演的角色越来越重要。内容平台作为日均占用消费者时间长、对用户决策影响深远的媒体介质，其独特的沉浸感、互动式体验，也成为了品牌方营销和经营的主阵地。巨量引擎作为内容型平台，客户感知最深的优势在于“规模化”——规模化的用户和规模化的内容；今年，巨量引擎依托规模化内容平台的优势，升级了营销价值体系—“全量增长”，围绕“全能力”和“可度量”两大独核心优势，从「品牌建设」、「心智种草」、「效果转化」三个层面帮助企业实现营销和经营一体化，同时提供科学的策略指导及价值度量，从根本上帮助企业主实现确定性的生意增长。为应对新时期的挑战，并抓住游戏产业发展的新机遇，巨量引擎推出“全域经营”，进而“深度解码游戏营销下一程。”身处以内容驱动的游戏营销新时代，多玩法、新内容、新赛道、多场景、品效整合等要素，为游戏产业带来了更多增长突破点，越来越多的游戏企业开始在营销环节改变策略。通过合作新平台，使用新手段，期待拉长游戏产品的全生命周期，在拓展用户规模的同时，提升LTV水平。新的营销平台的确给整个游戏行业带来了新的用户增量，但现实的营销过程中，我们发现游戏企业在积极改变的同时，却也陷入迷失：一方面，内容生态的发展给游戏营销带来了更多的空间；一方面，到底如何采取行动，快速向以内容为核心的场景迁移，成为众多游戏企业的“困惑点”。游戏本身拥有天然的内容属性，更容易在内容型平台上扩散传播。巨量引擎作为更具规模的内容型平台，从单一买量，到内容营销，再到深度联运模式的探索越来越多的游戏企业都把巨量引擎作为营销首选平台。在全量增长的价值体系下，巨量引擎深入游戏行业，聚焦游戏营销的增长目标，解决营销难题，助力游戏客户挖掘生意增量，为此推出了游戏行业「全域经营」解决方案。从游戏行业的趋势洞察到营销场景应用，再到商业产品的组合合作方案，都提供了全方位的策略建议与实操指导：-「测试—预约大推—平推—版更」四大阶段营销解决方案-「SLG+二次元+传奇+仙侠+女性向」细分赛道重点破局策略巨量引擎的“全量增长”价值体系中的第一个关键词是“全能力”，其下落到游戏行业的具体能力表现为：从广告、阵地、内容三方面着手，在三大场域协同经营的情况下，实现相互影响和促进，即流量越来越多，内容渗透更广更深，粉丝经营的更好，长效增益也随之增多。在“可度量”层面，巨量引擎以营销科学为策略指导，以巨量云图为产品依托，帮助游戏企业沉淀数据资产，提供营销决策并对营销价值作出精准评估。2022年，巨量云图推出游戏行业专用能力，更加贴近游戏企业的实际营销痛点，实现游戏营销精准提效。重新定义游戏企业和用户之间由浅到深的关系一个游戏爱好者，在为一款游戏付费前，通常会经历这样的心路历程：“一无所知→有点印象→产生好奇→兴趣渐浓→下载付费”。每个投放周期，大量不同阶段的用户并存，需要广告主分别匹配不同营销方式。因此，游戏行业5A重新定义了企业和用户之间由浅到深的关系，构建分层递进式完整链路。通过对5A人群的精准标签，就可以实现把影响游戏生意的两个指标，即用户规模和LTV通过数据的形式进行可视化呈现。覆盖营销与经营全链路，助力游戏企业科学增长为了让游戏企业在实际投放过程中拥有指导性策略，巨量引擎围绕“全域经营”，深入下钻了“四大阶段营销解决方案”。围绕用户规模与LTV两个目标，聚焦游戏企业持续经营的三个场域：广告、内容、阵地，针对测试期、预约大推期、平推期、版更期四大阶段，组合运用好九大手段。最终实现找准游戏的潜在用户、做好全生态的内容，以及在持续沟通用户的过程中，引导用户产生更多与游戏相关的深度习惯（下载、看直播、付费充值），激发用户长期价值。一款游戏产品的生命周期主要分为四个阶段，测试期、预约大推期、平推期、版更期。围绕不同营销阶段的痛点与诉求，提供差异化的策略打法，匹配相应的商业产品和组合应用方案，帮助游戏企业明确目标、清晰指标，因“时”制宜，稳定增长。生命周期营销解决方案及实操案例可通过下载报告原文了解游戏行业企业规模庞大，除了按不同营销阶段进行分拆解读，各类细分赛道游戏对应的获客目标和生意增长路径也有所不同。因此，巨量引擎基于不同品类的市场状况和用户特征，分别针对SLG、二次元、传奇和仙侠、女性向等重点细分赛道制定了品类专属的破局策略。市场现状：撬动心智门槛高、新品入局难度大根据伽马数据，SLG游戏市场规模超过220亿元。但从2021年起，SLG移动游戏市场已进入增长瓶颈。一方面现阶段市场头部产品数量已较多，增量用户挖掘难，同时SLG产品也普遍呈现出用户喜好依赖，对单款游戏的忠诚度和精力投入度更高，说服老用户尝试一款新的SLG游戏是件不容易的事，导致新品入局难度提升。用户属性：策略爱好者、普遍高知、高粘性SLG游戏具有较强策略性，进入门槛也较高，这要求用户接收、消化高浓度信息的主观能动性较高，决定用户具有普遍较高的学历水准和较好的经济实力，游戏支出能力较强。策略推荐：“明星-TopView+历史内容”组合应用，主攻“新品种草”，撬动高知用户明星有助于SLG产品提升曝光度。选取粉丝群体与游戏用户重叠度高的明星，配合强曝光、沉浸感的广告产品，更有助于打动用户；围绕历史题材展开内容营销也将吸引更多核心高知人群聚集。细分品类营销解决方案及实操案例可通过下载报告原文了解除了在现阶段体现出自身的价值外，全域经营也具备对游戏产业的长远价值。精品化是游戏产业未来发展的大趋势，全域经营将从产、运、营三个层面推动精品化发展的进程：研发精良化：全域经营的科学营销体系有助于精品发挥市场价值，形成研发、营销正向循环，投放度量提升营销投产比，收获更多用户反馈，促进产品迭代优化。运营精细化：全域经营强调用户终身价值的维系、并运用内容营销、阵地经营等多元的方式持续帮助产品补充用户，优化产品用户生态，强化长期黏性。营销精准化：全域经营主张让营销回归内容，围绕“内容”做好整合营销，进而找到高价值人群，促进转化提效，实现游戏人群破圈与全渠道增效。从付费流量与自然流量的比率来看，全球范围来看，游戏行业位居高位，按照现有数值，相当于每五个游戏用户就有两个来自于付费获取。在流量成本走高且对付费获取用户模式高度依赖的现状下，营销策略优化的难度也将显著提升，更多营销手段需要被引入。因此，全域经营围绕“降本增效”所展开的策略不仅适用于中国游戏市场，在全球范围内也具备普遍的适用性，且活跃的社交网络、娱乐平台及信息媒体也将为全域经营的实施提供阵地。IP原创是游戏企业发展的重要趋势，国产原创游戏IP改编移动游戏市场收入已超过400亿元。同时，打造自身专属IP，有助于强化企业对于文化内容的话语权，同时IP本身在变现、获客等层面也具备显著优势。全域经营对于促进游戏产业IP原创，在内容价值、用户体验、影响力规模、前链路产品打磨四个层面具备深入影响：反哺IP开发：全域经营强化了对于游戏内及游戏外数据的运用，进而对于用户属性、偏好、行为特点等内容具备了更深入的了解，并将相应的数据量化，采用数据建模、工具应用等形式帮助产品制定和梳理营销策略，这也为IP的打造提供了更为科学化的建设思路；塑造内容价值：全域经营基于游戏产品本身的娱乐属性，增加和丰富了内容营销的相关策略，内容价值是IP持续发展的核心，例如在玩法、画面、音乐等层面对深化内容经营，将提升IP产品研发与营销层面的一致性；提升用户体验：用户体验是打造IP的核心所在，全域经营优化了曝光、转化、留存等多方面与用户相关的营销策略，提升用户的主动探索与参与意愿，进而照顾了用户面对营销内容时的体验，并贯穿了全生命周期；拓展IP声量：全域经营拓展了用户边界，与传统营销主动圈定自身的目标用户群体相比，通过内容和阵地经营主动培养和拓展跨圈层用户，持续塑造强辨识度的IP。

随着人工智能、云计算、物联网、移动互联网、大数据等新一代信息技术的日益成熟，零售商纷纷与支付企业进行深度合作，借助支付企业更为领先的金融 科技 实力，实现自身数字化转型，瑞银信近年来为多个行业提供定制化支付解决方案，为零售业数字化转型提供强有力的技术和服务支持。 瑞银信初创团队诞生于2003年，为银行提供非核心业务外包服务。随着业务不断拓展和升级，公司于2014年正式获得央行颁发的第三方支付牌照。多年来，在严格遵循央行及监管部门的指导下，瑞银信秉承“给信任以回报，因合作而精彩”的发展理念，通过 科技 创新能力，结合大数据风控技术，在全国范围内为企业商户及中小微商户提供一站式支付综合解决方案。 经过多年的沉淀以及技术更新，瑞银信旗下“瑞易生活”、“瑞+生活”及“瑞+服务商”等APP，也为不同客群类型提供了个性化、多样化支付解决方案。如针对酒店行业特性，瑞银信可向酒店经营者提供全场景支付、人证核验、全自动对账记账、精准营销等支付及衍生服务；在保险行业，为解决保险公司的实际需求，在提供实名验证、电子发票等服务的基础上，还推出了更适配保险业态的解决方案。截至目前，瑞银信的合作伙伴已覆盖餐饮、酒店、快消、超市、保险、互联网金融等多个行业。 在未来，瑞银信将进一步构建与优化数字化领域的战略布局，通过不断深耕科研创新，向数字化发展，向多场景、多行业渗透，全方位契合不同行业的用户需求，为更多的瑞银信用户提供前沿的支付体验。

针对某一行业的各个领域的解决方案。多元化垂直化行业整体解决方案，基本上是指针对某一行业的各个领域、各个环节提供一系列的解决方案，旨在满足这个行业中各种不同的需求。

近期，在“华菱&星马价值焕新品鉴之旅”广州站活动上，汉马科技发布了“星马汽车·行业定制一体化解决方案”。星马汽车作为专用车行业、特别是搅拌车领域的引领者，以用户为核心、产品为基石，围绕设计、制造、服务、运营四大方面，为用户带来涵盖定制化产品、增值化运营、一站式服务在内的全生命周期解决方案，实现产品运营价值的最大化，从根本上满足用户降本增效的诉求。设计制造一体化打牢品质根基星马汽车拥有深厚的技术实力底蕴，特别是在吉利商用车赋能后，研发能力得到了进一步提升，为产品一体化设计打下坚实的基础。星马汽车采用整车模块化开发，底盘与上装一同设计，确保了产品的一致性。同时，得益于汉马发动机、汉马变速箱、汉马车桥完美匹配组成的自主动力链，高效运营，带来了出色的经济性。依托全国三大生产基地以及先进的生产管理体系，星马汽车具备订单一键下达，技术、工艺、制造、质量同步响应的功能。同时，车辆在生产阶段能够实现接口预留、装配工序前置、配置定制等要求。可实现产品定制化生产，以满足用户个性化的使用需求。星马汽车对于产品质量的管控也极为严格，整车在出厂前都会经过数万公里的道路测试，产品可靠性和专用性得到双保障。对此，老用户最具发言权，“我们公司用的都是星马搅拌车，几年来大件从没出过问题，从没因为车辆故障影响过出勤率。星马搅拌车质量过硬，值得信赖。”高效运营解决痛点 提升用户运营价值对于用户来说，“星马汽车·行业定制一体化解决方案”从选、购、用、管、修、换整个车辆生命周期提供了全方位的定制服务,彻底解决了用户在买车、用车、养车中的痛点，没有了后顾之忧。广州当地的用户表示，公司在采购星马搅拌车时有多种金融方案可选，手续办理便捷，省心省时还省钱。此外，星马汽车凭借一体化产品设计的优势，在服务上也做到了真正的一站式解决全部问题。依托遍布全国51个办事处、703家特约维修站，专业服务团队、专属服务顾问以及技术专家支持，平均30-50公里的服务半径，不论用户遇到怎样的困难，星马汽车都能做到快速响应，专业高效解决一切难题。在用户最为关注的运营方面，星马汽车将建立智慧化运营平台，实现车队和车辆的双系统适时管理。通过车辆监控平台，可实现车辆定位、历史轨迹、远程诊断，并且能够自动分析车辆行驶的安全及危险状态，方便用户的运营管理、数据转发，大大提高运营的安全性和便利性。“星马汽车·行业定制一体化解决方案”可为用户提供选车、购车、用车、管车、修车、换车的全生命周期服务。相较传统经营模式可明显降低用户成本支出，增加收益。未来，星马汽车将坚持“以客户为中心”、“以市场为导向”的战略定位，不断优化产品满足市场需求，持续升级服务提升用户满意度，实现企业与用户的价值共赢。

行业解决方案是指由专业咨询机构或个人为某个行业制定的一系列或一揽子的从上至下、从内到外涉及营销战略、营销策略、组织、人力资源、财务、IT、营销等管理及技术相关的理论、方法论和解决方法、实施方案。根据不同行业的行业特点，一般会有不同解决方案，我们可以根据实际情况选择理想的解决方案！

行业问题分析：一、装修业务资质壁垒高从事装修业务的企业须在规模、经营业绩、人员构成等方面达到国家的相关规定，并取得相应的资质证书才能开展相关业务;二、装修业务从业壁垒高装修业务的下游客户主要是政府、酒店、地产公司等，工程规模大，项目质量要求高，这就要求从事装修业务的企业在工程交付质量和交付进度方面有严格的把控，这种能力需要长时间经验的积累。三、资金壁垒高装修业务项目规模大、周期长，再加上在招投标阶段需要支付投标保证金、工程前期需要垫付前期材料款、施工过程中需要支付材料及劳务采购款、施工完成后要提供质量保证金等，项目在运转的过程中需要大量的流动资金。装修行业erp解决方案：装修行业ERP系统在数字化建设仍处于起步或初级阶段，由于装修行业提供产品的特殊性和服务流程的复杂性等原因，在规范化管理上仍有相当大的难度，面临着快速发展与管理相对滞后的尴尬处境。与其它行业相比，目前大多数装修企业还只是简单地应用一些集成度低、系统功能单一地软件产品来进行管理。因此，提高企业内部管理水平、加大数字化力度的管理就成了公司领导急需迫切解决地问题。通过对企业资源地有效整合来提升管理效率和决策水平，需能融合项目执行过程监控、项目完工验收、客户服务流程以及其他运营数据进行统一管控，帮助企业了解运营情况，规避经营风险，提高项目成功率，提高客户满意度，提升企业品牌价值。数夫ERP是一款专注于家居企业的平台化架构的家居ERP系统，具有先进成熟的家居行业信息化管理解决方案；集成了大量家居行业特有的应用功能，包含营业收款循环、产品结构工程、采购付款循环、生产管理循环、人事薪资、成本总账等六大管理循环，多个应用模块；适用于实木、板式、软体、金属、玻璃、竹藤、石材、PVC等不同材质家具企业；适用于民用、办公、酒店、工程、橱柜、衣柜、门窗、卫浴、展柜、户外、全屋定制等家居企业。

食品生鲜行业要解决：食品安全、价格及配送时间。1、如解决食品不安全的痛点：一是让食品看起来安全。现在很多消费者抱怨，在网上看到的生鲜产品的图片是让人垂涎三尺的“白富美”，结果拿到的生鲜食品却是与之有天壤之别的“黑穷丑”。消费者是感性的，这种表里不一的产品，只会逼着消费者用脚投票。所以，食品的卖相一定要吸引人眼。爱美之心，人皆有之。二是下力确保食品真的安全。手法是：打造可靠的供应链，从源头抓品质;通过权威检测把关，用科学、严谨的检测数据评判产品质量;管好生产、配送环节，确保路上的安全。三是把让消费者看得见食品安全。通过网上公布，将食品安全凭据亮出来，做到生鲜食品的可溯源、信息透明化，品质看得见，用户才放心“看图消费”。2、解决生鲜价格贵的痛点：一是通过上游供应链压缩成本。打通上游供应链，通过减少中间环节，降低成本，把好而不贵的生鲜食品直接送到用户手中，实现从“菜园子”直达“菜篮子”。很多人喜欢网购，一个重要的原因就是同样的商品，网上比线下便宜很多。对于生鲜这样的刚需、高频次消费品，生鲜O2O只有打破逢好必贵的怪圈，做到好而不贵才能走进千家万户，打开广阔的大众市场。二是减少物流配送成本。市场调查显示，对购买生鲜产品持有疑虑的消费者中，70%的人“担心物流时间过长条件不好，造成生鲜产品变质。”因此，物流配送对生鲜电商非常重要，但生鲜在仓储物流过程中必须低温冷冻冷藏保存，成本很高，逼着顾客买单，只能把顾客吓跑。所以，必须通过缩短配送的物流半径，以减少配送成本。三是控制损耗。损耗是生鲜电商绕不过的硬伤，有的生鲜电商的损耗率甚至达到30%，实际损耗可能更大，而线下实体生鲜超市损耗率一般控制在5%以内。其实，凭借完善的冷链，损耗率降低是有很大可能性。3、解决购买不便的痛点：一是打破物理空间上的限制。要提供送货上门或门店自提的服务的，这是最基本的服务。这就涉及覆盖和配送范围。生鲜食品天天要吃，购买频次非常高。对于很多老年人来说，天天跑菜市场、跑商超，就当是散步，没有什么大不了。但对于很多上班族来说，上了一天班，身心俱疲，即使有心做饭，买菜也是个问题。因此，主要消费群应该是时间紧迫的上班族，而不是时间富余的老年人。解决购买不便的痛点：只要打开手机下个单，生鲜食品就能在你下班之前送到办公室，或下班后送到家门口;刮风下雨、严寒酷暑，不想出门，拿出手机下个单，自会有人送货上门，足不出户就解决了吃饭问题。二是打破消费时间上的限制。现在很多生鲜电商配送上还很传统，采用第三方物流次日送达，更外卖O2O的快速配送差距很大，不仅生鲜的保鲜性会大打折扣，而且无法满足消费者实时消费、动态消费、想什么时候买什么时候买、想吃多少买多少的“快消费”需求。所以，如果生鲜电商想彻底革掉传统生鲜渠道的老命，必须要像打车软件一样，实现实时、动态消费，对消费者的临时决定都能做出最快的反应，不能让消费者饿着肚子“等米下锅”。三是购买流程一定要简单到极致。移动互联网时代是一个越来越讲效率的时代，用户的耐心越来越弱，对消费体验非常敏感，没有用户愿意对着小小的手机屏幕填一大堆东西、多等一分钟，下单流程、支付流程及支付方式都要做到简单再简单，一键搞定，甚至要做到“傻瓜式”下单。三甲医院瓶盖民爆用品公共安全非电力公用事业专业连锁专业工程种子生产装饰园林油气钻采服务营销服务信息服务传统生鲜电商也好，新兴的生鲜O2O也罢，想要在生鲜这个哀鸿遍野的行业里赢得一席之地，比换上马甲更重要的是，必须始终以用户为中心，满足用户的需求，解决用户的痛点，创造极致的消费体验，为用户创造价值。众所周知，共享经济催生了Uber、滴滴快的等一批快速壮大的创新公司。生鲜电商田鲜CEO吕基富认为，生鲜O2O应该充分利用移动互联网时代的共享经济，通过和出口蔬菜基地合作不仅可以确保生鲜的品质，还可以规模化生产和减少中间环节减少成本，做到产品好而不贵;而在配送方面采用新兴的众包物流，不仅可以提高配送效率和用户消费体验，还能减少物流成本，为盈利艰巨的生鲜电商减压。

简而言之，新零售离不开三个关键字：消费者，线上和线下，物流。通过先进的技术手段，线上平台与线下销售店、厂商、物流相结合，可以产生新的零售。以消费者为中心的会员制度、移动支付、服务等数据是其核心。如果你想知道新零售的好处，让我们比较一下传统零售和新零售。一、传统零售与新零售的比较传统零售以商品为中心，尽量把商品卖给顾客。销售环节多与售后服务分开。就运营而言，传统零售业的发展更容易受到管理者思维和心态的影响。对新事物、新趋势的接受和适应相对缓慢。零售业的渠道比较固定，单一。无论是实体店还是网商，消费场景都比较单一。顾客的消费时间和地点有限，可以购买的商品相对更受欢迎。实体商店吸引顾客，需要大面积铺设广告和活动，吸引顾客有限且费力。网上平台还需要花钱购买流量来保证业绩。二、与传统电商相比，社交电商有以下几个优势：1、社交电商的引流更精准社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延，同时也基于大数据技术完成用户管理，大大节省了时间、人力与推广方面的成本。特别是一些有针对性的公众大号，效果更明显。2、社交电商的推广更即时社交的核心是人跟人之间的信任，只有信任才会产生交易，只有好的商品才能维持信任，进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的，由此可以实现购物信息即时推广，实现用户的“裂变式”扩张，并带来更多的流量。3、以微信小程序为载体更齐全通过社交场景的应用，在“结识新朋友，不忘老朋友”的同时，不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物，大大节约获客成本，还能够显著提升用户的购物体验，增加消费乐趣。4、多种营销模式开拓市场通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变，例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返还等等方法。让品牌的传播变得更具主动性，也加快速和广泛的被传播。5、去中心化的流量发展模式不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的，而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题，而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用，能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。6、更容易圈住客户做二次营销社交电商平台和传统电商相比就是有一个优质的平台给商家和客户直接互动。长时间的沟通以及互动让客户对商家的产品更有认知度，在客户心里逐渐形成一种品牌效果。当下对于商家和企业最关键的应该是抓住这个生态圈建设的趋势，做好自己的公众圈好自己的客户还需要一个优秀的电商平台做“基石”。社交新零售的模式解读从社交新零售自2016年提出到现在的三年间，社交新零售的发展模式也逐渐清晰，大致可以分为两种类型：1、纯电商线上零售模式一种单纯的线上销售模式，不需要实体店铺，也不一定需要仓库，所需要的就是经营的人、供货渠道和物流体系。基本上我们可以说，这种社交新零售模式，就是之前一直在微信之中风行的“微商”。2、线上线下综合零售模式这是现阶段社交新零售行业发展较好的一种经营模式。线上网店、线下门店，线上线下综合服务，能够实现线上订购、线下取货；虚拟购物、实体门店体验的多方位综合。这种模式与我们前面所说的纯电商模式就完全不同了，虽然在经营的拓客方向上依然是社交裂变的模式，但它给消费者能够带来更好的体验，也更加放心。并且，这种模式也在很大程度上赋予了传统线下零售行业新的生命力，他们可以从中获取经验，并实现自己的经营模式转变综合来看，社交新零售的确如马云所说是未来十年的新风口。未来已来，新风口抓住了，才能够更好的发展。文章编辑：(WOAOKk）

创略科技作为大数据与实体经济深度融合的创新型企业，着眼于大数据对旅游智慧化的支撑作用，以需求为导向，以用户为中心，提供定制化的智慧旅游解决方案。方案针对景区及其管理部门提供智慧导游、智慧交通、智慧安防、智慧管理一站式服务，具体囊括景区智能导览、智能停车、游客量/车流量监测分析、监控预警、预案管理、票务信息管理、公共信息发布等功能模块，从而实现景区智能化、自动化、精细化、可视化运营管理。

NB-IoT是IoT领域一个新兴的技术，支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接，也被叫作低功耗广域网(LPWA)。NB-IoT支持待机时间短、对网络连接要求较高设备的高效连接。据说NB-IoT设备电池寿命可以提高至至少10年，同时还...

近年来，随着人口红利的消失与行业竞争的加剧，金融行业面临着新用户增长慢、获客成本高、流量转化率低的难题。重叠用户的竞争非常激烈，促使银行、保险等金融机构，进行业务模式转型，在原有业务基础上，持续拓展线上私域经营阵地，如公众号、企业微信、客户群，对用户实现精准转化。我国金融行业已步入存量竞争期，如何通过私域运营实现新增长呢？本文将带你系统、体系化地了解金融行业私域运营的核心关键，详细介绍金融行业的私域运营解决方案。内容节选自小裂变近期发布的《小裂变金融行业私域运营解决方案》，在文末扫码，可领取完整内容。01行业现状存量竞争加剧，转型迫在眉睫随着互联网金融平台的普及、金融业数字化转型的推进，近年金融业务的开展场所逐步由线下向线上进行迁移，特别是受到新冠肺炎疫情影响，越来越多的用户更倾向于在线上渠道完成支付、转账、理财、保险购买等金融业务。根据艾瑞咨询最新报告，将流量运营分为公域流量运营与私域流量运营两种模式，其中公域流量运营是指通过公域平台的流量和庞大用户基数，实现规模性引流的运营模式，曝光力度大但需要按次付费，而私域流量运营是指对沉淀在私域平台、可反复触达的用户，进行一对一的精准流量运营及转化，用户均为私域平台的自有用户，日后的触达也无需额外支付引流费用。资料

一、给企业带来巨大流量小程序是目前微信大力扶持的项目，因此小程序在微信中的入口非常多，例如下拉列表、附近的小程序、发现-小程序等。而入口越多，用户可以越轻松的找到相关小程序。对于企业而言，就意味着能够抓住巨大的流量。二、助企业裂变用户小程序可以直接分享给好友、群。如果一名用户觉得你的小程序非常好用，那这名用户很有可能就会把小程序分享给他的好友。如果企业能够再配合一些营销手段，还能更好的触发用户的主动分享行为。因此可以说，小程序可以帮助企业裂变用户。三、助企业提升客户复购几率小程序拥有非常强大的数据管理功能，通过这项功能，企业和商家可以分析出用户的行为，从而为客户提供更高质量的服务，增加客户满意度，从而提升客户二次消费、多次消费的几率。四、助企业提高转化率对于拥有微信公众号的企业而言，在小程序上线之前，往往只能将公众号的粉丝导流到网站或者APP中，而这种导流方式，由于流程比较繁琐，因此转化率普遍不高。而微信小程序可以直接与公众号进行关联，用户只需要轻轻一点就可以进入小程序，方便快捷，相信这种方式的转化率与前者相比，要高很多。

解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以快速有效的执行。通常指解决问题的方法。对于问题的实际分析，决定了解决方案的针对性和有效性，如果解决方案本身有欠缺，那么可能在执行中导致更多的问题，达不到预期的效果。解决方案的产生过程，大致可分为：确定问题对象和影响范围→ 分析问题→ 提出解决问题的办法和建议→ 成本规划和可行性分析→ 执行→ 后期跟进和交互修正→ 总结扩展资料：整体解决方案不仅提供产品的销售，还提供相关的技术服务、维修保养服务、使用培训服务、金融保险服务等系列服务。目的是扩大销售和从服务上增值；所谓整体解决方案”其基础构成是产品，并且加入了某些附加的元素——由用户使用基础产品而派生出来的需求所创造出的待满足的衍生产品。所以，要使一个产品升级为“整体解决方案”，其关键在于厂商所能添加的“衍生产品”（或曰“附加值”）是否能构成一个“整体”。参考资料来源：百度百科-解决方案

行业解决方案是指由专业咨询机构或个人为某个行业制定的一系列或一揽子的从上至下、从内到外涉及营销战略、营销策略、组织、人力资源、财务、IT、营销等管理及技术相关的理论、方法论和解决方法、实施方案。根据不同行业的行业特点，中国电信依托其专业完善的信息平台和全面整合的通信资源制定了多种解决方案，其中包含了国有银行，外资银行，酒店行业，证券行业，保险行业，政府，国有制造，教育行业，物流行业，服务行业，连锁行业，跨国企业，商务楼，会展行业，聚类市场等十五个行业。

智慧水利解决方案是指通过智能视频分析技术对河道、水库、渠道内漂浮物、垃圾堆放、工业废水排放、周边违章施工、垃圾焚烧、水位越界等异常行为进行实时检测、预警，有效提高河道、水库、渠道水质管理水平。

按加工程度可分为初级农产品和加工农产品，初级农产品是指以种植业、畜牧业、渔业为主的产品；加工农产品是指那些必须经过某些加工环节才能食用或使用的产品。按特殊程度可分为普通农产品和名优农产品，普通农产品指常见的农产品，如高粱、花生、玉米等；名优农产品指经济效益显著，成为当地有品牌、有标识的农产品。 一、农产品品牌按不同标准可分为哪些种类 1、按照加工程度划分 （1）可分为初级农产品和加工农产品。 （2）初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品，不包括经过加工的产品。包括谷物、油脂、农业原料、畜禽及产品、林产品、渔产品、海产品、蔬菜、瓜果和花卉等产品。 （3）加工农产品是指必须经过某些加工环节才能食用、使用或储存的加工品，如消毒奶、分割肉、冷冻肉、食用油、饲料等。 2、按照其特殊程度划分 （1）可分为普通农产品和名优农产品。 （2）普通农产品是指平常见到的农产品，如如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。 （3）名优农产品是指由生产者志愿申请，经有关地方部门初审，经权威机构根据相关规定程序，认定生产规模大、经济效益显著、质量好、市场占有率高，已成为当地农村经济主导产业，有品牌、有明确标识的农产品。 3、按农产品基因形成的方式划分 （1）可以分为转基因农产品和非转基因农产品。 （2）转基因农产品是指利用基因转移技术，即利用分子生物学的手段将某些生物的基因转移到另一些生物的基因上，进而培育出人们所需要的农产品。 （3）非转基因农产品是指不含有任何转基因成分的农产品或者含有转基因总量极低的农产品。 二、农产品滞销的原因及解决方案 1、农产品滞销的原因 （1）农产品自身的属性 农产品的周期性一般比较固定。在收获的季节会集中上市，瓜果蔬菜等不易贮存的农产品需要尽快卖出，同时农民为了回收资金以便于再生产，加上流通紧张的问题，大量的供应会压低价格，造成“卖难”的现象。 （2）短暂性的供大于求 当某个农产品的产量大于需求，也就是农产品的价格下降幅度大于增产幅度，就出现了丰产不丰收的现状。 （3）农产品种植的盲目性 农民生产的盲目性问题是农村经济发展中一直存在的问题，当某种农产品出现赚钱效应的时候，大多数人就会一哄而上种植这种产品，结果导致这种产品的严重供过于求；当某种产品亏损的时候，多数人又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨，这样的价格暴涨暴跌，使农产品陷入一个周期性循环。 （4）缺乏品牌意识 在农村，能够意识到品牌问题的农民寥寥无几，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的原因所在，只靠销售原材料的销售方式，导致的结果只能是价格的竞争。农村基本是包产到户的生产方式，每一户人家种植的农产品的规模都是有限的，销售的时候各自为战，无法进行品牌的统一宣传，另外政府在这方面也缺乏有效的引导，这些原因最终导致了多年来农产品始终贱卖的现象。 （5）运输成本高 不断飙涨的燃油价格，造成蔬菜运输成本增加，还有高速公路过于密集的收费，都加大了蔬菜流通环节的成本，加剧了蔬菜滞销。农产品流通过程中的物流规划不合理，流通环节过多，导致迂回运输、长距离运输，流通费用过大，这也是导致蔬菜生产价格与销售价格悬殊的重要原因。 2、农产品滞销的解决方案 （1）低成本高品质 价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，需要实行低成本低价格策略。同时，随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求也越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。 （2）提前掌握信息 种植之前，农户必须了解市场供求信息，学会错位看市场，不要盲目跟风。除大宗粮食类农产品外，尽量选择独特、稀少、珍贵的品种，这样才可以保障自家产品的竞争力。 （3）规模效应 加入农村合作社，与广大农友们抱团合作，建设稳固的直通的农产品销售渠道。既降低运营成本，有便于产品安全可溯。农户们还可借助农业会展，推介自己的品牌、形象，与终端消费者直接沟通，了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，得到及时有效的信息反馈。 （4）反季节化策略 由农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径： ①尽可能使产品提前上市。 ②通过科学手段，使农产品销售期可以延长，让生产旺季销售变为淡季销售。 ③开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。 （5）特殊性 因地制宜的选择品种并根据当地自然条件耕种。这样除了可以让农户朋友生产出来的产品具有当地特色，利于营销之外，也降低了在耕种过程中的风险。

总结，只有为他人提供了真正有效的价值，才会获得精神的和财富的回报。 1、人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中一个不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等，致力于客户经营成功。 2、所谓解决方案就是客户问题的对策。做解决方案式销售，意味着核心任务是发现和解决客户的问题。问题是需求之母，需求是成交之本，销售演化为一个关注客户问题、不满或困难的过程，促发客户关于改变现状的想法。 3、创造客户价值 在客户关系管理中，创造客户价值就是把工作重心从产品销量转移至对客户的价值贡献和成本削减；立足全过程、多方位的咨询，提供解决方案而不只是交易；关注业务改进与创新，提高客户的投资回报，致力于双赢。 4、背景问题有很多，销售人员也容易问太多。关键的一点是，确定哪些问题与你销售的产品或服务相关，这是提问的出发点。 可以利用很多信息源来收集与客户现状相关的背景资料，而不必非要通过提问得到答案。你必须清楚周围的信息源，并且做好必要的准备工作，有备而来。 5、重要的是，通过询问后续的难点问题，你可以帮助客户理清思路，明晰问题。在很多情况下，客户尚未完全注意到或理解他们所遇到的问题。他们可能没有时间、信息或资源来完成分析。帮助客户真正地理解自己的问题，你就成为问题解决者和客户的顾问，通过询问难点问题提高客户解决问题的意愿和紧迫感。 注意：有时客户会提出一个你的产品或服务解决不了的问题。在这种情况下，要慎用后续的难点问题，应把注意力放在你的产品或服务能够解决的问题上。 6、对手在卖产品，久保田在卖方案；对手在做推销，久保田在做顾问；对手在谈价格，久保田在论价值；对手在想着赚钱，久保田在帮助客户赚钱。这就是销售的分水岭，任何时候，人总是第一生产力。 7、客户顾虑的应对方案如下。 第一，随时留意，观察客户顾虑的征兆。许多交易失败都是因为销售人员忽略了客户可能有的顾虑。 第二，保持警觉，找出客户顾虑的信号。客户可能直接说出问题或疑虑，也可能避而不谈，要用心观察。 第三，乐于讨论和解答。没有必要把顾虑当成客户的拒绝，而应想办法深入了解问题。应探究客户顾虑的原因，而不是淡化或压制顾虑本身。 第四，建立和强化信任。说到底，客户有疑虑还是出于对供应商的不了解与信任缺失，所以应尽可能多地详解产品方案如何实施和发挥作用，多用第三方的成功案例做参考，邀请买家参观考察或做技术交流，还要与客户个人之间建立友谊和信任。 8、现今市场，同质化竞争已是挥之不去的现实，产品很难差异化，结果往往是价格战，当然还有灰色交易。然而产品可以“没有”差别（事实不尽如此），人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖，结局完全不同。解决方案式销售就是要在人的方面加分，让销售因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。这一全新的营销理念和流程要求供应商不再止于单件产品或服务的交易，而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，强调全过程、多方位的咨询与服务，为客户提供解决问题的思路、手段，从而保证客户经营成功。 9、所以，让人成为最大的“卖点”本质上就是做深度营销。最终销售人员使自己成为客户采购过程中一位可咨询和信赖的专家、帮手，最大限度地提高他们的投资效益，构建合作伙伴关系。这也是解决方案式销售的核心和本书演绎的起点。

● 又有新方案发布啦 ● ● 又一个业界第一 ● 如果说2019 Informatica全球用户大会 是点燃数据激情的大事记 那么，本次大会上 发布 业界首个AI赋能的云原生参考 数据管理解决方案 就更让人喜上加喜 细数来看 Informatica基本每隔一段时间 就会有基于不同需求的解决方案出炉 持续创新 正是其屹立于 全球领先的数据管理专家地位的不二法门 Informatica发布业界首个AI赋能的云原生参考数据管理解决方案 基于微服务架构的Informatica MDM Reference 360解决方案凭借AI赋能的规模化洞察能力，实现了主数据项目的自动化处理，并简化了处理过程。 Informatica高级副总裁兼主数据管理部总经理Suresh Menon表示：“当前，企业无不希望利用业务数据的统一视图推动数据驱动的商业决策。这些公司已认识到对智能的端到端平台的需求，这种平台可以通过对参考数据集的集中定义、管理、治理和共享，为公司所有数据项目提供支持，并释放数据的价值。Informatica推出的业界首个由人工智能驱动的、构建于微服务架构上的参考数据管理解决方案，采取的是一种创新的现代化途径。在主数据管理战略实施方面，Reference 360可以帮助机构满足日益增长的、庞大的市场需求。

解决方案就两种要么打仗，要么我们不要了。

一个全靠线上推广的公司。。。。。爱默生，国际品牌，方案比较齐全。共济，干的最早，行业龙头，资质齐全，软件较齐全，硬件产品好像弱了点龙控，也是动环老牌企业，不过被依米康收购了，原来的核心又分出去分别成立了两家公司，未来并不看好。斯特纽，百度推广做的最好，产品平均水平大榕树，有自主研发的实力，产品研发主要集中在主机。融智兴华，嵌入式主机厂家，淘宝有售，资质较少。安之源，烟台本土企业，主打嵌入式，和软件，业内平均水平。尚为，嵌入式厂家 ，主打监控主机，，业内平均水平。广州卓振，嵌入式厂家，主打嵌入式主机，擅长低价泰格电子，业内黑马，产品覆盖软硬件，第一家全网POE方案厂家，省外知名度一般有电科技，物联网领军，主打物联网，单模块应用，不适合涉密行业，集成度低排名不好排，各有优势和劣势，个人还是感觉软硬件都比较强势的比较好，注重硬件研发一定是软件功能偏弱，注重软件整合能力的一定是自己不怎么做硬件的，这个行业改变的也很快，最好的是软硬件都有，能满足不同客户不同行业的需求。

1、制定无人机植保作业水稻病虫害防治解决目的。2、再写无人机植保作业水稻病虫害防治解决方法。3、最后写无人机植保作业水稻病虫害防治预期效果。

制定无人机植保作业水稻病虫害防治解决方案如下，1、植保无人机须符合AC-91-FS-2015-31的相关规定和NY/T3213相关要求。2、飞行范围严格按照作业方案执行，飞行距离控制在视距范围内，同时了解作业地周围的设施及空中管制要求。3、作业区块、操控人员、气象条件须符合T/NANTEA001-20193.3、3.4、3.6相关规定。4、水稻病虫的防治应遵循“预防为主，综合防治”的植保方针。结合田间病虫实际发生情况和植保部门病虫预警，确定防治适期。5、选择能适合植保无人机喷雾要求的高效、低毒、低残留、对环境影响小、对天敌安全的药剂品种。6、现场作业和作业后维护按T/NANTEA001-20194、5规定执行。

现如今，大学正处于广泛扩招学生的加速时期，这样一来就会导致大量的大学毕业生的出现，在现今社会的激烈就业竞争的模式之下，大学生的就业渐渐变成亟待解决的难题，究其原因可以主要有以下几个方面。1 社会方面：第一，我国经济发展的区域存在严重不平衡，东部与西北部经济的巨大落差，是造成毕业生择业时的人才流动的不平衡。第二，劳动力市场的需求变化阻碍了毕业生求职的脚步。在国际金融的环境中，我国国内的消费需求整体上并不乐观，类似于房地产的建筑行业和生产汽车生产型企业的发展也出现了一定程度的瓶颈，一般的公司会通过裁员来缓解企业面临的入不敷出的压力，使得就业空间相对缩小，就业岗位减少。第三，由于社会中的就业市场环境比较现实，对大学生的就业造成了不好的影响，找工作不如花钱工作的乱象已经出现，而大学毕业生的户籍问题也影响着他们找工作的进程，大学生的档案问题也给他们的就业造成影响。2 大学生的自身问题：第一，大学毕业生的就业观念不合时宜，就业市场化意识薄弱。大学生作为社会的高知阶层，大多希望去大城市的好单位，很多大学毕业生会偏向寻找薪资较高而且比较轻松的工作，对于一些不上档次而且薪资较低的工作不看好，有机会也会错过，这样就导致已经毕业就落得尚未就业已经失业的境地。第二，大学生自身综合素质不高，适应社会的能力差，缺乏对自己的清晰定位，择业缺乏目的性不强。目前，大学毕业生在选择就业的过程中对社会职务的认知度不清晰，大学生在求职时普遍没有正确地评估自己，在面试时处于劣势。第三，大学生的面试技巧能力不足，许多大学的毕业生没有经过求职技巧的训练。大学毕业生不能掌握营销的技术就会沦为众流之中的一瓢，不免被落下。对于招聘单位而言，这样的大学生较多自然不会对他们加以重视，大学生的真实能力就有可能被忽略。3 高校的问题：第一，大学在专业的设置上不能跟随时代的发展需求有所改善，在面对社会的真实需求时就会出现严重不符的现象。首先，大多数的大学在专业设置上的目光过于短浅，导致培养的毕业生的就业方向少，根本不能迎合社会的需求。其次，大学在设置课程时就会出现模式问题，对人才的培养没有找到正确的模式，不能随着社会的发展而做出相应的调整，学校的教学计划仍没有改变，教材也不更新，毕业生的知识能力和思维模式等方面与社会的需求存在过大的差距，这样就直接影响大学毕业生的就业。第二，高校的就业指导力度不够。高校就业指导缺乏对学生在求职方法进行科学合理的职业生涯的设计与规划等方面的指导。第三，高校培养的学生的质量不高。大多数的高校扩招后师资的力量小，教师的综合素质下降，对毕业生造成了影响，在竞争激烈的人才市场凸显不出优势。第四，高校应该完善就业信息的相应机制，只是由于信息量太小，信息发布的时间太晚，再加上地域的限制等原因就不能满足大学毕业生对就业信息选择要求。现今的招聘形式有多种，但是大多采取的形式仍旧是采取用人单位的现场招聘会和供需见面会。面对大学生就业困难的问题，我们可以从以下几个方面进行针对化的指导工作：第一，政府部门引头，为毕业生的就业提供支持。政府部门要制定完整的政策法规,促进就业市场体系成熟化,逐步把毕业生的工作纳入法制化、规范化的轨道，鼓励毕业生到中小企业、偏远地区及基层单位就业。要加强完善毕业生的就业政策，对就业优惠体系加以调整，逐步的消除就业面临的歧视,还可以深化人事和户籍等制度的对应改革,规范就业市场。其次,加强市场的宏观调控,促进人才的理性流动。鼓励大学毕业生主动的投身到西部的建设当中,在西部地区进行安家落户，同时加强宣传工作，为到基层单位工作的大学毕业生提供相应的优惠政策，鼓励大学生投身基层实现就业。第二，政府的指导部门可以建立和完善就业信息网络系统，努力实现资源的共享。利用准确高效、全面收集筛选和分析评估所有的就业信息，尽可能实现供需双方的共享资源。充分发挥网络在毕业生就业中的作用。建立统一的需求交流信息库，全面的提高毕业生就业工作信息化的水平和信息共享资源的使用率。第三，大学要适应市场的办学机制，全面深化教育的教学改革，促使专业设置符合社会的真正需要。而且要密切的关注就业市场发展，定位合理的办学模式、专业设置和教学内容，努力发展社会中需求量比较大的特色专业。还有，大学要加强就业指导，创造良好的择业平台供学生使用。加强大学生的求职择业指导，为毕业生的职业发展进行规划设计，帮助他们制定合理的择业目标。广开渠道可以主动加强与用人单位的广泛联系，积极主动地为学生牵线搭桥，提供更加广阔的就业空间给大学毕业生。第四，对毕业生加强求职技巧的训练，以此提高面试的成功率。而现存的面试形式比较固定，具体的招聘需要招聘人在招聘人才时经过潜心的精心策划，促使求职者在现场发挥能力。应聘者不仅要需要有备而来，更要表现的沉着冷静，不卑不亢的表现才能真实地展现自己最优秀的一面，在众多的求职者中被挑选出来。第五，鼓励毕业生自主创业,依靠自身实力解决就业问题。总之，大学毕业生就业难问题是一个比较突出的问题，政府和各大高校共同加以重视，充分利用政府在宏观调控的政策上的支持，积极采取有效的措施，在大学生以及社会各界的共同努力之下，相信这个问题很快能够得到妥善的解决和安排。

易车讯 日前，固特异为未来移动出行再添新解决方案，推出了可持续性环保概念轮胎以及扩大应用场景的免充气轮胎。环保概念轮胎有70%的材料是可持续性的，其中包含了9种不同轮胎组件中的13种成份，比如炭黑包，它们由甲烷、二氧化碳和植物油制成；同时，还有二氧化硅和聚酯等材料。另外，免充气轮胎NPT为定制轮胎，将用于Starship无人驾驶车辆。后者将由1000多辆自动驾驶车辆构成运营车队，其将承担物流工作。 为满足车辆轮胎的健康和维护方面的需求，固特异开发了一种特殊设计的免充气轮胎，旨在延长轮胎寿命并减少维护成本。测试数据显示，轮胎在磨损、制动、减振方面都取得了积极的成果。

实现企业管理产销一体化，主要业务与财务管理的集成，推进企业全面面向市场和适应市场的变化，促使企业管理由粗放型转向集约化、精细化，全面提升企业的现代化管理水平。在企业工程建设和规模扩张的同时，以市场和客户需求为导向，以提高竞争力、市场占有率、客户满意度和获取最大利润为目标，以协同商务、协同竞争为商业运作模式，通过运用现代企业管理技术、信息技术、网络技术和集成技术，达到对整个企业的信息流、物流、资金流、业务流和价值流的有效规划和控制，从而将企业和客户、供应商、销售商和服务商等合作伙伴连接成一个完整的价值链结构。IT需求，即用户对信息技术方面的需求，这个需求可描述为一个持续变化的过程，这个过程通常用“信息化”来表示，因此，信息化解决方案也可以说是IT解决方案。对信息化建设有贡献的企业，中国信息化机构会授予企业一定荣誉，深圳市昕网格科技开发有限公司在2011年获得了中国行业信息化突出贡献企业奖。这也是中国政府机构促进中国信息化发展的一大举措。

北京英富森信息技术有限公司是在北京市海淀区注册的高新技术企业和双软认证企业。“信息中国”（information china简称“infcn” ）是“英富森”的核心目标与战略。公司主要以信息管理与信息服务、知识管理与知识服务为基本方向，专注于应用软件开发与解决方案服务。公司拥有一系列自主研发的软件产品，侧重于信息的整合、组织、发现与利用。公司立足于行业客户，帮助客户建立企业级信息管理与知识服务平台；利用先进的信息技术服务于行业客户的信息、内容和知识的组织、揭示与利用。DSPIFC易讯文档检索平台IFC ISUN Documents Search Platform（DSP） 机构内部有大量文档资源保存在数据库、服务器文件目录或个人计算机的文件目录中，缺乏统一规划和集中管理。随着资源数量的不断增长，文档的无序堆积现象会使机构用户对文档资源进行查找会变得越来越困难。为此，英富森为各类机构量身定制了简单易用的文档检索平台(DSP)，帮助您提升机构内部文档的利用价值，让您的文档采集简易便捷、文档查询快速准确、文档获取有序高效。系统架构功能特点 1、文档采集 支持企业文档服务器的集中采集、个人文档上传以及结构化数据库字段信息的同步转换。支持文档更新提示。 2、文档解析 支持doc(x)、ppt(x)、xls(x)、pdf、html、xml、txt等十余种常用文档格式，覆盖绝大部分学习、工作和网络应用文档。 3、检索引擎 支持高效的文档和结构化数据检索、支持实现增量索引、支持加载行业词表，实现术语级检索、精确检索、相关检索词提示、提供原文原貌展示。 4、动态排序 利用用户的评价反馈，动态改变检索结果相关度，使检索排序更加准确。 5、配置维护 完善的系统管理策略，丰富的资源和配置管理功能，系统维护得心应手。 6、开放式架构 提供应用级的平台接口和数据级的交换接口。适用单位 适用于对文档资源的管理和快速获取有较大需求的企事业单位和政府部门。部署环境 主流性能服务器1台：CPU主频≥2.0G，内存≥2GB，磁盘安装空间≥1G；支持分布式部署； 支持主流的Windows、Linux和Unix操作系统； 兼容主流关系型数据库产品，包括Mysql、Oracle、MS SQL Server、DB2等。

2009年3G业务正式商用以来，三大运营商都在积极布局；随着国家对WLAN的逐渐放开，WiFi热点像雨后春笋般涌现。这些都为智能移动终端的应用提供了很大的空间。据CNNIC的《第30次中国互联网发展状况调查统计报告》，在2012年上半年，通过手机接入互联网的网民数量达到4.2亿，手机成为了我国网民的第一大上网终端。移动通信技术和互联网技术的快速发展以及两者的紧密结合，使得移动办公成为可能，两者相互促进，共同发展。随着企业信息化进程的加速，各个企业为了提高工作效率，规范企业运作，都在积极部署各种应用如邮件系统、ERP系统、OA办公自动化系统和CRM系统等。如何利用手机的方便性优势，使企业用户获得高效、快捷和安全的信息化应用环境，使得用户可以随时随地接入公司系统处理一切事务成为亟待解决的一个问题，这些都为移动办公提供了良好的环境和现实需求。

Gartner的全球企业调研结果显示，90%的CIO最为关注的就是BYOD解决方案的安全问题，可以说BYOD安全是一道“门槛”，只有越过它，才能体现出方案的真正价值。对此，丁文杰先生认为：“一个安全的BYOD移动办公解决方案应该是系统而完整的，其关注的不单是设备、网络的安全，它需要从网络，到数据，到策略，到管理，再到应用，做到全方位联动。而华为的BYOD安全解决方案就包括了终端设备的安全、网络的安全、面向环境的策略管理，以及应用发布和生命周期的安全，是一个完整的系统。”华为认为一个安全的移动办公解决方案应该做到这4点：有线无线统一安全的网络;能对个人娱乐和办公应用数据进行有效隔离，以及对移动终端做有效的安全管理;实现环境感知的移动安全策略;并能进行安全的移动应用开发和部署。一，有线无线统一安全的网络是通过安全的传输隧道保证传输过程可靠加密，安全的无线链接，能够快速扫描并鉴别出非法的恶意无线资源;可靠的网络威胁防护能力，可有效应对层出不穷的各种网络攻击。丁文杰先生举例谈到，“例如，在某个企业园区的外部，另一家企业建立了一个SSID相同的无线网络，以欺骗企业园区内的员工连接此网络，从而获得企业园区网的登录用户名和密码，从而窃取一些重要数据信息。而华为的BYOD解决方案则可通过AC和AP判断企业园区网络覆盖的信号区域范围之内有没有假的WiFi在窃听信号，从而保证企业园区内外的网络接入安全。”而当用户连接到企业网络后，用户访问各类云端的应用，邮箱业务、CRM应用、财经数据库等等，甚至访问第三方的资源，需要对这些服务的访问进行保护，可能出现的各类入侵，各类攻击，智能终端上的病毒的蔓延和传播等，解决方案中的安全网关就可解决对于公司内部资源的访问安全，并拦截外部的威胁;二，华为AnyOffice客户端开创性的通过沙箱技术，在同一台移动设备上创建了一个个人与企业分离的安全地带，轻松解决了个人和企业应用、数据混合带来的数据泄密和病毒感染等风险，在个人需求和企业策略强制的冲突中实现平衡。关于沙箱技术丁文杰先生详细介绍到：“我们通过对比沙箱和其他实现技术，最后觉得沙箱的应用场景更广，也更容易被用户接受;我们通过一个应用程序，称为AnyOffice，创建了一个企业的工作环境和平台，当进入这个环境后，就在系统上开了一块独立的工作空间，一切的数据访问，网络访问，数据操作，都是在这个沙箱中进行的，完全隔离了操作系统其他应用和进程与它之间的通信;而与其他技术实现方式不同的是：我们提供了一个唯一的沙箱，而不是为每个应用去提供沙箱，这样的好处是显而易见的，我们不希望企业的数据是分块管理的，而是整合的;第二我们将沙箱和VPN远程接入控制融合在了一起，让安全策略从设备的管理延伸到了对用户的接入行为的管理。”此外，AnyOffice进程还扮演着操作系统内核的角色，可监控企业应用的行为，个人应用不能访问企业应用，且阻断个人和企业应用之间的数据拷贝、剪切、粘贴等行为，并可根据策略阻止或使能应用的上传、下载等操作;而在应用注销时，AnyOffice还能实现临时文件和数据的无痕化擦除，进一步减少数据泄密的风险。而据了解，再过几个星期，用户就可在安卓平台或iOS平台上下载到AnyOffice，而随着Windows 8的进一步普及，AnyOffice还将会推出支持Win8的版本。三、为了实现复杂接入场景的精细化管理，华为还设计了面向位置、用户、应用、终端四种类型的环境感知移动安全策略来应对挑战。对此，丁文杰先生介绍到，“以往我们通过制定策略来限制用户的访问权限，基本上都是基于身份认证的，而基于位置去做策略，则是相当困难的。”随着企业网络的不断延伸，IT环境也从传统的园区网络扩展到了世界上任何一个地方，机场、酒店、咖啡馆都成为了企业的IT的外延的环境，安全策略也需要延伸到这些位置。同时，在企业内部随着无线园区的发展和建设，在园区内的移动办公模式也成为主流。同样是研发的员工，他能在研发去通过无线接入代码服务器，能从非研发去只读访问代码文档，但是当他在市场区时就应该无法访问任何一类机密的文档和服务。“而这就要就安全策略能够基于园区的位置进行定位。华为的面向环境感知的移动安全策略，不仅可以在园区外基于用户的位置定义策略，也能基于园区内定位用户的位置。”丁文杰先生补充介绍到。四、面对行业的企业应用，华为本着开放合作的态度，交由第三方合作伙伴进行开发，那么如何保证“第三方”开发的应用仍然能够符合企业的安全管控策略呢?对此，丁文杰先生解释到，“我们为第三方开发者提供了安全SDK，通过这个SDK第三方开发的程序可以建立起和AnyOffice沙箱的信息交互，从而对第三方的企业应用进行安全策略的控制。我们的AnyOffice同时还提供了企业应用商店，通过安全SDK开发的应用通过企业应用商店推送给最终用户，实现安全的安装和运行管理。对此，王岩军先生也特别谈到，“在刚刚举办的2013年安捷信合作伙伴大会上，我们已经跟1500家合作伙伴做出重要承诺，我们绝对不会涉足到他们擅长的业务领域去，行业内的应用全部都是集成合作伙伴的解决方案。”

标签数字印刷技术的解决方案，说一两句话肯定是说不清楚的，这个话题太专业了，如果你想要深入探讨的，可以推荐你到专门的会议论坛、展览会去看看，比如说华南国际数字印刷技术展览会，今年的展会与全球印刷?业供应链权威机构Smithers Pira联合举办的全球数码大会；烟包论坛-一物一码应用；创新标签和防伪论坛；防伪包装技术论坛等。2022年9月27-29日会在深圳国际会展中心（宝安新馆）开展的，我觉得你可以了解看看，展会现场也会举办很多场次的会议论坛，可以去听听专家们的看法u07c5

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产品服务和解决方案 产品服务和解决方案，当产品出现问题的时候，及时的解决就能减少损失，解决问题最重要的就是制定解决方案，方案是在案前得出的方法计划。下面是产品服务和解决方案范文。 产品服务和解决方案1 一、解决方案名称：企业信息门户解决方案 二、适用客户及行业：适用于企业、教育、金融、证券、医院、电力、交通、旅游等各个行业领域 三、成功案例及典型用户： 武【汉】双虎力诺股份公司、中国东方航空武【汉】分公司、武【汉】凌云集团、武【汉】市人才交流中心 四、什么是企业信息门户 对于当今的企业来说，其信息系统的建设都已经经历了从办公自动化、企业局域网(LAN)、企业广域网(WAN)、管理信息系统(MIS)到企业Internet和建立企业Web站点的阶段，企业内的各种信息系统业已基本发展完备，将它们以某种方式集成和统一起来既是“水到渠成”，又是当务之急。 企业信息门户(EnterpriseInformationPortal/EIP)就是指在网络的环境下，把各种应用系统、数据资源和互联网资源统一集成到企业信息门户之下，根据每个用户使用特点和角色的不同，形成个性化的应用界面，并通过对事件和消息的处理传输把用户有机地联系在一起。它不仅仅局限于建立一个企业网站，提供一些企业、产品、服务信息，更重要的是要求企业能实现多业务系统的集成、能对客户的各种要求做出快速响应、并且能对整个供应链进行统一管理。同面向公众的信息门户网站相比，企业信息门户肩负着企业最重要的使命--为企业客户的投资增值创建最高效率的业务模式，其功能和特性都围绕着企业间竞争所需的一切高效率而生成，其最突出的特性就是对信息交流的实时双向性的要求。在此基础上，随着具体功能的增加则可区分出不同的企业信息门户应用的水平。 五、方案解决的问题 我们分析一下：首先，员工、客户、合作伙伴和供应商都有着各自不同的信息传递渠道：员工用局域网，客户用web站点，合作伙伴和供应商用专用网络等。信息渠道的多样化除了会导致信息的重复、混乱与丢失以及管理上的困难外，企业运作的速度与成本也会因此而受到影响。因此在商业环境瞬息万变的今天，信息传递方式的简单、高效与迅捷与否，将直接影响到企业的生存与发展。 企业信息门户的基本作用是为人们提供企业信息，它强调企业员工、合作伙伴、客户、供应商都可以通过企业信息门户非常方便地获取自己所需的信息。EIP可以大大降低企业运营成本，信息技术软硬件的投入将大为减少。因为EIP的用户端只需要一个普通的web浏览器，不论用户需要何种信息与服务，都可以在一个浏览器中得到：由于EIP采用廉价的Internet作为信息传输载体，企业可以节省大量架设、维护或租用外部网络的费用，同时还能省去在人员编制中的成本。 EIP能够更有效地开发利用各种企业内的信息和应用资源。每个企业内都有大量的文件、报表、票据、电子文档方式保存的各种信息，这些信息保存和查找都很麻烦。而有了EIP之后，企业内的各种信息与应用服务资源都将得到统一的跟踪和整理，并经过相应的过滤和调整，迅速提供给EIP的各类用户，从而能够充分挖掘出企业内信息与应用资源的潜在价值。 EIP能够加强客户关系管理和拓展新的业务。对客户和合作伙伴来说，企业可以根据他们的需求提供个性化的服务，而客户可以通过EIP及时了解和查询的他所需要的产品信息和交易信息。而且随着网上业务的不断发展，企业信息门户还可以拓展企业的业务范围，创造新的业务机会，成为推动企业走进电子商务的强大工具。所以，我们说，信息门户将成为企业的信息中枢! 以力龙公司为首的一系列企业应用与解决方案提供商已经提供了或即将推出大量帮助企业建立企业信息门户的产品与解决方案，建立企业信息门户已不存在任何技术上的困难。 六、信息门户的构成 我们通过分析企业信息化的具体问题，在此展现了我们认为的信息门户系统模型。该模型主要由内容管理平台部分和门户展现部分构成。模型的底层应该由现有业务系统作为支撑，包括现有的业务数据库;然后应该由一个内容管理平台来整合并统一这些彼此孤立的业务系统，通过内容管理平台的统一数据整合与应用整合，内容管理平台可以将经过整合处理的数据发送到应用门户中，由门户系统来统一生成、管理不同的Web站点，向终端用户进行内容的展现。 这个模型可以为企业提供了基于Web的可以跨越Intranet、Extranet和Internet的信息获取环境，同时提供了无缝整合企业现有系统的平台。这样一个门户，可以有效地提高企业员工和合作伙伴获得信息的速度和效率，并可以满足企业不断变化的业务需求。 七、整体架构 以“知识管理”为核心思想开发的企业信息门户(EnterpriseInformationPortal)EIP系统，是基于微软、Net平台的模块化整体解决方案。为企业整合内外部文档系统、数据库及各类应用，及进一步信息化建设提供了开放的、具有国际标准的架构平台。 企业门户(EIP)提供“企业应用集成”整体架构 八、主要集成功能列表： 基于力龙EIP基础平台，力龙公司还集成了如下应用： 内容管理系统(LilosoftCMS)：提供对内容的搜集、组织、筛选、分发、展示、搜索和自定义的一系列功能，实现对企业非结构化和非个性化信息的高效和有序的管理; 协同工作系统(Lilosoft、CWS)：具有邮件管理、公文流程与档案管理、个人工具等功能，实现“无纸化”办公; 实时协作系统(RC)：基于音、视频与及时消息技术，提高企业员工间及与客户、合作伙伴的协作效率; 知识管理(KM)：对企业内部知识资源的高效访问、共享、协作; 项目管理系统(PM)：基于微软Project2000Central开发项目管理门户方案，使项目组全体成员可以通过Web方式，对项目进行整体规划与跟踪; 数据分析与商业智能(BI)：提供诸如数据监控、分析、统计直至辅助决策的数据仓库管理模块; 企业应用集成(EAI)：除上述标准功能的子系统外，力龙还提供针对企业原有应用系统的个性化集成服务。 以上功能，按照B/S结构，软构件架构进行“模块化”设计，即可以独立安装运行，也可以以“组装”的形式不断扩展，满足企业分步骤信息化建设的需要。 九、网络适应情况： 互联网、内网集成环境应用。采用完全的WEB方式架构，所以只要公司具有网络链接功能，就能轻松实施本方案。使用者在任何地方，任何时候用浏览器就能操作方便操作本系统。服务器端支持MicrosoftWindowsNT/2000系列，需使用InternetExplorer6、0以上浏览器。 产品服务和解决方案2 1、项目管理在软件开发中的应用的成因 目前我国大部分软件公司,无论是产品型公司还是项目型公司,都没有形成完全适合自己公司特点的软件开发管理模式,虽然有些公司根据软件工程理论建立了一些软件开发管理规范,但并没有从根本上解决软件开发的质量控制问题。这样导致软件产品质量不稳定,软件后期的维护、升级出现麻烦,同时最终也会损害用户的利益。 随着软件开发的深入、各种技术的不断创新以及软件产业的形成,人们越来越意识到软件过程管理的重要性,管理学的思想逐渐融入软件开发过程中,应用开发的项目管理日益受到重视。 2、软件项目管理常见问题及解决方案 (1)缺乏项目管理系统培训 在软件企业中,以前几乎没有专门招收项目管理专业的人员来担任项目经理,被任命的项目经理主要是因为他们能够在技术上独当一面,而管理方面特别是项目管理方面的知识比较缺乏。 解决方案:项目经理接受系统的项目管理知识培训是非常必要的,有了专业领域的知识与实践,再加上项目管理知识与实践和一般管理的知识和经验的有机结合,必能大大提高项目经理的项目管理水平。 (2)项目计划意识问题 项目经理对总体计划、阶段计划的作用认识不足,因此制定总体计划时比较随意,不少事情没有仔细考虑;阶段计划因工作忙等理由经常拖延,造成计划与控制管理脱节,无法进行有效的进度控制管理。 解决方案:计划的制定需要在一定条件的限制和假设之下采用渐近明细的方式进行不断完善。提高项目经理的计划意识,采用项目计划制定相关知识、技术、工具,加强对开发计划、阶段计划的有效性进行事前事后的评估。 (3)管理意识问题 部分项目经理不能从总体上把握整个项目,而是埋头于具体的技术工作,造成项目组成员之间忙的忙、闲的闲,计划不周、任务不均、资源浪费。有些项目经理没有很好的管理方法,不好安排的工作只好自己做,使项目任务无法有效、合理地分配给相关成员,以达到“负载均衡”。 解决方案:加强项目管理方面的培训,并通过对考核指标的合理设定和宣传引导项目经理更好地做好项目管理工作。技术骨干在担任项目经理之前,最好能经过系统的项目管理知识,特别是其中的人力资源管理、沟通管理的学习,并且在实际工作中不断提高自己的管理素质,丰富项目管理经验,提高项目管理意识。 (4)沟通意识问题 在项目中一些重要信息没有进行充分和有效的沟通。在制定计划、意见反馈、情况通报、技术问题或成果等方面与相关人员的沟通不足,造成各做各事、重复劳动,甚至造成不必要的损失;有些人没有每天定时收邮件的习惯,以至于无法及时接收最新的信息。 解决方案:制定有效的沟通制度和沟通机制,提高沟通意识;采取多种沟通方式,提高沟通的有效性。通过制度规定对由于未及时收取邮件而造成损失的责任归属;对于特别重要的内容要采用多种方式进行有效沟通以确保传达到位,例如:除发送邮件外还要电话提醒、回执等,重要的内容还要通过举行各种会议进行传达。 (5)风险管理意识问题 有些项目经理没有充分意识到风险管理的重要性,对计划书中风险管理的章节简单应付了事,随便列出几个风险,随便地写一些简单的对策,对于后面的风险防范起不到什么指导作用。 解决方案:通过学习项目管理知识掌握风险识别、量化、对策研究、反应控制的工具和方法,掌握项目风险管理所必备的知识。通过加强对项目规划中风险管理计划的审核提高项目组的风险管理意识。总结本行业项目中常见的风险及其对策作为风险管理计划中必要的风险内容,并切实评估相应对策的有效性和可行性。 (6)项目干系人问题 在范围识别阶段,项目组对客户的整体组织结构、有关人员及其关系、工作职责等没有足够了解以至于无法得到完整需求或最终经权威用户代表确认的需求;或者是多个用户代表各说各话、昨是今非,但同时又要求项目尽早交付;项目后期需求变化随意,造成项目范围的蔓延,进度的拖延,成本的扩大。 解决方案:项目的目的就是实现项目干系人的需求和愿望。项目干系人管理应当从项目的启动开始,项目经理及其项目成员就要分清项目干系人包含哪些人和组织,通过沟通协调对他们施加影响,驱动他们对项目的支持,调查并明确他们的需求和愿望,减小其对项目的阻力,以确保项目获得成功。 (7)项目团队内分工协作问题 项目团队内部有时由于各阶段不同角色或同阶段不同角色之间的责任分工不够清晰而造成工作互相推诿、责任互相推卸的现象;有时各阶段不同角色或同阶段不同角色之间的责任分工比较清晰,但是各项目成员只顾完成自己那部分任务,不愿意与他人协作。这些现象都将造成项目组内部资源的损耗,从而影响项目进展。 解决方案:项目经理应当对项目成员的责任进行合理的分配并清楚地说明,同时应强调不同分工、不同环节的成员应当相互协作,共同完善。 3、结束语 实施有效的项目管理绝非易事,对于软件企业而言,这不是一个小的改变,而是一种变革,企业需要为此付出艰苦的努力,同时,成熟有效的项目管理无疑将对企业起着至关重要的作用,项目管理的水平将是企业核心竞争力之一。 产品服务和解决方案3 摘 要：本文主要对通信计算机的概念和根本信息安全的重要性进行了叙述, 同时提出了通信计算机在应用过程中可能会出现的信息安全问题, 针对这些问题给与了相应的解决方案, 希望能够促进通信计算机使用效率和安全性的提升。 关键词：通信计算机; 信息安全; 问题对策; 网络技术的发展为人们的生活、工作和学习都带来了便利, 计算机的具有开放向的特点, 随之而来的就是比较严重的计算机安全问题, 计算机已经成为我们生活中不可或缺的一部分, 记录者我们生活的行为、习惯, 以及个人信息, 这就需要我们加强对计算机安全系统的研究。本文提出了信息及计算机的`网络安全概念, 分析出安全问题产生的原因与表现形式, 进而有效提出信息与计算机网络安全的技术, 保障信息与通信网络的可靠性与安全性。 一、通信计算机信息安全问题 1、内部操作问题。计算机的应用过程中经常会出现操作问题, 引起问题的主要原因是, 工作人员对计算机的使用不熟练, 缺少专业的应用知识, 还有一种原因是, 工作人员使用计算机出现了失误, 计算机出现问题的形式大多数都是计算机停止运行, 或者断电。通信计算机一旦在使用过程中出现运行停止和断电, 就会导致一些重要数据丢失, 通信计算机的存储介质会在这一情况下受到比较大的冲击, 甚至造成服务器损伤, 减少使用寿命, 一旦问题爆发很有可能会摧毁所有的应用数据。 2、外部入侵问题。计算机安全问题中的重要来源, 就是外部入侵, 工作人员在使用计算机时会与外界进行信息传递, 或者通过计算机下载一些外部软件, 这些情况都会带来计算机的安全问题, 外部入侵的主要来源就是木马。一些带有供给目的技术人员会传播带来的问题是指一些计算机技术人员通过发送木马的方式来传播【病毒】, 盗取一些重要的计算机数据, 外部入侵通常会带来重要的安全问题, 使工作过程中需要解决的重要内容。很多外部入侵的技术人员不会直接篡改通信计算机的应用数据, 也不会直接控制计算机的服务器, 而是潜移默化的削弱计算机的门户安全, 这也是计算机植入【病毒】的主要途径, 这些【病毒】在计算机中属于隐性问题, 是计算机运行的潜在威胁, 网络入侵者可以在计算机打开门户时的任意时间段进行网络入侵, 随着掌握计算机中所储存的机密文件和重要数据。 3、通信保护系统的建立问题。在进行系统设计的过程中, 要保证系统环节之间的有效交流, 实现环节之间的互补, 及时的发现问题、解决问题, 我国企业在使用通信计算机的过程中, 很少有建立起完善的信息安全保护系统, 大多数企业都是运用安全技术来实现对通信计算机的保护的。常见的有网络防火墙和密码设置的方式, 这样的计算机保护是不完全的, 依然会存在隐患, 并且一旦出现网络安全问题, 技术人员对问题的处理也会有一定的困难, 因此, 想要实现对通信计算机的全面防护, 建立信息安全保障系统势在必行。 二、通信计算机信息安全问题对策 1、保证通信计算机的系统安全。实现通信计算机安全稳定的运行, 需要建设好计算机的应用系统, 这是计算机的主要工作平台, 企业和校园在进行通信计算机的使用过程中直接接触的就是计算机的系统, 因此, 保证通信计算机信息安全的基础就是系统的稳定运行。首先是计算机应用系统的选取, 相对来说更加稳定的计算机系统, 会直接带有纠错功能, 这是为了保证在计算机使用人员出现操作失误的过程中, 计算机的纠错功能, 会自动给予提示, 帮助解决问题, 使计算机能够更加稳定的运行, 不会因为操作失误就会立刻停止运行;我们在游戏时会发现经常需要更新, 修复游戏补丁, 通信计算机的应用也是如此, 要定期修复安全漏洞, 更新补丁, 企业和校园的通信计算机服务器要与专业的计算机管理公司进行合作。对系统进行定期的维护, 及时的处理安全隐患, 从根本上减少计算机应用问题的发生;信息备份, 我们在工作、学习过程中, 最为惧怕的就是计算机会因为一些列问题, 清空重要的内容和数据, 因此, 在使用计算机的过程中要做好数据备份, 通信计算机的信息传递和储存都是呈现出电子数据的形式, 电子数据在运行中存在着很多不稳定因素, 为了避免出现因计算机安全故障损重要数据, 我们要做好数据备份。 2、保证通信计算机的环境安全。网络防火墙在实际计算机的应用范围时比较广大的, 网络防火前应用的重要目标就是构建一道阻止外来入侵的保护屏障, 作为计算机安全的第一道防线, 我们要在应用过程中找好防火墙的设置区域, 能够全方位的对计算机进行保护, 技术人员还可以挑选不同级别的防火墙来对企业的不同部门进行保护;入侵检测技术, 防火墙能够对入侵者进行分析, 通信计算机技术人员可以通过防火墙的反馈来对入侵者进行调查。 3、建立健全通信保护系统。随着信息技术的发展和进步, 通信计算机也得到了广泛应用, 在享受通信计算机带来的便利的同时, 我们也要做好通信计算机的信息安全保护工作, 通过实际调查和经验总结, 可以从环境、系统和授权三方面来进行改善, 努力建立起一个相对较为完整计算机安全体系, 通信计算机要实现体系中各个结构的安全, 就需要对现有的计算机应用功能进行明确, 实现环节之间的互补和交流, 在发现问题时能够及时的进行支援, 保证通信计算机的稳定运行。 三、总结 综上所述, 想要实现通信计算机的稳定安全运行, 就需要解决现存的应用问题, 提高工作人员的操作能力, 减少工作中可能出现的工作失误, 避免不必要的损失, 同时外部网络入侵是网络安全出现问题的主要原因, 想要解决这些问题, 就要构建出合理的通信计算机网络安全防护体系, 完善现有的通信计算机应用环境, 通信计算机的安全管理人员要定期对计算机的数据进行检查, 排除隐患, 这有这样才能实现通信计算机网络安全建设的目标。

　　10月20日，第二届联想商用技术论坛在京召开。作为商用技术论坛的核心组成部分，联想安全分论坛同期举行。会上，包括联想昭阳系列安全笔记本，ThinkCentre M系列安全PC，昭阳系列加固笔记本、安全服务器、SMC安全解决方案在内的联想安全产品及解决方案家族闪亮登场。同时，联想与来自政府、大型机构及在京央企等近百家客户的信息化负责人一道，深入探讨在信息化应用日益深入的环境下，如何通过安全技术、产品和方案，构筑“可控安全”信息防御系统，应对IT安全威胁，保障商用信息安全等问题。国家密码管理局商用密码办公室副主任安晓龙、联想集团副总裁兼中国区大客户业务总经理童夫尧、联想集团副总裁兼联想研究院常务副院长韦卫等嘉宾出席本次论坛。联想集团中国区大客户业务高级总监王俊杰（点此查看大图）　　“在高速发展的信息时代，信息安全技术呈现出可信化、网络化、标准化、集成化四大趋势”，国家密码管理局商用密码办公室安晓龙副主任表示，我国政府历来重视商用信息数据的安全防护工作。在国家密码管理局的牵头带领下，我国先后出台了一系列信息安全规范、标准，以联想为代表的企业，正积极投身于信息安全技术的研发、生产和产业生态圈的构建工作中。为保障国家、社会和各行各业稳定发展做出了贡献。　　联想集团副总裁兼中国区大客户业务总经理童夫尧表示，近年来关键信息泄密事件时有发生，由此造成的损失不容小觑。在相关政府部门的推动和领导下，联想作为全球PC的领导者品牌，长期致力于信息安全技术的研究与探索，不断通过创新的安全技术和产品方案，帮助用户迎击不断升级的安全威胁，为广大用户带来最为可靠的安全体验。信息安全已成为联想商用产品的特质“DNA”，伴随着联想发展的每一个脚步。　　联想集团副总裁兼联想研究院常务副院长韦卫向与会嘉宾详细介绍了联想安全技术的发展。韦卫表示，从网络安全到系统安全，再到现在的云安全，每个阶段的发展都留下了联想技术、产品的印记。可信计算、密码技术、TCM芯片以及软硬件体系架构，共同构筑了可信的商用计算环境。可信计算将会在政府和业界的共同推动下进入快速发展的时期。联想通过安全技术打造的可信链条，为千万用户的数据安全保驾护航。　　本次全新亮相的联想系列安全产品和方案，以符合国家标准的可信计算密码模块——TCM安全芯片为基础部件，从物理安全、数据安全、身份安全等多方面构建了用户终端全方位的安全体系。联想安全产品家族囊括了从U盘到笔记本，从台式电脑到服务器，从打印机到安全服务的一整套解决方案。安全U盘解决了商用信息数据交换的问题，不仅可以限制本地U盘无法再外网使用，也可以限制外来U盘无法在本地读取，从内外两个方向屏蔽了信息泄露的窗口；以昭阳K43A、昭阳K23为代表的安全笔记本，依托LTT五维安全技术，将双重硬盘防护系统和悬浮式硬盘缓冲设计囊括其中，为珍贵的商用信息数据打造了可靠的生存空间；联想安全家族的重量级产品ThinkCentre M系列台式机，可以充分满足用户对文件实时加密/解密，防止数据恶意拷贝的需求，同时可以防护来自网络内外的安全威胁，此外独具的密钥备份/恢复功能，使得即使在电脑安全芯片硬件损坏时，系统仍可进行数据恢复和还原。不仅如此，此次论坛亮相的安全解决方案还包括高可靠、高稳定的万全系列安全服务器，安全管理客户端SMC2.0等。这些从前端到后台，从单一应用到系统应用的安全方案，不仅以“可信”的宗旨为用户的打造了稳定可靠的IT基石，而且以无懈可击的安全特性构筑了保密信息的立体屏障。　　据介绍，联想的安全产品不仅以创新的安全技术，展现了联想全产业链资源整合能力和全球研发体系实力，更在历次国内外重大项目的实战中得到了检验，无论是伴随神州飞船遨游太空，克服严酷挑战，还是在奥运会上创造的“零故障”的完美表现，无论是为人大、政协两会打造安全的无纸化办公环境，还是在即将举行的上海世博会上担当核心应用，安全家族的产品为联想赢得一次又一次地获得了广泛的国际赞誉，更被深深打上了“安全、稳定、可靠”的品质烙印。　　业内人士表示，本次由联想发起的安全技术论坛，将为业界构建安全的信息应用环境起到推动作用。同时，联想不断升级的安全技术、产品和方案，也将极大促进安全产业链条的各个环节共同应对信息安全威胁和信息安全技术的发展革新，使广大政府机构、军队等行业、机构的用户都能分享信息安全的成果，为保障国家安全、促进国民经济发展注入安全的源动力。

当今世界竞争激烈,因此信息安全对于成长型企业至关重要.具有以下安全特征的机型将很实用:APS主动硬盘保护技术,可检测机身突发变动,并可临时停止硬盘,以帮助保护您的数据.应急与恢复系统,即使主操作系统无法启动,也可以轻松使用一键恢复快速复原系统. 系统更新,无需特定的计算机知识就可下载并安装更新. 系统移植助理,可以将旧系统中的文件和设置转移至新的系统中.集成摄像头SXGA 分辨率的摄像头是视频会议、VoIP,甚至在线视频聊天的完美工具.全尺寸,人体工程学键盘著名的 ThinkPad 键盘以其全键盘排列及卓越的触摸感赢得了消费者的一致赞许.配件Lenovo 提供了全套配件,包括扩展坞、端口复制器、无线鼠标、备用电池.小红帽(Trackpoint)ThinkPad 以键盘中央的小红帽触钮而闻名.2007 Microsoft Office您购买系统时,请选购 2007 Microsoft Office 套装软件.这是十多年来Office在界面上最重要的更新.Windows 7Lenovo 提供完整而全新的笔记本电脑操作系统-并增加在线教学课程以帮助您使用.

设计图纸泄密，打印泄密，企业数据交互过程泄密等都是企业面临的极大信息安全隐患。天锐绿盾针对设计行业的数据安全解决方案：1、全方位的数据保护能力，通过对数据加密、访问控制、安全审计等多种技术，对内部数据进行全生 命周期的安全防护。2、天锐绿盾实现核心数据分级分权管理，同时实现核心数据在生产、流转、存储、使用等全生命周期 进行管控。3、实现在家办公或者出差时计算机上文件的安全防护效果和单位内网时一样。4、泄密事件的发生，不再受人工审计难的困扰。我们全程监督、跟踪、记录内部员工的全部操作，实 时回溯泄密全过程，提供详细审计报表，通过实时监督规范员工行为，保障信息安全。

企业基于网络的计算机应用也在迅速增加，基于网络信息系统给企业的经营管理带来了更大的经济效益，但随之而来的安全问题也在困扰着用户，研究解决网络安全问题的方案显得及其重要。下面是我带来的关于企业网络安全解决方案论文的内容，欢迎阅读参考! 企业网络安全解决方案论文篇1 浅谈中小企业网络安全整体解决方案 摘要：随着企业内部网络的日益庞大及与外部网络联系的逐渐增多，一个安全可信的企业网络安全系统显得十分重要。局域网企业信息安全系统是为了防范企业中计算机数据信息泄密而建立的一种管理系统，旨在对局域网中的信息安全提供一种实用、可靠的管理方案。 关键词：网络安全 防病毒 防火墙 入侵检测 一、网络安全的含义 网络安全从其本质上来讲就是网络上的信息安全。它涉及的领域相当广泛。这是因为在目前的公用通信网络中存在着各种各样的安全漏洞和威胁。从广义来说，凡是涉及到网络上信息的保密性、完整性、可用性、真实性和可控性的相关技术和理论，都是网络安全所要研究的领域。网络安全，通常定义为网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不受偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，网络服务不中断。 二、中小企业网络安全方案的基本设计原则 (一)综合性、整体性原则。应用系统工程的观点、 方法 ，分析网络的安全及具体 措施 。安全措施主要包括：行政法律手段、各种管理制度(人员审查、工作流程、维护保障制度等)以及专业措施(识别技术、存取控制、密码、低辐射、容错、防病毒、采用高安全产品等)。一个较好的安全措施往往是多种方法适当综合的应用结果。一个计算机网络，包括个人、设备、软件、数据等。这些环节在网络中的地位和影响作用，也只有从系统综合整体的角度去看待、分析，才能取得有效、可行的措施。即计算机网络安全应遵循整体安全性原则，根据规定的安全策略制定出合理的网络安全体系结构。 (二)需求、风险、代价平衡的原则。对任一网络，绝对安全难以达到，也不一定是必要的。对一个网络进行实际额研究(包括任务、性能、结构、可靠性可维护性等)，并对网络面临的威胁及可能承担的风险进行定性与定量相结合的分析，然后制定规范和措施，确定本系统的安全策略。 (三)分步实施原则。由于网络系统及其应用扩展范围广阔，随着网络规模的扩大及应用的增加，网络脆弱性也会不断增加。一劳永逸地解决网络安全问题是不现实的。同时由于实施信息安全措施需相当的费用支出。因此分步实施，即可满足网络系统及信息安全的基本需要，亦可节省费用开支。 三、中小企业网络安全方案的具体设计 网络安全是一项动态的、整体的系统工程，从技术上来说，网络安全由安全的 操作系统 、应用系统、防病毒、防火墙、入侵检测、网络监控、信息审计、通信加密、灾难恢复、安全扫描等多个安全组件组成，一个单独的组件是无法确保您信息网络的安全性。 该方案主要包括以下几个方面： (一)防病毒方面：应用防病毒技术，建立全面的网络防病毒体系。随着Internet的不断发展，信息技术已成为促进经济发展、社会进步的巨大推动力：当今社会高度的计算机化信息资源对任何人无论在任何时候、任何地方都变得极有价值。不管是存储在工作站中、服务器里还是流通于Internet上的信息都已转变成为一个关系事业成败关键的策略点，这就使保证信息的安全变得格外重要。 (二)应用防火墙技术，控制访问权限，实现网络安全集中管理。防火墙技术是今年发展起来的重要网络安全技术，其主要作用是在网络入口处检查网络通讯，根据客户设定的安全规则，在保护内部网络安全的前提下，保障内外网络通讯。在网络出口处安装防火墙后，内部网络与外部网络进行了有效的隔离，所有来自外部网络的访问请求都要通过防火墙的检查，内部网络的安全有了很大的提高。 防火墙可以完成以下具体任务：通过源地址过滤，拒绝外部非法IP地址，有效的避免了外部网络上与业务无关的主机的越权访问;防火墙可以只保留有用的服务，将其他不需要的服务关闭，这样可以将系统受攻击的可能性降低到最小限度，使黑客无机可乘。 随着网络的广泛应用和普及，网络入侵行为、病毒破坏、垃圾邮件的处理和普遍存在的安全话题也成了人们日趋关注的焦点。防火墙作为网络边界的第一道防线，由最初的路由器设备配置访问策略进行安全防护，到形成专业独立的产品，已经充斥了整个网络世界。在网络安全领域，随着黑客应用技术的不断“傻瓜化”，入侵检测系统IDS的地位正在逐渐增加。一个网络中，只有有效实施了IDS，才能敏锐地察觉攻击者的侵犯行为，才能防患于未然。 参考文献： [1]陈家琪.计算机网络安全.上海理工大学，电子教材，2005 [2]胡建斌.网络与信息安全概论.北京大学网络与信息安全研究室，电子教材，2005 企业网络安全解决方案论文篇2 浅谈网络安全技术与企业网络安全解决方案 网络由于其系统方面漏洞导致的安全问题是企业的一大困扰，如何消除办企业网络的安全隐患成为 企业管理 中的的一大难题。各种网络安全技术的出现为企业的网络信息安全带来重要保障，为企业的发展奠定坚实的基础。 1 网络安全技术 1.1 防火墙技术 防火墙技术主要作用是实现了网络之间访问的有效控制，对外部不明身份的对象采取隔离的方式禁止其进入企业内部网络，从而实现对企业信息的保护。 如果将公司比作人，公司防盗系统就如同人的皮肤一样，是阻挡外部异物的第一道屏障，其他一切防盗系统都是建立在防火墙的基础上。现在最常用也最管用的防盗系统就是防火墙，防火墙又可以细分为代理服务防火墙和包过滤技术防火墙。代理服务防火墙的作用一般是在双方进行电子商务交易时，作为中间人的角色，履行监督职责。包过滤技术防火墙就像是一个筛子，会选择性的让数据信息通过或隔离。 1.2 加密技术 加密技术是企业常用保护数据信息的一种便捷技术，主要是利用一些加密程序对企业一些重要的数据进行保护，避免被不法分子盗取利用。常用的加密方法主要有数据加密方法以及基于公钥的加密算法。数据加密方法主要是对重要的数据通过一定的规律进行变换，改变其原有特征，让外部人员无法直接观察其本质含义，这种加密技术具有简便性和有效性，但是存在一定的风险，一旦加密规律被别人知道后就很容易将其解除。基于公钥的加密算法指的是由对应的一对唯一性密钥(即公开密钥和私有密钥)组成的加密方法。这种加密方法具有较强的隐蔽性，外部人员如果想得到数据信息只有得到相关的只有得到唯一的私有密匙，因此具有较强的保密性。 1.3 身份鉴定技术 身份鉴定技术就是根据具体的特征对个人进行识别，根据识别的结果来判断识别对象是否符合具体条件，再由系统判断是否对来人开放权限。这种方式对于冒名顶替者十分有效，比如指纹或者后虹膜， 一般情况下只有本人才有权限进行某些专属操作，也难以被模拟，安全性能比较可靠。这样的技术一般应用在企业高度机密信息的保密过程中，具有较强的实用性。 2 企业网络安全体系解决方案 2.1 控制网络访问 对网络访问的控制是保障企业网络安全的重要手段，通过设置各种权限避免企业信息外流，保证企业在激烈的市场竞争中具有一定的竞争力。企业的网络设置按照面向对象的方式进行设置，针对个体对象按照网络协议进行访问权限设置，将网络进行细分，根据不同的功能对企业内部的工作人员进行权限管理。企业办公人员需要使用到的功能给予开通，其他与其工作不相关的内容即取消其访问权限。另外对于一些重要信息设置写保护或读保护，从根本上保障企业机密信息的安全。另外对网络的访问控制可以分时段进行，例如某文件只可以在相应日期的一段时间内打开。 企业网络设计过程中应该考虑到网络安全问题，因此在实际设计过程中应该对各种网络设备、网络系统等进行安全管理，例如对各种设备的接口以及设备间的信息传送方式进行科学管理，在保证其基本功能的基础上消除其他功能，利用当前安全性较高的网络系统，消除网络安全的脆弱性。 企业经营过程中由于业务需求常需要通过远端连线设备连接企业内部网络，远程连接过程中脆弱的网络系统极容易成为别人攻击的对象，因此在企业网络系统中应该加入安全性能较高的远程访问设备，提高远程网络访问的安全性。同时对网络系统重新设置，对登入身份信息进行加密处理，保证企业内部人员在操作过程中信息不被外人窃取，在数据传输过程中通过相应的 网络技术 对传输的数据审核，避免信息通过其他 渠道 外泄，提高信息传输的安全性。 2.2 网络的安全传输 电子商务时代的供应链建立在网络技术的基础上，供应链的各种信息都在企业内部网络以及与供应商之间的网络上进行传递，信息在传递过程中容易被不法分子盗取，给企业造成重大经济损失。为了避免信息被窃取，企业可以建设完善的网络系统，通过防火墙技术将身份无法识别的隔离在企业网络之外，保证企业信息在安全的网络环境下进行传输。另外可以通过相应的加密技术对传输的信息进行加密处理，技术一些黑客解除企业的防火墙，窃取到的信息也是难以理解的加密数据，加密过后的信息常常以乱码的形式存在。从理论上而言，加密的信息仍旧有被解除的可能性，但现行的数据加密方式都是利用复杂的密匙处理过的，即使是最先进的密码解除技术也要花费相当长的时间，等到数据被解除后该信息已经失去其时效性，成为一条无用的信息，对企业而言没有任何影响。 2.3 网络攻击检测 一些黑客通常会利用一些恶意程序攻击企业网络，并从中找到漏洞进入企业内部网络，对企业信息进行窃取或更改。为避免恶意网络攻击，企业可以引进入侵检测系统，并将其与控制网络访问结合起来，对企业信息实行双重保护。根据企业的网络结构，将入侵检测系统渗入到企业网络内部的各个环节，尤其是重要部门的机密信息需要重点监控。利用防火墙技术实现企业网络的第一道保护屏障，再配以检测技术以及相关加密技术，防火记录用户的身份信息，遇到无法识别的身份信息即将数据传输给管理员。后续的入侵检测技术将彻底阻挡黑客的攻击，并对黑客身份信息进行分析。即使黑客通过这些屏障得到的也是经过加密的数据，难以从中得到有效信息。通过这些网络安全技术的配合，全方位消除来自网络黑客的攻击，保障企业网络安全。 3 结束语 随着电子商务时代的到来，网络技术将会在未来一段时间内在企业的运转中发挥难以取代的作用，企业网络安全也将长期伴随企业经营管理，因此必须对企业网络实行动态管理，保证网络安全的先进性，为企业的发展建立安全的网络环境。 >>>下一页更多精彩的“企

防火墙、VPN、UTM、IPS、IDS、网闸、。。。

《穹顶之下》所提出的治霾方案立论了。总结一下，《穹顶之下》对于中国治理雾霾主要开了三大药方：一、减煤或洗煤，多用天然气。二、能源破垄断，还市场权力。三、工业到生活，节能以减排。那么这三大药方是柴静自己想出来的吗？或许是，但我不经意间发现，这三大药方跟NRDC（美国自然资源保护协会）多年来向中国政府推销的方案不谋而合。而每一药方柴静都貌似有意向公众隐瞒了一部分真相，我来补充完整。药方一：减煤及洗煤，天然气替代。NRDC研究员文章中提过：“煤炭是我国主要能源，是主要的二氧化碳排放源，也是主要污染源。把煤炭消费量降下来，减少煤炭在能源消费中的比例，加强煤炭的清洁化和高效化的利用，都会很明显的减少二氧化碳排放。”（来源：华沙气候谈判大会的遗产是什么。《世界环境） 洗煤是一个很好的方案，应该大力在烧煤企业推广。其实减煤及洗煤这一方案也并不是新药方，中国已经开始执行。2013年环保工作进展情况新闻发布会上，环境保护部副部长翟青明确表示，北京、天津和河北将削减煤炭6300万吨。（来源：治理雾霾需限煤与清洁用煤并举，国土资源部官网，2014-02-18）　　谁都知道天然气比煤燃烧清洁，那么能否用天然气替代煤炭呢？中国能源的现实是“富煤、缺油、少气”，依靠国内开采来用天然气大规模替代煤并不现实。因此中国政府2014年跟俄罗斯签订了长期的天然气采购合同，当时还遭到了如今热捧柴静公知和媒体的大肆抨击。然而，柴静把中国天然气使用少的原因归结为“垄断，缺乏竞争”，这种说法论证不足，主要还是中国的天然气探明储量有限。东南亚多数国家四分之三电力来自煤电，使用天然气比例更低，也是因为国土资源少气所致。药方二：能源破垄断，还市场权力。NRDC 在中国的工作便有一项专注于市场转型领域。《穹顶之下》为了继续论证中国雾霾是因为能源领域垄断造成天然气开采不足，拿美国举例“拿世界上最大的天然气生产国美国来说，它们有六千三百家天然气石油公司，我们有几家呢，三家。”这更加荒谬。首先，双重标准，美国六千三百家天然气石油公司是包括了大石油集团下属的区域分公司，甚至有的是单个油井一个公司，而中国也用同样标准计算的话，石油天然气起码也有几百家公司。其次，根据著名民调机构盖洛普民意调查数据，美国人最痛恨的十大行业中，垄断经营的石油和天然气行业排名最痛恨行业第一名。[来源：盘点美国人最痛恨行业：石油第一联邦政府第二；中国新闻网，2013年09月03日] 为什么柴静团队不告诉我们这个事实呢？难道打破国有垄断，还市场权力，就是为了形成更加遭人痛恨的私有垄断石油天然气行业吗？　　我认同石油天然气行业应该深化改革，开放分销和部分开采领域让民营企业进入加大竞争，促进石油行业国企提高效率和服务质量。但要提防境内外资本权贵以环保议题道德制高点切入裹挟民意以开放市场借口贱卖国有资产，搞第二波大规模的私有化运动。国有资产是全民财富，侵吞国资是最大的贪污腐败。虽然　 药方三：工业到生活，节能以减排。节能减排（碳）是NRDC在中国推进的最关键内容。而这才触及环保议题的核心——碳交易，而碳交易的本质是国际政治博弈。碳交易的理论基础是人类工业、生活排放过多的二氧化碳形成温室效应，造成全球气候变暖，而这会带来许多灾难性的问题，如北极冰山融化、海平面上升。因此世界各国要通过节能减排二氧化碳来减缓全球气候变暖恶化。这个故事很美很纯洁，但是这只是表层而非真相。真相是英法德等欧洲老牌发达工业国，由于人口规模不够以及产业转移，本国的工业经济处于停滞甚至退化的阶段，随之而来的就是经济政治话语权逐步萎缩。但欧洲并不甘心，它自己衰退了，也想限制其他工业国的发展步伐，并重回国际权力中心，因此高举环保这杆道德大旗，推动全球34个主要工业国在1997年签署《京都议定书》，把节能减排倡议形成具有约束力的国际文件。但2001年布什政府上台后，美国以《京都议定书》“会破坏美国经济竞争力，不符合美国国家利益”为名宣布退出，至今也未签署，说明美国看破了节能减排承诺是欧洲设下的圈套，不希望本国工业发展受到限制。主要工业国中也就只有美国没有签署，欧洲和中俄日都已签署。　　碳交易说白了就是每个国家制定2020年相对2005年的减排目标，达不到就交钱买别国的碳余额。一般来讲，发达国家1吨二氧化碳的减排成本是100美元以上，而在发展中国家成本才20美元左右。貌似对中国这种发展中国家有利，但事实上发展中国家由于话语权小往往要承诺远高于发达国家的减排百分比目标。例如，欧盟承诺到2020年要比1990下降20%。美国承诺2020年比1990年减排17%的目标。而日本原来承诺2020年在2005年水平上减排25%，但因为福岛核电站事故，日本在2014年2月华沙气候谈判大会上提出2020年在2005年水平上反而还增加3.8%的排放。而与此同时，NRDC竟然提议中国把2020年的减排目标提到上限，就是比2005年减排45%　　这么明摆着欺负人的无理要求，中国政府怎肯乖乖就范？但一年后的同一天（2015年2月28日），柴静的雾霾调查《穹顶之下》就席卷全国了，人人热议，环保似乎瞬间成了头等大事，“私人恩怨”裹挟汹涌的民意施压，欧洲用坚船利炮逼不下来的中国承诺减排上限，恐怕就被这一部记录片轻松搞掂。恰巧，今年要签署新的气候条约。NRDC中国项目主任在2013年2月发了篇文章《中国急需一场减少和防治污染的全民环保战》，“美国自然资源保护委员会的中国项目自2005年以来就致力于推动环境信息公开和公众参与环保。七十多年前毛主席领导过一场人民战争，现在我们急需另一场人民战争，一场减少和防治污染的全民环保战。”看起来倒像是今日的写照。

《穹顶之下》所提出的治霾方案立论了。总结一下，《穹顶之下》对于中国治理雾霾主要开了三大药方：一、减煤或洗煤，多用天然气。二、能源破垄断，还市场权力。三、工业到生活，节能以减排。那么这三大药方是柴静自己想出来的吗？或许是，但我不经意间发现，这三大药方跟NRDC（美国自然资源保护协会）多年来向中国政府推销的方案不谋而合。而每一药方柴静都貌似有意向公众隐瞒了一部分真相，我来补充完整。药方一：减煤及洗煤，天然气替代。NRDC研究员文章中提过：“煤炭是我国主要能源，是主要的二氧化碳排放源，也是主要污染源。把煤炭消费量降下来，减少煤炭在能源消费中的比例，加强煤炭的清洁化和高效化的利用，都会很明显的减少二氧化碳排放。”（来源：华沙气候谈判大会的遗产是什么。《世界环境） 洗煤是一个很好的方案，应该大力在烧煤企业推广。其实减煤及洗煤这一方案也并不是新药方，中国已经开始执行。2013年环保工作进展情况新闻发布会上，环境保护部副部长翟青明确表示，北京、天津和河北将削减煤炭6300万吨。（来源：治理雾霾需限煤与清洁用煤并举，国土资源部官网，2014-02-18）　　谁都知道天然气比煤燃烧清洁，那么能否用天然气替代煤炭呢？中国能源的现实是“富煤、缺油、少气”，依靠国内开采来用天然气大规模替代煤并不现实。因此中国政府2014年跟俄罗斯签订了长期的天然气采购合同，当时还遭到了如今热捧柴静公知和媒体的大肆抨击。然而，柴静把中国天然气使用少的原因归结为“垄断，缺乏竞争”，这种说法论证不足，主要还是中国的天然气探明储量有限。东南亚多数国家四分之三电力来自煤电，使用天然气比例更低，也是因为国土资源少气所致。药方二：能源破垄断，还市场权力。NRDC 在中国的工作便有一项专注于市场转型领域。《穹顶之下》为了继续论证中国雾霾是因为能源领域垄断造成天然气开采不足，拿美国举例“拿世界上最大的天然气生产国美国来说，它们有六千三百家天然气石油公司，我们有几家呢，三家。”这更加荒谬。首先，双重标准，美国六千三百家天然气石油公司是包括了大石油集团下属的区域分公司，甚至有的是单个油井一个公司，而中国也用同样标准计算的话，石油天然气起码也有几百家公司。其次，根据著名民调机构盖洛普民意调查数据，美国人最痛恨的十大行业中，垄断经营的石油和天然气行业排名最痛恨行业第一名。[来源：盘点美国人最痛恨行业：石油第一联邦政府第二；中国新闻网，2013年09月03日] 为什么柴静团队不告诉我们这个事实呢？难道打破国有垄断，还市场权力，就是为了形成更加遭人痛恨的私有垄断石油天然气行业吗？　　我认同石油天然气行业应该深化改革，开放分销和部分开采领域让民营企业进入加大竞争，促进石油行业国企提高效率和服务质量。但要提防境内外资本权贵以环保议题道德制高点切入裹挟民意以开放市场借口贱卖国有资产，搞第二波大规模的私有化运动。国有资产是全民财富，侵吞国资是最大的贪污腐败。虽然　 药方三：工业到生活，节能以减排。节能减排（碳）是NRDC在中国推进的最关键内容。而这才触及环保议题的核心——碳交易，而碳交易的本质是国际政治博弈。碳交易的理论基础是人类工业、生活排放过多的二氧化碳形成温室效应，造成全球气候变暖，而这会带来许多灾难性的问题，如北极冰山融化、海平面上升。因此世界各国要通过节能减排二氧化碳来减缓全球气候变暖恶化。这个故事很美很纯洁，但是这只是表层而非真相。真相是英法德等欧洲老牌发达工业国，由于人口规模不够以及产业转移，本国的工业经济处于停滞甚至退化的阶段，随之而来的就是经济政治话语权逐步萎缩。但欧洲并不甘心，它自己衰退了，也想限制其他工业国的发展步伐，并重回国际权力中心，因此高举环保这杆道德大旗，推动全球34个主要工业国在1997年签署《京都议定书》，把节能减排倡议形成具有约束力的国际文件。但2001年布什政府上台后，美国以《京都议定书》“会破坏美国经济竞争力，不符合美国国家利益”为名宣布退出，至今也未签署，说明美国看破了节能减排承诺是欧洲设下的圈套，不希望本国工业发展受到限制。主要工业国中也就只有美国没有签署，欧洲和中俄日都已签署。　　碳交易说白了就是每个国家制定2020年相对2005年的减排目标，达不到就交钱买别国的碳余额。一般来讲，发达国家1吨二氧化碳的减排成本是100美元以上，而在发展中国家成本才20美元左右。貌似对中国这种发展中国家有利，但事实上发展中国家由于话语权小往往要承诺远高于发达国家的减排百分比目标。例如，欧盟承诺到2020年要比1990下降20%。美国承诺2020年比1990年减排17%的目标。而日本原来承诺2020年在2005年水平上减排25%，但因为福岛核电站事故，日本在2014年2月华沙气候谈判大会上提出2020年在2005年水平上反而还增加3.8%的排放。而与此同时，NRDC竟然提议中国把2020年的减排目标提到上限，就是比2005年减排45%　　这么明摆着欺负人的无理要求，中国政府怎肯乖乖就范？但一年后的同一天（2015年2月28日），柴静的雾霾调查《穹顶之下》就席卷全国了，人人热议，环保似乎瞬间成了头等大事，“私人恩怨”裹挟汹涌的民意施压，欧洲用坚船利炮逼不下来的中国承诺减排上限，恐怕就被这一部记录片轻松搞掂。恰巧，今年要签署新的气候条约。NRDC中国项目主任在2013年2月发了篇文章《中国急需一场减少和防治污染的全民环保战》，“美国自然资源保护委员会的中国项目自2005年以来就致力于推动环境信息公开和公众参与环保。七十多年前毛主席领导过一场人民战争，现在我们急需另一场人民战争，一场减少和防治污染的全民环保战。”看起来倒像是今日的写照。

华睿电气的智慧化矿山解决方案具有以下优势：1.全面的解决方案：华睿电气提供全面的智慧化矿山解决方案，涵盖矿山各个环节和业务领域。他们能够根据客户的需求和具体情况，提供定制化的解决方案，包括矿山自动化控制系统、智能监测与管理系统、物联网技术应用等，以实现矿山的全面智能化。2.提高生产效率：智慧化矿山解决方案能够通过自动化和智能化的技术手段，提高矿山的生产效率。它们可以实现设备和工艺的智能监控、自动化调节和优化控制，降低人力投入和操作错误，提高矿石开采、加工和运输的效率。3.增强安全性：矿山是一个安全风险较高的行业，华睿电气的智慧化解决方案可以增强矿山的安全性。它们配备实时监测和预警系统，能够及时发现和处理潜在的安全隐患，保障人员和设备的安全。此外，智慧化解决方案也可以提供紧急救援和事故应急管理的支持。4.节能环保：华睿电气的智慧化矿山解决方案注重节能和环保。它们利用先进的节能技术，优化能源的利用效率，减少能源消耗和环境污染。通过智能化的能源管理系统和设备控制，实现能源的合理分配和优化利用。5.数据分析与决策支持：智慧化矿山解决方案提供强大的数据分析和决策支持功能，通过采集和分析矿山生产和运营的数据，提供准确的指标和报告，帮助矿山管理者做出科学的决策。这有助于优化生产流程、资源配置和管理策略，提高矿山的整体运营效益。综上所述，华睿电气的智慧化矿山解决方案具有全面的覆盖范围、提高生产效率、增强安全性、注重节能环保以及数据分析与决策支持的优势。这些优势能够帮助矿山企业实现数字化转型，提升整体运营效率和盈利能力，实现可持续发展目标。

能源危机主要体现在：1，石油价格上涨。2，石化燃料的使用所产生的温室气体是造成全球气温变暖的主要原因。所以减少石化燃料的使用，使用新能源和可再生能源，迫在眉睫。解决方案;1、节约能源2、开发新的环保能源3、加大太阳能、风能的利用

锐创能源面向市面推出“一站式能源管家服务”， 企业相关人员只需要配合锐创能源进行服务落地即可。

软件开发公司排行榜极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。5、Manage高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

传统的模拟时代城市管理模式，迫切需要使用信息化的手段作为技术支撑改变传统的城市管理存在许多弊端：信息不及时，专业管理部门职责不清，缺乏有效的监督和评价机制等等。目前在许多城市，当城市管理方面出现问题后，除了城管监察大队在执勤巡逻中发现以外，大多数情况是群众打电话反映、信访，或者媒体进行曝光后，专业管理部门才知道，这样以来就造成了发生的问题得不到及时解决。因此，采用数字化技术手段、网格化管理模式，打破城市管理的条块分割，建立城市管理联动新机制、提升城市管理的科学水平和城市运行效率十分必要。 方案背景 针对传统城市管理存在的多种问题，2004年底　北京市东城区在全国率先推出“万米单元网格管理法”和“城市部件管理法”，并着手实施“数字城管”系统。这种管理模式将辖区划分为每个大致1万平米的单元网格，安排城管监督员利用移动通讯技术，发现、上报和核实城管问题信息，实现精确定位、快速处置和对监督员的科学管理。通过这种方法可以大大缩短问题的处理周期，提高城管问题的发现率和处理率。 此后，随着“数字城管”概念的深入，城市管理的新模式逐步形成，其主要内容，一是在管理空间的划分上精细化，在城市管理对象的管理上数字化，实现了城市管理空间细化和管理对象的精确定位；二是自主研发“城管平台”，建立网格化城市管理信息平台(以下简称“信息平台”)，实现了城市管理信息的实时采集传输；三是应用并整合了多项信息技术，采用“万米单元网格管理法”和“城市部件管理法”相结合的方式；四是创建“两个轴心” 的管理体制，再造城市管理流程；五是建立了一种新的评价体系，运用新的管理思想，实现了城市管理的精确、敏捷、高效和全时段、全方位覆盖。 健坤科技在2008年底开始研究“数字城管”应用，在原有工作流技术的基础上，引入了GIS（地理信息系统）技术和GPS（全球卫星定位系统）技术，通过搭建信息采集、工作流和GIS三大平台，构建了具有广泛扩展性的数字化城市管理框架，并通过总结两个项目实施的成功经验，提出了“事件－部件管理法”、“管理模块化”、“全面移动办公、一切尽在掌握”、“管理、执行、监督三位一体”等新的管理理念和管理模式，对北京市东城区“数字城管”模式进行了补充、改进和扩展，最终形成了独具特色的《健坤科技数字城管系统解决方案》。 正式基于这些特色，健坤科技数字城管系统不仅可以用于城市管理，而且对于其他综合管理领域，如：社会治安综合治理、公共安全、社会保障、社区卫生、环境秩序管理以及安全防范等的管理也同样适用，并对应急指挥系统、交通秩序管理等有着普遍的借鉴意义和广阔的拓展空间。

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通过电脑文件防泄密软件、电脑数据防泄漏系统防止电脑文件泄密。如果你觉得通过物理手段禁用U口、禁止电脑上网的方式来阻止泄密电脑文件的方法过于极端，则也可以考虑一些电脑文件防泄密软件来实现，相对于通过物理手段防止电脑文件泄密更加人性化，也可以满足用户一定情况下需要使用U盘、需要访问互联网的情况。

社会问题在各时代反映的内容各不相同，在当代，最突出的社会问题是：人口问题、生态环境问题、劳动就业问题、诚信问题、青少年犯罪问题和老龄问题。社会问题主要指：构成社会问题的基本成分或单元。

公立医院薪酬管理存在问题及解决方案论文 　　 摘要： 针对医院薪酬管理进行了多角度分析，通过分析指出了目前医院薪酬管理方面存在的一些问题，并针对这些问题提出了一些有效的意见和建议。 　　 关键词： 医院；薪酬管理；薪酬改革；重要性 　　 1公立医院医院薪酬管理的内涵 　　1．1医院薪酬的内涵可以从狭义与广义两个层面来进行概括 　　从狭义的层面来看医院薪酬指的即是员工能够获得的工资收入以及奖金所得等；从广义的层面来看医院薪酬指的即是员工在进行工作的过程中所能够获得的所有收益，这里的收益既包括工资性的收益，也包括一些无形的收益，比如，如果员工表现好，那么他有可能获得职位的晋升，拥有更好的工作环境和工作条件，能够更好的发挥个人潜力，实现自己的发展规划目标。 　　1．2医院通过积极进行薪酬管理能够达到很好的激励作用 　　使得员工对于医院充满信心，更好的发挥自己的优势作用，为医院发展贡献自己的最大力量，对于医院的发展来说意义重大。通过进行薪酬管理使得员工能够获得更好的收益分配，促进员工更好的参与到日常的工作当中来。在员工的利益和医院的基本发展目标达成一致的情况下，医院的发展更加顺利，更容易实现发展目标。 　　 2公立医院薪酬结构的现状 　　2．1目前的医疗卫生体系的基本情况 　　进行薪酬分配的基本内容为：有职位报酬、职位收益以及绩效所得等这些主要薪酬，还有医疗卫生津贴以及车费补贴等这些主要的津贴收益；同时，根据有关规定，获得相应的奖金，在进行奖金的分配和发放的时候，医院主要采取工作量和奖金相挂钩的方式，同时，还会参考员工的基本工作环境、工作内容以及工作的性质，进行奖金分配的合理调整；基本的社会保障金从员工的工资性收益当中进行抽取，抽取的实际金额严格的按照管理部门的有关规定进行；同时还有购房补贴、医疗休养费等等这些主要的员工福利。 　　2．2工资分配情况 　　在进行工资分配的时候，只是简单的和绩效联系起来还远远不够，这样不能够使得绩效的激励作用很好的实现，对于绩效进行充分利用，能够使得员工更好的发挥自己的潜能。在进行工资分配的时候要充分的考虑各个方面的因素，比如，员工工作的基本环境，工作的基本性质以及内容，在进行各项工作的时候所面临的各种风险，还有员工在特定岗位上的发展前景等等，通过参照各个不同方面的"因素，使得工资的分配更为科学合理。通过对于薪酬结构进行进一步的分析能够得出，现在在进行工资分配的时候，不仅仅会参照员工的绩效，还要依照团队绩效，使得薪酬结构变得更加科学和合理。 　　 3我国公立医院薪酬管理存在的问题 　　3．1薪酬结构设置不科学不完善 　　①在进行工资分配的时候，现在的主要参考依据集中在员工的职位高低等方面，而对员工实际掌握的工作技能没有更多的进行参考；②能够发生变动的薪资所占的比重不足。在这样的薪酬管理结构之下，员工的工作积极性不能够很好的带动起来，工作效率普遍偏低，进而对于医院的营运造成不良影响。 　　3．2新酬考核与债效考核依据不便理 　　在进行薪酬分配的时候，主要的参考依据是不同部门不同职位的经济收益。那些经济收益较好的部门往往能够获得更多的薪资，而那些经济收益相对较低的部门，其薪酬也不高。在这样的薪酬分配办法之下，不能够很好的体现多劳多得的原则，很多部门工作强度大，但是薪资水平低。公立医院进行绩效考核的主要依据是机构或者岗位的经济收益，各个不同的部门对于员工进行考评。因为绩效考核不科学不合理，参考价值不大，使得薪酬分配不公平。很多的公立医院在进行经营运作的时候自负盈亏，使得医院更多地通过经济收益进行工资分配。目前很多的医院获得经济收益的主要部门都借助于先进的医疗设备以及药物的销售，造成各个部门的收益和员工付出不一致的情况。 　　 4公立医院薪酬管理的改革对策 　　4．1医院层面的薪酬管理改革对策 　　在公立医院进行薪酬管理的时候，其基本任务就是固守现在的薪酬分配状态，同时还要降低无效医疗的情况，使得薪酬管理水平得到提升；在进行收益的分配的时候，实现公平竞争，促进收益分配更加的合理。消除内部垄断权利市场，规范个人行为；医院直接获得垄断收益，稳定薪酬水平；医院统一分配垄断收益，优化薪酬结构。在医院进行薪酬管理的时候，为了使得其效率水平得到提升，更多的借助于内部管理，这种改进措施没有很好的顾及医院的长期发展。 　　4．2政府层面的薪酬管理改革对策 　　只有公立医院才会由政府来提出明确的薪酬管理方案，而且在制定方案时，要想实现人员的自由流动，就一定要清楚的将公立医院的产权归属明确。所以，针对公立医院而言，薪酬管理改革对策就是着力将人力资源市场机制在医院中的作用全面恢复。清晰界定公立医院产权归属；建立医疗人力资源市场体制。构建多元化的医疗服务市场。建立一个完善，有效的薪酬管理机制，将公立医院从里到外的管理模式进行改善，这就是政府对于医院薪酬管理的长久性改革方案。 　　4．3对薪酬管理系统进行改革和创新 　　如今的医疗市场越来越成熟，而竞争也越来越激烈，在这种大环境下，以往的薪酬理念已经不能够满足医院发展需求，所以必须对薪酬管理系统进行改革和创新，要大力强化薪酬管理对于企业员工的激励作用，将企业员工个人绩效考核和岗位绩效列入薪酬管理中，并将其作为重点改革方向，只有这样，才能将薪酬管理的效果真正发挥出来，从而使医院管理体制改革顺利进行。医院薪酬管理机制的设定可以说是其人力资源最切实的保障。只有医院拥有一套行之有效的薪酬管理系统，才能够真正的利用这一系统来提升员工的工作积极性和热情度。但这一系统的制定一定要符合医院的实际情况并能够起到积极性作用。 　　 5结束语 　　不管是公立医院还是私立医院，其竞争都是人才的竞争，所以薪酬管理最大的作用就是要将高品质的人才留住，因为只有拥有高品质的人才，才能够使医院发展的更快。基于此，有效的医院薪酬管理系统不仅是其人力资源管理的保证，同时也是整个医院发展的坚实基础。 　　 ［参考文献］ 　　［1］周琳；汤金霞．关于公立医院行政后勤科室绩效分配实践与思考［J］．中国卫生产业，2015，（15）． 　　［2］唐超．人事薪酬改革：让医者尊严回归［J］．中国医院院长，2015，（23）． 　　［3］谢代斌．关于公立医院薪酬绩效与激励制度探究［J］．科技传播，2014，（17）． 　　［4］李丽燕．公立医院薪酬管理现状及发展趋势［J］．现代商贸工业，2014，（15）． 　　［5］宋甜．医院薪酬与人力资源管理的关系探讨［J］．东方企业文化，2014，（19）． ;

冬日计划无法接到邀请怎么办?许多玩家在游玩本作时遇到了无法接到邀请或是无法连接游戏的情况,针对这一问题今天为大家分享相应的解决方案,供各位玩家们参考。冬日计划无法连接到游戏解决方法该方法适用于win10玩家，通过禁用IPv6来修复。1.在控制面板中打开“网络和共享中心”。2.在网络和共享中心中，单击窗口左侧的选项“更改适配器设置”。3.右键单击您看到的第一个“本地连接”，然后转到“属性”。4.在“常规”选项卡下，取消选中“ Internet协议版本6(IPv6)”选项。5.然后点击“确定”来应用更改。6.对于此屏幕上存在的所有剩余网络连接，重复步骤3-5。7.重新启动计算机，以使所有更改完全生效。

冬日计划游戏卡死怎么解决?许多玩家在游玩本作时遇到了游戏卡住不动的情况,针对这一问题今天为大家分享解决方法,供各位玩家们参考。游戏目前有很多问题，基本上都是一卡死就得重启才能恢复电脑的正常运作。如果卡死后还能进行alt+tab操作或是能看到win系统底部菜单界面(此时屏幕黑屏状态)的话，可以用下面这个方法解决。待电脑没有运行游戏的时候新建一个txt文件输入以下代码：:starttaskkill /f /im "ProjectWinter.exe"保存后重置后缀名为.bat文件。放到任意盘符根目录。在卡死的时候 win+r是否可以呼出运行窗口。如果不行win10用户可以在cortana搜索框 打字"运行" 自动搜索到运行程序并运行它。此时是看不到运行窗口的，但是不要紧，因为你的打字光标已经处在运行的填写框内。输入你的盘符，例如 E:/的文件名.bat，回车。游戏程序被关闭 , 无需重启等待。

每个行业净化工程项目都是不同的,因此需要根据不同的车间而和要求去做方案。中标净化工程的设计师针对不同行业做出多种方案供用户参考，再结合实际情况做出最合适的方案，具体如下：1.级别等级市场上常规可分为：十级、百级、千级、万级、十万级、三十万级……,级数越小洁净度要求越高,则净化工程方案也更复杂些.2.生产工艺连续，各室无独立性适用于大规模的生产工艺,洁净室工程面积大,间数多,位置较集中,但各室洁净度不宜相差太大,通过所选送回风口的形式及不同的布置,可实现多种气流组织方式,统一送、回风,管理集中,系统管理复杂,各洁净室不可单独调节,维修量小,此洁净室工程的造价较低.3.生产工艺单一，各室独立适用于改造工程,洁净室工程位置分散,洁净室工程无尘车间单一,可实现多种气流组织形式,但噪声和振动需加以控制,操作简单,维修量小,调节管理方便,此洁净室工程、净化车间的造价较高.4.洁净室净化车间工程的设计过程应根据该工程是新建工程或者是旧厂房改造工程,并结合其具体的面积、生产工艺、生产流程等要求确定其需要的洁净度、温湿度.再根据该工程的具体情况,同时还要考虑到生产厂家的经济承受能力,综合各种因素来确定采用何种净化方案,这样才可设计出一个能满足甲方生产使用要求、工程造价合理、经济节能实用的方案.5.不同行业的工厂要求不同关于价格,不同行业的工厂（制药、饮料、食品、电子、化妆品．．．）的要求有所不同,所以价格不一样,有的厂房洁净室工程要求恒温恒湿,有的要求防静电.再根据该工程的具体情况,同时还要考虑到生产厂家的经济承受能力,综合各种因素来确定采用何种净化方案,这样才可设计出一个能满足甲方生产使用要求、工程造价合理、经济节能实用的方案.上诉因素只是影响洁净室工程方案造价的部分因素,具体可与我们的工程师详细沟通，只有在了解需求,设计方案,根据方案所使用的材料设备进行价格估算，然后根据您具体的要求设计最经济实用的方案，帮您节约预算。

近年来医疗纠纷（包含医疗事故和病人不满）虽大幅度上升，但医疗事故并未同步增加，这说明目前的医疗纠纷并不只是医疗技术的问题，而往往是人文性医疗服务的问题。艾力彼公司的调研显示，在频发的医疗纠纷中，纯技术原因引起的不到20%。患者的医学知识不足以评价医生的医疗技术，因此就医感受主要源于对人文性医疗服务的评价，医务人员人文性医疗服务的缺失将直接导致患者满意度下降，这也是不少医疗技术先进的大医院医疗纠纷不断的原因之一。　　医疗纠纷小则扰乱医疗工作秩序，大则影响医院的声誉，严重的甚至导致医院关闭。如天津某三甲大医院卷入了医疗纠纷，法院判院方败诉，作出赔偿较大金额的判决，引来媒体报道与炒作，导致病人日渐减少，医生因此流失，如此恶性循环，一段时间内医院员工人数降到300人左右，最终导致医院被另一家三甲医院吞并，原址土地出售，不再挂该院招牌，人员并入新医院。“人无远虑，必有近忧”，目前门庭若市，医疗技术高明的大型医院应以此为戒，加强危机预防管理。　　法国管理学家费尧曾说过，管理不是一个点，而是一条线，是相互联系的运动过程。危机管理也是这样，它的过程是消除危机因素的系列活动，管理者应该考虑如何缩减（Reduction）危机情境的发生，如何做好危机管理的准备工作（Readiness），如何规划以及如何培训员工以反应危机局面（Response）并从中尽快恢复（Recovery），这四个方面（4R）构成了基本的危机管理。　　由艾力彼管理顾问公司创立的“医患危机预防模型”强调危机预防机制。现在大部分医院对医疗投诉和纠纷的处理，都是采取“灭火行动”。医疗纠纷产生了，处理人员就事论事，“兵来将挡，水来土淹”，处于被动的应急状态。根据危机管理“预防为主，处理其次”的原则，这不是最好的方法；“医患危机预防模型”在患者不满或投诉刚产生时，就主动进行监控管理，“防患于未然”，以最大限度防止危机的出现或缩减危机带来的不利影响。

和信创天在教育和医疗领域也有着多年的成功实践经验，基于3V一体架构优势的和信下一代云桌面系统适用于全行业应用场景，无论是各大高校、中小学校的电子教室、多媒体教室、图书馆、教师办公室、实训教室、VR实验室；还是医院的门诊、移动查房、手术室、检验室、办公乃至各个行业场景均能完美覆盖。其中VOI可高效管理原有终端及复杂外部设备，VDI可满足移动办公需求，IDV可帮助原有业务系统向新平台平滑迁移。

年中上一个项目结束，回到阔别已久的西安，进入一个相对稳定的项目。 了解到AWS调整了AWS专家级解决方案架构师认证(SAP)的 条件 ，取消了助理级解决方案架构师(SAA)的限制条件，可以直接进行专业级别的认证。作为一个在AWS平台上摸爬滚打的大概4年的老鸟，我觉得也应该是时候经过一次考试的洗礼，全面而细致的梳理下已有知识，并重新认识AWS平台上的各种服务。于是，一个flag就这么立了起来。从8月中开始准备，到12月初通过考试，耗时大概3个月。下面就把这三个月的复习备考过程分享给需要的朋友。 AWS一共推出了上图中的11个认证考试，涵盖了不同的专业方向以及难度级别。其中AWS Solution Architect解决方案架构师认证更多是关注AWS平台上的架构设计，比如使用AWS平台上的各种服务设计一个安全、稳定可靠、伸缩性好、性能优越，并且可运维的系统。除了架构设计外，系统和数据迁移、企业环境下AWS网络规划、成本控制等也是考试的要点。 AWS解决方案架构师认证有两个级别：助理级解决方案架构师(SAA)和专家级解决方案架构师(SAP)。2018年10月之后, AWS取消了参加SAP认证必须要先通过SAA认证的前提要求，给应试者更大的灵活性。在申请专业级认证前，应试者不再需要获得助理级认证，并且在申请专项认证之前，应试者不再需要获得云从业者认证或助理级认证。 SAP的考试一共涵盖上述5部分内容： 这部分主要考察复杂组织环境下的系统设计，如一个组织，有多个业务线（Business unit),、复杂的合规要求以及多变的扩展性需求，在该环境下，如何进行鉴权以及访问控制，如何规划AWS网络以满足跨VPC、Account或者和自有数据中心网络互通等。 在平时工作中，我们更多是关注与系统的设计和实现，大部分人没有太多机会能在上述复杂环境下进行实操，这也是个人认为在学习过程中最有挑战和花费时间最多的部分。 如何基于AWS平台设计一个新的解决方案，在满足业务需求的同时，满足性能、可靠性、伸缩行、经济行等非功能性需求。这部分更多考察对AWS核心服务的理解，如EC2, EBS, S3, IAM, Security group, RDS, API Gateway, Lambda, SNS, SQS等。 系统和数据从自有数据中心向AWS平台迁移。 如何以最具成效比的方式架构系统 考试题型全部为选择题，有单选题和多选题之分。如果是多选题，题目会标示有 几个 正确选项。 相比较于SAA认证，SAP在题目的难度上有非常大的提升。SAA重在于对AWS各个服务功能的理解，偏概念性，题目也较为直接，如： 而SAP考试则更偏重知识的实际应用，场景更为复杂，如下例所示： 如果选择英语作为考试语言，那么SAP的考试首先面对的是3个小时的英语阅读理解，然后才是背后的AWS认证考试。 这样的题目更类似于日常工作的场景：给出一个假设的业务场景，有具体的期望目标以及各种约束，然后给出解决方案。除了理解AWS各种服务的功能、特性、使用场景、限制外，SAP还需要有更多的实战经验和更多架构上的理解，所以说SAP是难度最高的AWS认证考试也不为过。估计这也是为什么AWS建议按照推荐的学习路径逐步学习，再进行SAP认证的原因了。 每年的AWS reinvent都是一次狂欢，大家都期盼着新的服务发布，帮大家解决实际问题。经过一轮轮狂欢，AWS的服务也涵盖了方方面面。对准备考试而言，这可不是什么值得高兴的事情，AWS服务控制台中一页已经不能完整列出所有的服务了。 关注重点 如此之多的服务，每个服务都达到同样的熟悉程度是不现实的，那就只能重点关注了。我订阅了两个月的 acloud.gugu (这里真的没有广告)，基于上面SAP相关的视频，把主要的服务快速了解一遍。经过这一轮，整理出了一个学习列表，把相关服务按照领域归类，逐个学习了解。 定期检查 acloud.gugu （真心没有广告）的另外一个功能是模拟考试，大概有100道题。可以通过完成这些题目，检查学习的情况，查漏补缺。另外，AWS官方也有一份例题，虽然没有答案的，按时对于了解考试题型还是非常有帮助的。 除了上述外，网上也有不少例题资源，如 www.examtopics.com , 这里有网络上收集整理的AWS考试例题。每个题目下都有评论和讨论，这里也是检查复习成果、查漏补缺的好去处。 资料 SAP认证并没有AWS官方的备考指南之类的资料，更多是需要自己基于个人情况复习。个人经验而言，下面几种形式的复习资料比较有效： SAP考试费用是$300， 考试时间为180分钟， 总计70个选择题，分数达到750分才能通过考试，也就是说每个题目两分钟半的答题时间。鉴于SAP题目的长度，2分半的答题时间还是非常紧张的。考试为机考，提交答案现场就可以得到考试结果。 如果选择考试语言为英语，对于母语非英语的考生，在预约考试前，可以申请一个30分钟的 额外加时 。申请完加时后，可以在预约考试时，选择使用额外加时, 考试时间会响应延长至210分钟。 我所选择的考点，考试在一个密闭的小房间内，布置有3台电脑，房间内有摄像头监控。进入考试前，会有严格的检查，除了证件和考场准备的白板外,其余物品都不准带入。注意：只有白板和笔，没有板擦。期间我要求给个板擦，工作人员回复只能换新白板，严苛程度简直令人发指。中间有需要去卫生间的话，可以举手示意。 答题结束后，还会有几个调查问卷问题，所以要注意预留几分钟时间给问卷调查。 最终提交后，系统会立即给出考试结果。具体考试分数会在5个工作日内，通过邮件的方式通知。另外，从 AWS Training 系统，也可以查看具体考试分数。

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是。由日立解决方案(中国)有限公司发出的公告得知：截止于2023年5月，日立解决方案(中国)有限公司主要以服务外包形式从事共享数据中心的运营及数据处理、信息服务等，日立解决方案是外包公司。日立解决方案公司成立于2011年10月24日，法定代表人朱磊，注册地位于上海市黄浦区茂名南路。

公司属于一家全国性的大型ICP网站，目前在深圳和北京有两个IDC（深圳电信IDC和北京网通IDC）和7个分支节点，现在需要对网站进行改造，实现以下需求：大量用户访问时广域服务的CDN处理, 可以提供多个IDC机房的服务器和Cache 服务器的广域负载均衡处理, 多种多样的负载均衡算法满足可能的实际需求.实现无论是在城域网还是广域网内不同结构的实时就近性判断, 将客户导向到可以提供最佳服务的访问站点.服务器和代理服务器的负载均衡，要求在正常情况下两台或多台服务器的负载基本相同，在某台服务器停机的情况下透明的容错，保证关键服务的持续。服务站点的负载均衡和异地容灾, 为保证客户在任何时刻都能够访问到内容, 也保证任何一个IDC机房出现不可抗拒因素而中断服务时也可以提供服务.提供多个IDC/CDN协同工作的机制.灵活的扩展空间，根据实际应用的需求灵活投资，提高整体服务能力.答案：F5大型负载均衡(3DNS/GTM)解决方案：3DNS 和GTM产品主要是解决大型企业和公司的跨数据中心或跨互联网接入链路的需求,通常的应用场景包括: 企业的多数据中心(或双A)应用;多互联网链路负载均衡应用;应用内容服务商的CDN应用等.3DNS为F5公司针对该解决方案的旧硬件平台,新平台为GTM产品.GTM相对于3DNS在新版本中做了很多功能和性能的增强性.但核心功能仍然是围绕GSLB(全局服务器流量负载均衡)展开,以CDN应用为例,当用户访问已经加入IDC/CDN服务的网站时，需要通过F5的GTM确定最接近用户的最佳CDN节点，同时通过域名解析将用户的请求指向该节点。F5大型负载均衡(3DNS/GTM)解决方案主要优势：负载均衡算法: GTM中有多种算法可选择，并且可以以定义顺序执行，可先动态，后静态或先静态，后动态,高效灵活。静态表定义可以多重嵌套，可在大区域中包含小区域，可灵活定制，并且有优先级划分。动态探测机制灵活，探测结果以文件方式存放在设备中，设备重起时可直接导入系统生产规则：可对系统的特定事件进行特定处理，如根据时间进行算法调整，针对某段地址请求进行特殊处理支持多站点，多线路拓扑：3DNS组网方式可支持用户多站点，多线路结构全DNS域名解析：可支持标准DNS所有记录格式，包括SOA，NS，MX，CNAME, A记录和反向解析记录，效率高设备间协作性: 3DNS可与F5 BIGIP通过iQuery协议通讯，可以获得各应用分布时的每个节点详细信息。灵活性: 3DNS与服务器负载均衡的BIGIP可分离，也可整合在同一设备中众多的成功案例，在金融行业，IXP 都有诸多的成功案例，实际解决客户需求3DNS采用了完善的负载均衡算法和业界最先进的流量分配方法轻松部署，详细日志便于管理及统计关键技术阐述：GTM工作原理：GTM是IDC/CDN服务中的关键系统。当用户访问加入CDN服务的网站时，域名解析请求将最终由GTM负责处理。它通过一组预先定义好的策略，将当时最接近用户的节点地址提供给用户，使用户可以得到快速的服务。同时，它还与分布在各地的所有IDC/CDN节点保持通讯，搜集各节点的健康状态，以保证不将用户的请求分配到任何一个已经不可用的节点上。

原文链接 调研：李喆 关蕾 倪贤豪 撰写：倪贤豪 物联网，是继互联网、移动互联网后的又一次信息技术变革。 自2015年新型智能硬件起步，经过两年多发展，联网和远程控制已成为智能硬件的标准配置，以语音交互为核心的产品越来越多，人工智能在语音识别、NLP、图像识别方面的进展也对新型智能硬件的发展助力不少。 诞生于杭州的涂鸦智能正是一家主打设备与语音交互连接的智能平台，致力于为国内外客户提供一站式的产品智能化方案。 在创立涂鸦智能之前，王学集在阿里巴巴任职，曾是阿里云第一任负责人。2014年，王学集和陈燎罕（涂鸦智能联合创始人）离开阿里，创立涂鸦智能。 成立第一年，涂鸦智能的主要工作是完成团队组建以及产品构建。随后，通过与不同行业客户的业务往来，涂鸦智能根据不同行业的应用场景总结出标准化方案，进而完成平台搭建，实现产品化。 2015年3月，涂鸦智能组建AI团队，并明确AI+制造业的定位。从实际情况来看，目前更偏重于大/小家电、电工、照明、安防等行业。 截至2017年底，涂鸦智能已完成A、B轮融资，B轮融资数亿元。 模块+APP OEM+云端，打造行业标准化方案 当前，涂鸦智能为企业提供的产品是软硬件打包交付的解决方案，其中云端一次性收费，终身使用，硬件部分按设备数量收费。 具体而言，涂鸦智能首先对客户的传统设备做网络接入，采取的方式则是采用联网模块完成联网，具体有wifi、蓝牙、BLE Mesh、GPRS、Zigbee等方式，多协议兼容。 其次，结合客户所提需求对应的场景，比如语音控制等，运用嵌入式系统、传感器、AI相关技术（语音识别、计算机视觉等），完成产品的智能化。其中，嵌入产品内的传感器构成了无线传感器网络（WSN），接入互联网（Internet）的方式是通过协议转换网关的部署完成的。 图 涂鸦智能业务流程图 完成硬件智能化后，在产品内嵌入的传感器会做数据采集并上传数据中心（PaaS平台），比如设备数量、设备运行数据、用户行为数据等。 上述积累的数据有利于涂鸦智能改进AI算法以及完善产品。同时，数据中心所提供的用户行为分析能力也能给客户决策提供帮助。 作为整体解决方案的一部分，涂鸦智能还提供客户自有品牌的APP定制。与之对应的，涂鸦智能还提供运营平台，以供客户与产品消费者形成信息互动。具体的互动方式表现为客户推送品牌、使用技巧等信息，以及消费者对于产品意见和建议的及时反馈。 技术、数据积累上较有优势 通过所提供的解决方案，涂鸦智能支持众多应用场景，比如语音控制、温度调节、电量统计、水质超标提醒、灯光亮暗调节等。从应用场景频次来看，为客户更多实现的还是语音交互功能，日均语音交互超过600万次。 产品上，在目前布局的行业中，联网和语音控制已是标配，并且涂鸦智能针对行业通用性的需求做了标准化，在比如电工行业形成了SoC标准化方案。随着行业案例积累的越来越多，产品化率趋于升高。 从行业分布来看，客户主要分布在大家电、小家电、电工、照明及安防等行业。刨除云端收费以及部分客户选择嵌入式AI的较高收费，涂鸦智能将单件设备智能化的收费控制的较低，未来可利用已具备的产品化能力做规模化复制。 获客上，涂鸦智能销售人员占整体比例不高。研发占团队总人数70%以上，其余为市场、行政、销售人员。销售模式采取的是直销模式。 技术上，涂鸦智能团队出身于阿里云，对于AI、云计算、大数据有较深的理解。从实践角度来看，涂鸦智能目前累计接入设备在千万级，这表示技术团队在高并发、高可用的应对能力上较强。此外，涂鸦智能在搭平台实现产品化上的能力，以及云端和嵌入式AI均做到自主研发，这几个方面都体现了较强的技术能力。 数据上，累计千万级的设备接入量带来的海量数据，为涂鸦智能在AI相关技术，比如算法，带来了很好的提升潜力，当前主要采集的数据是设备数量，设备运行数据，用户与设备交互数据等,目前日处理设备请求量超过200亿次，累计数据量达到了1PB。 这些数据能为AI算法的提升以及用户行为分析带来积极影响，而最为明显的好处则体现在能帮助涂鸦智能的产品运用在更多应用场景上。 近期，爱分析对涂鸦智能创始人兼CEO王学集做了访谈，现将部分内容分享如下。 软硬打包交付，缩短智能硬件交付周期 爱分析：涂鸦的产品可以分为几类？产品交付形态如何？ 王学集： 因为涂鸦的产品是2B的，所涉及的技术点和客户需求众多，因此实际上还是以打包的解决方案提供给客户。 从运营层面来看，可以分为五大特点：One-Link，联网智能化周期短；One-Module，联网模块标准统一；One-APP，自有APP定制；One-Operation，运营中心提供；One-Data，数据中心提供。 目前的交付形态是软硬件一体化打包交付。 爱分析：完成产品化后，您认为在哪些方面得到了提升？ 王学集： 首先是平台化后，产品实现了标准化，我们交付给各行业客户的平台产品的稳定性和安全性得到了很好的保障。 其次是实施周期的提升，客户提出需求后，涂鸦智能可以做到当天交付Demo，客户端验证通过后，三到四周即可实现量产。 爱分析：除了控制和联网功能，涂鸦智能还支持哪些功能？ 王学集： 主要可以分为两大类：我们所有的设备都支持智能语音功能，还有就是危险动物及危险行为的识别，这或许和专门做语音识别和图像识别的公司的服务相似，但侧重的领域有所不同。 爱分析：未来会重点布局哪几个行业？ 王学集： 主要是大小家电、电工、照明设备、安防等领域。 爱分析：涂鸦智能的战略定位是“AI+制造业”，该怎么理解？ 王学集： 从产品形态来看，涂鸦智能的产品属于物联网（IoT）。但其中更偏向于运用AI技术服务于制造业,也就是AIoT。 物联网是自PC互联网、移动互联网之后的又一个新兴领域，未来物联网发展的技术支撑是AI。同时，AI的发展也离不开物联网在各类设备上的数据积累。 相比较于物联网在其他行业的应用，涂鸦智能更看好制造业的巨大市场规模，这对于涂鸦智能的长期发展更有帮助。 累计客户过万，数据积累是AIoT发展的关键所在 爱分析：涂鸦智能的客群定位如何？ 王学集： 目前涂鸦对于客户并没有规模上的要求，只要客户有需求，我们都会承接业务。当然随着市场发展，不排除未来针对客户需求差异化，定位到特定类型的客户上。 爱分析：产品硬件部分的交期确保有哪些决定因素？ 王学集： 主要取决于对供应链的把控能力，部分硬件外包给合作伙伴，部分则是涂鸦智能自己负责。 爱分析：发展至今，涂鸦智能积累的竞争优势是？ 王学集： 最重要的是数据的沉淀和积累。涂鸦智能所在的领域的技术发展与过往有所不同，更多地开始依靠大量的数据去锤炼，这对于AI是适用的。 爱分析：产品的收费模式如何？ 王学集：目前 客户产品智能化方面按设备数量收费，云端的使用则一次性收费，终身使用。 爱分析：如果客户要求增加AI方面的功能，比如语音识别等，那么单个设备的价格变化程度如何？ 王学集： 这要视AI类型而定，如果是云端AI，则一次性收费，终身使用。如果是嵌入式AI，则按每个设备收费，费用会比云端AI的实现方式高不少。 爱分析：现在有多少客户？ 王学集： 累计为10000多家客户提供了智能化服务，总接入的设备数达到了几千万。 爱分析：团队结构如何？研发人员如何？ 王学集： 研发占比在70%，其余为平台运营、销售等人员。销售人数不多。未来团队扩张也还是侧重于研发。 爱分析：销售模式是直销还是渠道？ 王学集： 直销。 爱分析：以相对较少的销售，怎么做到如此多的客户？ 王学集： 首先业务发展至今，我们几乎没有市场预算，因为基于涂鸦的产品和平台服务，涂鸦有很好的客户口碑，我们的合作伙伴会愿意给我们推荐更多的用户；其次，由于涂鸦低门槛的平台线上注册流程也让不少用户使用更便捷，客户成功较为容易。 爱分析：现在有很多企业开始切入物联网行业，您认为这个行业的壁垒都有哪些？ 王学集： 首先是AI的算法，还有市场先入者的客户积累优势，连接的设备数量等，最重要的还是数据积累。 爱分析：对于物联网行业的发展趋势及驱动力，您的判断是？ 王学集： 支撑IoT行业发展最大的技术支撑是AI。通过使用AI与各领域结合，可以输出各种各样的IoT设备，具体的表现形式则是可通过挖掘应用场景，进而输出促进行业变革的AIoT产品。 比如语音方面，通过对音箱做智能化改造，部署传感器捕获信息，并赋予分析能力以处理用需求，从而输出智能音箱，这类产品甚至具备成为社交产品的入口的潜力，比如Echo等，这些都是AI作为物联网行业驱动力带来的行业变革。

每次谈起虚拟化或云计算，管理员都会不约而同的抱怨："数据中心网络赶不上云计算发展的步伐"。数据中心计算和存储能力在过去十年里取得了巨大提升，而网络还在采用过去的架构方式，并没有跟上这种演进步伐。随着云计算和移动互联网的加速发展，企业对大幅提高数据中心能力的需求也越来越强烈。" 为什么我们需要网络虚拟化传统的三层体系结构正在大数据和云计算的新世界之下崩溃，大二层技术逐渐流行。数据中心内的硬件设备被虚拟化后，可以进一步地逻辑池化，并且逻辑资源池可以跨多个数据中心，在逻辑资源池上提供虚拟的数据中心给用户使用，从而将离散、分层、异构的多个数据中心联结成新的云数据中心。从这个角度来看，网络的虚拟化变得绝对必要，以提供一种弹性和可扩展的工作负载的引擎，而不是单独管理离散的物理元件之间的连接。 从本质上讲，网络虚拟化是服务器虚拟化自然的和必要的进化。它允许整个数据中心作为一个类似于计算和存储资源一样进行管理，能够满足动态应用程序工作的负载需求。 什么样的网络虚拟化才是适合于未来的云计算数据中心？ SDN的提出，提供了另外一种方式来解决问题的可能。然而SDN只解决了其中一部分问题，并没有解决现网存在的所有问题： 问题1：功能灵活扩展： 要实现网络功能的软件定义，从设备基础架构就要灵活可编程，而功能灵活扩展需要一个开放和灵活扩展的Controller平台架构。 问题2：平滑演进：任何客户，不可能完全抛弃现有网络，去建一个新的网络。下一代网络必须能够在现网直接部署，平滑过渡，才可以生存下去。这就要求Controller必须具备开放的南北向接口，以便适应于传统的网络。 对于未来的云计算数据中心， 网络虚拟化方案需要适应计算和存储虚拟化的浪潮，快速的实现云计算业务的发放，以及能够满足动态的应用程序工作负载的需求；同时需要帮助管理员更简单的管理物理网络和虚拟网络，实现网络可视化。 开放性同样是完美网络虚拟化的一个衡量标准，只有提供丰富的南北向接口和开放的API，并能够满足业界主流云平台对接需求，才能够满足云计算业务日新月异的发展，同时开放性也意味着能够开发不同的插件以便适配现有的网络，从而实现网络的平滑演进。