创业公司

1、领导者（leader）。创业领头人，直接被称为“领导”、“老大”、“leader”。在项目中处于主导、协调地位，更是项目的精神领袖。岗位一般为CEO，在创业合伙人制度中可以主管全局，也可以主要负责以下岗位的其中之一。2、产品。这个岗位近年来被逐步神话、细分，无论岗位高低，能力统称为“产品经理”，产品总监的定义反而模糊。产品经理（Product Manager）是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据用户的需求，确定开发何种产品。选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。岗位一般有：产品专员、产品经理、产品总监，细分为前期产品（着重于市场调研和产品研发）、迭代产品（着重于数据及市场反馈进行产品研发）。3、运营。运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。岗位一般有：运营专员、运营经理、运营总监。创业运营岗位，根据项目不同定位有所不同，例如：用户运营、数据运营、流程运维、关键节点控制等分类。运营岗位自设或管控设计及策划人员。4、营销／销售。营销粗分为运营（一般包含设计、策划、市场人员）和销售，大部分创业团队的营销偏向于销售职能。营销一般指市场营销，是企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。岗位有：营销／销售专业、营销／销售经理、营销／销售总监。营销总监一般管控设计、策划、销售、市场等岗位（非绝对）；销售总监和市场总监不同公司定位不同，可以相互管控或者平级（一个专注中小市场，一个专注KA客户）。简单描述岗位特征为“牛皮满天飞”。5、设计。与上述岗位相比，设计岗位职能较为单一，往往搭配策划岗位存在。岗位一般为：设计员、设计经理、设计总监。设计岗位在大部分创业公司前期，都不设有专岗，采用外包或计件作业的方式。创业团队需要对官网、项目计划书、项目PPT、推广单页等项目核心设计，找高端设计进行作业，对项目成功至关重要。6、策划／品牌。策划是品牌的一部分，策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。岗位除了策划专员，创业公司一般不设置专职经理和总监。创业项目中，策划应用在活动策划和项目推广策划，职能一般由品牌或运营经理／总监进行直管。7、市场（公关）。市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，开发和维持产品市场，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。岗位设有市场专员、市场经理、市场总监（一般直接为运营总监）。市场岗位一般设定为渠道开拓、大客户开拓、行业公关等，市场部往往是项目最大盈利部门。

对于一个品牌而言，能给用户带来各种利益是其最大的价值所在。那么，通过品牌整合营销，大家希望能够传播与传递品牌价值，提高品牌在用户中的口碑以及好感度，从而增强资产的变现能力，同时也能提高吸引人才、资金和等等资源的能力，最后使品牌的综合竞争力得以提高。接下来将对品牌整合营销的必要性进行进一步的探讨。一、品牌定位的战略要求品牌定位应当具备自身特色、令用户印象深刻。也就是说，要在大家心目中用于独一无二的地位。为此，品牌整合营销就需要将品牌的精华成分要素进行高度凝练，而不是相互模仿。作为最权威的品牌整合营销，其会对为企业进行市场调查，得到清晰详尽的调查报告，之后再开展下一步行动。二、品牌诉求增强的体现如今，很多品牌面临诉求单一、缺乏辐射效果的局面。归根到底，在于品牌资产的单薄，导致了品牌建设、管理和创新能力的欠缺。为此，品牌整合营销需要形成内部的精神、文化，以达到承载企业发展和抵抗竞争浪潮的重任，如此才能有更持久的生命力。三、增加品牌价值传播渠道的方式互联网品牌整合营销最亟待进行的是传播渠道的优化，畅通多个传播渠道。品牌价值传播既需要传统媒体的助力，也需要重视对新媒体的灵活运用能力，通过线上线下对整体营销起到促进作用。为此，品牌整合营销以传播渠道为基线，在获得用户的注意力基础上，发挥营销的最大功用。综上所述，品牌整合营销是十分有必要、也是各企业的不二选择，对于稳定长久屹立于市场有至关重要的作用。首先，品牌定位的战略要求决定了品牌整合营销的重要性；其次，进行品牌整合营销，能有效增强品牌诉求；最后，品牌整合营销能增加品牌价值传播渠道的方式。只要按部就班去执行，时间会证明大家为品牌所做的努力。

有地区限制化么？

有哪些好的网络营销公司介绍？创业公司急需！ 一、目标客户定位 1）什么样的人是目标客户？ 2）目标客户在哪里？ 3）目标客户具体是谁？ 4）在什么地方可以找到？ 目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有： 1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户； 2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求； 3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户； 4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。 明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。 二、核心产品定位 首先明确3个基本的问题： 1）你在网上主要是销售的是什么产品？ 2）确认你的产品在网络是否是唯一的？ 如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？ 3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？ 如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。 如果想更具体明确，还需要继续挖掘： 1）产品能为顾客解决什么问题？ 2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要） 3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要） 4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？ 5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？ 6）产品是否有区域性和季节性的考虑？ 明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。 三、独特卖点定位 独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。 比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉， 比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。 李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。 一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。 四、关键字定位 关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？ 流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。 精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。 长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。 关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。 五、网络推广渠道定位 相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。 注意： 网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。 网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。 贵州有哪些好的网络营销公司？ 看一个网络营销公司是否有实力，要看这个公司是不是有资源，是否有大的专业的新闻源网站倚靠。 好的网络营销公司 现在做这方面的公司挺多的，大公司小公司都有。如果想找性价比较好的公司的话，橙速这方面就做的挺好的，整合的资源比较多，除了媒介资源，连宣传文案都能帮你写好。而且他们的投放效果评估数据的分析也做得详细，我们能看得出推广效果好不好。 北京好的网络营销公司有哪些, 有哪些著名的网络营销公司, 兰州好的网络营销公司 网络营销公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择： 1、有做了很多精明案例的 2、案例都是可以验证方法的 3、只做网络营销的，没有做其他的 4、做的比较久的。 什么是网络营销？网络营销的技巧有哪些？介绍一家好的网络营销公司？ 所谓网络营销是指通过互联网进行产品经营销售的一种模式！关于网络营销的技巧，那多的去啦！自己可以找相关书籍学习！网络上也有不少！关于网络营销机构推荐你 北京的陈墨网络营销机构。 赣州的网络营销公司有哪些？ 趣众互动（侧重于微博、微信营销），星之传媒（写软文还可以） 好的网络营销公司有哪些啊？谁了解？ 这家更加稳定 而且内容制作也很优质的呢 ，传播效果很强 公司非常好哦 ，我看微数网络的营销策划就很好的。 网络营销公司哪家好？推荐一个专业的网络营销公司？ 你好，网络推广公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择： 1 有做了很多精明案例的 2 案例都是可以验证方法的 3 只做网络营销的，没有做其他的 4 做的比较久的。

创业公司的财务预算的管理 　　创业公司的财务预算怎么做?意义是什么?主要内容是什么? 　　 　　一、预算管理的意义到底是什么? 　　1、“凡事预则立，不预则废” 　　无论是个人还是组织，财务规划都是有益而无害的!初创公司也会有不同程度的预算管理需求。 　　2、经营目标的管控工具 　　预算管理是公司经营目标达成的重要管理控制工具，保证经营活动按照预定的路线进行。 　　3、资源合理分配的手段 　　通过编制预算，能够将公司的各项资源特别是资金合理地进行分配，将有限的资源用在刀刃上。 　　4、对未来有更好的预期 　　相比较于不做预算管理，通过预算管理可以大大增强对公司未来经营活动的预期，能够做到“心中有数”。 　　5、增强对经营风险的应对能力 　　初创公司的经营风险非常大，不确定性因素很多，预算可以帮助公司应对各种不确定性，特别是资金方面的不确定性。 　　二、预算管理的主要内容是什么? 　　1、费用预算 　　费用预算是各类创业公司都可以做的预算，主要内容是公司日常运营管理发生的职工薪酬、福利费、办公费、房租费、业务拓展费、品牌推广费、技术服务费等各项费用。 　　2、人力资源预算 　　该项预算由人力资源管理职能牵头，主要针对公司各个岗位的增减、预期职位薪酬等做出计划。 　　3、收入预算 　　收入预算适合于商业模式已经基本确定，能够产生持续营业收入的"公司，主要是对各项营业收入做出合理预测。 　　4、现金预算 　　现金预算由财务职能负责编制，主要内容是公司未来现金流量的余缺预测，用于合理控制现金流，对公司融资时点做出预期。 　　三、预算的编制与执行 　　1、预算期 　　创业公司的预算期应以季度或半年度为宜，年度预算由于期间过长，可能没有太多意义。 　　2、编制方法 　　由于创业公司经营活动具有很大的不确定性，经营模式、组织架构等不断地发生变化，应该采用弹性预算、零基预算和滚动预算的方式。 　　3、监督执行 　　编制预算是开始而不是结尾!预算重在执行，应由财务职能监督各项预算的执行过程。 　　4、预算外的支付问题 　　创业公司业务变化总是很快，有很多不在预算内的事情要办，应该建立简洁高效的审批流程办理预算外支付业务。 　　四、预算管理的难点和痛点是什么? 　　1、经营目标不明确 　　由于在创业初期，创始人及合伙人对公司未来的发展目标还不是那么明确，可能随着经营环境的变化不断进行调整。 　　2、业务模式不明确 　　由于竞争环境的快速变化、移动支付等互联网技术的不断进步、用户消费偏好的改变等，创业公司不断地探索业务模式，不断地寻求具用竞争优势的业务模式。 　　3、职员流动性高 　　创业公司一般还没有形成自己的人力资源管理方案，加上CEO人员管理经验不足，导致公司职员稳定性很低，直接给预算管理带来困难。 　　4、缺乏财务管理专业人员 　　创业公司的人员主要集中在运营管理、技术支持、市场拓展、客户服务等方面，财务管理一般都很弱，没用配备专业的财务人员，更缺乏预算管理人员。 　　5、预算执行困难 　　公司员工包括创始人、合伙人等，对预算的认识比较肤浅，往往认为自己的公司离预算还很远，认为还没用那么重要，直接导致预算执行困难，甚至流于形式。 　　五、预算管理的个性化 　　1、预算管理差异化 　　初创型公司由于所处行业不同，经营模式不同，发展阶段不同，融资方式不同、主要支撑技术类型不同等，导致每个公司的预算管理方案差异性非常大。 　　2、预算管理的前提 　　预算管理的前提是预算专业人员对公司经营活动有全面的了解，并且与主要负责人就预算管理相关问题充分沟通达成一致。 　　3、谁做谁知道! 　　每个公司都有必要逐步建立起适合自己的预算管理方案，必将从中受益。 ;

创业公司在创业的时候，一定要注重自己公司的资本管理和债务管理，在投资的时候不要借过多的短期债务。

　　流量为王的时代已经结束，互联网企业正在向精益化运营的方向转型。而做好精益化运营需要大量的数据来支撑决策，这对企业的数据采集和数据分析能力都是非常大的挑战。 　　中美在数据分析上存在较大的差距，数据分析在国内一些特别大的企业，比如 BAT里，才能得到较高的重视;当然这得益于他们的长期积累，对数据和运营结合的比较好。这是我回国以后的总体感受，国内企业对数据本身，以及数据所能提供价值的认识程度，没有美国那边那么深入，并且差异还蛮大的。 　　问题1：什么样的公司需要注意数据?不同阶段有何差异? 　　一般来说，目前国内比较重视数据的是高客单价，重转化的公司，比如互联网金融、电商、交易平台、SaaS、在线旅游类的公司。这类客户客单价高，不是完全拼流量，如此创业者才有提高转化的动力。 　　宏观的讲，创业者会经历产品4个生命周期阶段。 　　第一个阶段，叫冷启动。这个时候公司特别早期，天使轮或者A轮，甚至融资还未成功。处在这个阶段的公司，用大数据驱动是一个伪命题因为客户数量有限，样本性不足。他们需要更多地去了解潜在客户的需求，去求客户来用这个产品。 　　第二个阶段，增长前期。就是冷启动接近完成。有经验的创业者，会开始布局和增长有关系的一些核心指标，比如说日/月活跃，留存度。这些指标的目的不是为了衡量产品当前当下的表现，而是为了未来做增长时有可比较的基准。 　　第三个阶段，增长期。这个阶段就能看出来好的创业公司和普通创业公司的巨大差别效率。无论PR还是做活动，都需要人力和时间成本。如何在增长中，找到效率最高的渠道?这个我觉得，是创业公司之间PK的核心竞争力。如果不做数据驱动，靠直觉，一次两次可以，但没有人能进赌场连赢一万次。所以，直觉需要和数据进行结合，这样企业能迅速优化各个渠道，来提高单位时间的转化效率。 　　第四个阶段，变现期。业务变现，要求很高的用户基数。一般互联网产品，其中一小部分高活跃、体验好的用户，会转化为付费用户。类似一个漏斗，不断地去筛，这里面就是要拼运营的效率了。比如说，电商用户的转化漏斗一般是：访问注册搜索浏览加入购物车支付，或者到未来的退货。这是非常非常长的一个漏斗，真正要做好数据化运营，要对漏斗的每个环节持续地进行追踪。 　　一个好的企业，特别是以后要做营收的企业，必须要关注各个部门各个环节的转化效率。这种转化效率，要达成的手段，可以通过市场营销的方法、产品改进的方法、甚至客户运营的方法。而其中每个环节小幅提高，加在一起就是一个倍数的提高。这种倍增，如果没有做过数据化运营的人，很难体会到会有多大。 　 　问题2：好的数据分析应该是怎么样的? 　　好的数据分析，能够让公司里所有人都获益。它不是一种特权，不是只给公司里的一两个人看，而是能够让公司里面各个运营部门，特别是前线打仗的部门，能够直接得到好处。 　　普通只讲战略，只讲大方向，只给CEO看，只给VP或者运营看这不够。需要把它给工作在一线的员工，让他们用起来。这个我觉得是区分一个数据驱动型企业，和非数据驱动型企业一个很大的区别。效率提升，是所有人提升，而不是一两个人提升。 　　一个公司要建完整的数据分析机制，首先应该从业务开始。所有的数据分析运营或者数据体系，都应该从业务，从客户开始。这个数据分析体系，不应该只解决非常狭窄的一个或者两个问题，需要有体系和大局观。然后，实际上数据分析里面，最难的一个部分是数据搜集和数据整理，这个过程最耗费时间，可能因为刚开始的计划就做的不够周全。所以说，在数据采集和数据整理方面，应该很有计划的重视。 　　到后面，数据分析，不能只仅仅停留在报表的基础上，价值还是不够多。最终还是，那些数字出来以后，告诉别人应该怎么做是对的、有效的。这里面的话，就是有很深学问，需要很强的操作能力。 　　所以说一个企业，既要有大局观，又要注重可执行性。我建议一般企业想自建的话，应该先从一个单点突破，找到一个转化点，看到了价值，通过这一次的实践，再学习下一次实践的方法。这也是一个学习的过程。不要上来就建立庞大系统，上来就把50个数据圆圈综合在一起，想建立一套数据科学框架。我觉得一般要这样干的话，除非你有很多资源，否则一定会失败的。 　 　问题3：企业数据分析都可以分为哪些阶段呢? 　　第一个阶段，是什么都没有的; 　　第二个阶段，需要公司能够回溯历史：知道自己产品在发生什么，这是最基础的、最原始的一个阶段; 　　第三个阶段，内部做产品、做运营、做市场营销的人，需要问为什么：这个阶段，是预测，即预测某种人群，下面会干什么事，这样能有针对性地，更好地去开发产品; 　　第四个阶段，是要有解决方案：就是我预测到了这组人会这么做，那么我给它一个更好的方案，让它有更好的转化、留存，带来更好的拉新效果; 　　第五个阶段，是优化，多样产品线如何能找到最好的平衡点：在价格、营销，产品设计，销售各个角度有一个平衡点，这个平衡点是创业者的利益最大化点，也是用户最喜欢这个产品的点。 　　这五个阶段，需要花时间来不断积累的，不要跳跃，跳跃往往失败，从基础做起。 　 　问题4：为什么许多公司的数据分析流于形式? 　　这主要是因为很多企业在三个层面上的认知不足：数据的价值、数据分析方法论和实际的操作方法。 　　1)价值的认知 　　许多公司处于疯狂增长时期，大家一拍脑子做的决定，可能已经产生很多价值了;这种情况下他们很难意识到数据决策能产生比暴力性增长更大的价值。 　　2)基本方法论的认知 　　意思是核心但简单的方法论。目前国内对基础的方法论没有太多的认知，可能因为国内发展时间还比较短，而美国已经开发好几十年了。 　　3)实际操作方法的认知 　　国内一线员工用数据来指导工作运营，比如产品、客户、销售等实际操作经验相对来说少一些。一方面，因为发展时间短，另一方面，数据使用理念积累也相对较少。 　　不过，国内公司已在迅速地提升这种认知。但是这个认知，是分阶梯的，循序渐进的一个过程。在美国，认知和方法论已经慢慢进行了良好的统一技术和业务之间，用数据来融合。 　　许多国内的企业家，最开始意识不到数据的价值;等意识到数据的价值时，他的期期望又往往很高。这种大鸿沟，也无法让价值真正落地，甚至让人们产生这个价值是否真能实现的质疑，缺乏耐心。 　　问题5：中国公司对于数据存在哪些共性的迷思? 　　我觉得国内公司对数据分析的理解，分两极：一种认为这是纯技术，还有一部分是比较迷信，认为只要一上大数据，就变成高大上的公司了。我觉得这两种方式，都存在一定的误解。 　　核心的话，我觉得你做的这个东西能不能有价值，有没有效果?用效果来衡量是最直接的。另外一些公司想自建平台，搭建很大的团队，效率和产出都比较低，这个我建议大家慎重。随着生态圈的不断发展，现在很多工具都很好用，你得学会用工具。这是创业者成功的一些很好的辅助不能说因为你会用工具，所以你就创业成功;但是好的创业者，一定能用这些各种工具，达成目标。 　 　问题6：如何打破数据无法物尽其用的怪圈? 　　过去几个月，我们跟客户打交道发现，有的企业用我们的产品用得非常好，有的企业就一般。通常内部有人核心负责数据的企业，会用的就非常好;有的企业没有核心的人来追这件事情，做得就比较一般。 　　所以，在运营部门里面，至少得有一个人有一定的数据分析概念。就好像我们把一套高级手术仪器搬到公司去，如果没人会操作也不行。 　　我认为最好的知识获取方式，就是实际操作。实际操作的前提，是最好有一个稍微懂一些的人，能带着做几次。然后转起来、学起来了，这就是获取数据分析知识最快、最有效的方式。我不觉得纯读书或者读一些课本，看一些外面的大数据指导类的书籍，能有这种效果。 　　有了这个人，再能从懂这方面的人和公司产品，获取方法论的支持，这种学习机制就建立起来了。这个还是蛮重要的，否则系统虽然强大，但是没人会操作，就无法物尽其用。

我曾在一家初创公司呆过一年，对低成本做网络营销推广有一些经验，虽然每一款产品的运营策略都有不尽相同，希望能给出一点有效的建议。1、自媒体推广：良心说互联网环境相当公平，诸多平台可供宣传，除了竞价之外的其他自媒体渠道，比如说微信公众号、微博、今日头条、百度百家、豆瓣等等还有各个小众的APP平台，肯下功夫找准你的用户群体去宣传推广，然后选择一个主推平台引导推广，比如微博大V都喜欢让用户去关注公众号，进行流量的二次转化；2、结合线下场景：如果是内容垂直型产品，分析出你的用户画像，出现场景，在相应的线下场景进行宣传，想当年我贴海报贴遍了北京各个大学的宿舍食堂，恩北语的饭不错；3、优惠活动：to c 的业务可能需要活动优惠力度来引流，从零到一的过程很不容易，普通用户肯定希望用最低的成本获得最好的价值，比如我以前在票务平台为促单可能会采取满减、早鸟票或者套票等形式来宣传，成效不错；4、创意加分：创意当然很重要,但还是要基础工作做好，然后在业务稳定增长的时期就要寻求差异化，当然在产品初期就知道差异化最好，但每个阶段的任务不同，一定要把握好每一个阶段的目标，社交、传播、口碑的重要性不用多言，这也是创意在任何领域都不掉价的原因。无论如何创业公司的首要目标是如何在市场活下来，然后再考虑如何占据市场份额，任何明星产品的背后也都是无处踩过的坑与经历的困难堆积而来，何况这其中运气的成分也无法预测。

1.主动寻找假如你开始创业，想组建一个团队。你第一个想到的方法，就是联系那些以前就认识，并适合这个项目的人。可能这部分人正在工作，或者有自己的公司，不会轻易出来创业。你只能不断地多和他们接触，邀请他们参与进来。如果身边没有这方面优秀的人才资源，你只能通过互联网的一些平台寻找合伙人。贴吧、论坛发帖，通过缘创派、微链等平台找合伙人，在脉脉和赤兔上联系大公司职员。虽然这个效率低，即使找到了心仪的对象，也需要很长一段时间来磨合。不过这也是一种高效的方式。2.朋友介绍朋友介绍的方式比自己再网上找合伙人更靠谱。第一，朋友介绍过来的会有一定背书，更容易达成合作意向。第二、你朋友不仅会帮你找你所需要的人，还会找有意来进行创业的人。说不定那个人你很欣赏，他也对你的项目很感兴趣。你可以拜托你身边的连续创业者，因为他们身边创业的朋友很多。如果你身边有科技媒体的记者朋友，或者有一定影响力的自媒体朋友，那简直太好了。他们不仅创业者资源众多，而且身边的投资人资源也很丰富。让他们帮忙之前，记得要好好犒劳一下他们哟。因为找合适的合伙人，他们也不容易，会费一定心思。何况，在介绍过程中他们也算是为你的项目做了背书。3.被动寻找主动寻找和被动寻找的缺点是，可能你心仪的合伙人对象并不买账。你豪情万丈地给你描述未来的宏伟蓝图，可他并不感兴趣。这就尴尬了。那何不换一种方式？让那些优秀并对项目感兴趣的人主动连联系过来。其实说起来容易，做起来也稍微有点困难。你可以写文章，把你想表达的东西写出来发表到创业邦、虎嗅、今日头条、UC头条这类平台。或者你可以开发第一个版本，联系猎云网、36k等平台进行采访。你的理念和项目会被广泛的曝光，这会带来不少优秀的人加入。

创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。创业失败不一定是创业公司倒闭了。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。扩展资料：创业时项目的选择1、选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目；2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；3、选择投资成本较低的项目；4、选择风险较小的项目；5、选择客户认知度较高的项目；6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。7、选择民生行业进行创业，如弹棉花创业；8、选择教育行业进行创业，如编码教学；9、选择加盟项目，比如3A环保漆这种环保涂料项目；10、选择新兴的蓝海项目，比如像移动互联网、游戏、文化创意、环保领域的项目；11、选择可以在家里创业的项目；12、选择商业机遇，没有在市场上出现的商机，或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。参考资料来源:百度百科——创业

根据市场划分的，有创业市场，资本市场等。

创业公司是勇于探索可重复和可扩展性商业模式的一家公司，一个合作伙伴或者暂时成立的组织。这些公司，一般新建的，是处于商业发展和市场研究的阶段。发展的过程是靠团队合伙人的智慧以及有效的资金管理、人力管理，一旦上市之后，创业资本家会获得高额回报。

民营公司对应的是国企央企，创业公司基本上都是民营公司

法财达在股权问题领域一直做得不错，他们不仅有股权律师，还配备注册会计师协同服务，解决公司股权问题的同时还能规避财务风险，还挺靠谱的。你可以统一去知道咨询下他们。

找工作要不要去创业公司呢？有人支持，因为觉得发展空间大，有无限的可能，万一公司做大了自己就是元老了。也有人反对，认为创业公司福利不全，甚至员工基本权利都得不到保证，或者加班多工资低，老板还喜欢画大饼、讲情怀。那么究竟要不要去刚创业的公司呢？ 要不要去刚创业的公司 选择创业公司就业，要注意以下几点: 1.公司本身的合法性。除了应具备营业执照外，属于特殊行业的还应该有行业主管部门的批准或者备案证书，比如互联网金融企业，小额贷款公司，手机游戏行业等。 2.公司产品或者服务的合法性。公司的产品或者服务是否属于假冒伪劣，是否符合健康，安全或者国家要求的其他标准，是否存在夸大宣传或者欺骗欺诈。近年来出现的非法吸收公众存款等案件，导致大量刚参加工作的大学生锒铛入狱就是例证。 3.公司是否签订正式劳动合同，工资是否按时支付，缴纳社会保险，实行正常的工作时间等，这是保证自身合法劳动权益的基础。 4.公司是否规章制度健全，有好的企业文化和工作氛围。 5.公司的发展是否有前瞻性，是朝阳行业还是夕阳行业，有没有好的晋升空间等等。 最重要的，进入一家创业公司，主要还是通过自身努力为企业创造价值，实现双方的互利共赢。 创业公司一般能活几年 一般创业公司大部分一年以内就会死掉！ 能活到三年的，估计也就10%左右，真正能够活过10年以上，建立一套企业管理的机制，有数据统计过在万分之几。 企业是分阶段和周期的，没有一家企业可以基业长青的，强大如阿里也不过102年的目标。 企业要想长期活着就要在不同阶段解决不同的矛盾，从0-1必须解决商业模式问题，从1-10必须解决大规模产生利润问题，从10-100必须解决企业精细化管理矛盾。到了后期就是企业多元化或者说用混沌大学李善友老师的话，开辟出“第二曲线”。实现两条腿走路。 在创业公司工作是什么体验 听情怀的次数比听钱要多 创业公司往往没有钱，所以就喜欢讲情怀，讲梦想，讲得你热血沸腾。比如，一辈子打工是没有出息的，但创业公司不一样，是奋斗出来的，每个人最后都会有股份，以后能领导100个人，1000个人，公司在三年内就要上市，以后年薪百万不再话下。反正把你的将来描述的特别好，让你特别期待，最后来一句，需要你的全力以赴。 你听完之后会很激动，很有干劲，会不在乎有多少钱，觉得自己在做事业，后来你才会发现，你只是在做慈善，最后什么也得不到，因为那不是你的梦想，那是老板的梦想。 通常一人兼多职 创业公司人少，所以不可能一个萝卜一个坑，往往是一个人要兼多份职，比如你做运营，还要会设计，还要会跑市场，最好你一个人全干了。你辛辛苦苦干了吧，老板还要说在培养你，如果在大公司，你绝对得不到这样的待遇。不过锻炼倒是蛮锻炼的，起码什么岗位你都试过，会大致有个了解，起码知道自己最喜欢哪个岗位，在哪方面最有长处。 对简历的含金量没有帮助 在创业公司打工呢，对你未来找工作的帮助不大，除非是你的公司创业的比较好，如果很一般，一直不赚钱的话，通常来说，你去别的公司面试，人家会觉得你前面的工作经验都是零。如果想要增加简历的含金量，最好一开始不要去创业公司。 创业公司有什么缺点 1、创业公司不稳定，中国的创业公司的平均寿命只有3年，小公司很容易出现资金问题，一旦出现这些情况，拖欠工资、甚至倒闭都是经常能看到的事情，至少我身边这样的例子还是不少的。 2、创业公司福利等各方面不完善，我工作的第一家公司连社保都没有买，连国家强制要求购买的社保，它都能想办法不给买，把买社保的钱当成工资一起发放了。还有其他各方面的福利、补贴之类的，就不要去想了，我可以明确的说，在小公司就不要指望这些了，还是拼命干活吧。 3、小公司不专业。小公司虽然说权限大，做的事情很多，学会的技能也多，但是工作的内容和流程跟大公司的区别还是很大的，在小公司待久了，学会的都是野路子，很难再切换到大公司去。 4、小公司投入小甚至零投入。小公司的优点之一就是给权限，一人身兼多个岗位，能学会很多技能，但是小公司相对投入也不足，很多工作上的事情不是权限大有想法就可以了的，因为很多要做成必须要有必要的投入，小公司在这块捉襟见肘，甚至有的根本就没钱投，要零成本去干？你每天会为面对各种巧妇难为无米之炊的事情而烦恼的，看似学到了东西，实际上没学到多少。

1、创业公司或者创业是勇于探索可重复和可扩展性商业模式的一家公司，一个合作伙伴或者暂时成立的组织。这些公司，一般新建的，是处于商业发展和市场研究的阶段。它被世人所皆知是在互联网泡沫时，大量互联网公司创建。 2、创业投资创业投资的经营方针是在高风险中追求高回报，特别强调创业企业的高成长性；其投资对象是那些不具备上市资格的处于起步和发展阶段的企业，甚至是仅仅处在构思之中的企业。 3、它的投资目的不是要控股，而是希望取得少部分股权，通过资金和管理等方面的援助，促进创业公司的发展，使资本增值。

根据查询爱企查得知，罗山县2012年开业2023年已注销的有以下公司。1、罗山县新华商贸有限公司。2、罗山县莽张乡鲁堂砂场。3、罗山县隆福家具销售部。4、罗山县正发建筑材料有限公司。

不增加广告预算，也不增加人员，创业公司如何做好产品营销，跨越早期使用者和主流市场之间的鸿沟？今天，光涧实验室为大家分享这篇文章来自，3DRobotics公司内容营销主管HughMcFall的文章，他介绍的5个方法和建议都非常实用。如果你在一家快速增长阶段的创业公司负责产品营销，你的工作基本上可以总结为一件事：帮助公司「跨越鸿沟」。△Imagecredit:WordsbySorensenGeoffreyMoore在他的书《CrossingtheChasm》（《跨越鸿沟》）中，第一次提到产品营销「鸿沟」，指的是早期市场和主流市场之间的危险缺口。这本书是1991年发表的，但是直到今天，它依然是产品营销从业者的必读书目。假设你已经采纳了GeoffreyMoore的建议，并采取了相应的行动：你正在销售一个完整的解决方案，从一开始就找到了一个狭窄的滩头堡（beachhead）市场，并且有一个很好的计划来打入主流市场。下一步你要怎么做？你能采取哪些实际步骤，来确保你保持专注和纪律，快速行动，且充分利用每次产品和功能发布的机会？很多处在增长阶段的B2B公司，市场团队会遇到的现实情况就是缺少可以利用的资源。广告预算和团队都比较小，只有在绝对需要的时候才会增加预算和人员。同时，你的公司增长迅速，产品每天都在发生变化。举例来说，2018年在我工作的地方，几乎每周都会发布新功能，进行了6次整合，并成立了合资公司。作为我们的产品营销主管，我要对全部项目负责，在此过程中，我学到了一个重要的教训：如果你能将正确的策略、流程和行动放到正确的位置，你将有能力通过营销团队带来巨大的影响，发布优质的产品，通过你的努力帮助公司跨越鸿沟。如果你是一位产品营销从业者，也期望做到同样的事，下面有5个方法，你可以快速用到自己的工作中，每个主意都不需要增加团队人员或增加广告预算。更好地确定功能发布的优先级每周冲刺周期保持专注和及时响应将产品摆上货架发布只完成了上半场，还要做巡回展授权你的客户参与演讲#1更好地确定功能发布的优先级在我们公司，每周都会发布新功能。在我刚开始的时候，这件事困扰着我：我们的产品新功能和改进列表一直都在变化，每个看起来都是宣布新功能发布的机会。我对我们的产品很兴奋，想让每个人都知道我们做的每件事。较小的改进写在博客文章里，更小的新功能只在新闻稿和在线讲座里提一下，过一段时间，我意识到有些事情不太对。如果对新功能发布不做优先级排序，就会遇到两个主要的问题：第一，你只有有限的机会，来抓住目标受众的注意力。如果用对客户而言并不重要的功能来强推，就会失去他们的信任和注意力。第二，你的团队很小，带宽有限：你不能浪费时间推广一个小的、未经测试的新功能。举例来说，如果你把时间花在推广更大的、更重要的功能发布上，就更有可能对业务带来帮助。受到Intercom公司的启发，我们发现一个解决方案是，将产品营销放在一个四象限框架里。对每个我们开发的新功能或者产品，产品营销团队——通常获得产品、销售和支持团队的意见之后——使用2×2的模型来指定优先级，从P1到P4：一旦我们指定了新功能的优先级别，就能获得该优先级的功能需要做的市场营销活动列表。根据业务不同，你所列出的表格内容会不一样，下面是个例子，你也可以将此作为模板使用。当然，P1是最重要的事情：要写新闻稿，进行完整的发表周期，一个专门的落地页，一个产品介绍视频等几乎要做所有事情。然而P4发布也许只需要写到更新日志里，然后作为列表的一项写在发给客户的更新邮件里。每个成熟的产品营销团队都有最适合自己业务的优先级体系：它可以帮助你更好地推销重要的东西，不会让虽然小但是很重要的改变溜走。#2每周冲刺周期保持专注和及时响应在创业公司工作，会遇到的一个现实情况就是，你的优先级会不断变化。因为市场团队比较小，我们努力寻找最佳方案，可以平衡我们的长期策略和目标与短期的优先事项。你不仅有自己团队的计划，还会突然有别的团队的高优先级请求。当你是个小团队，没有那么多「带宽」的时候，这件事就很困难：你想要做个积极的团队合作者，但你也有自己的一系列优先事项和活动。原来，这件事的答案一直在我们面前：我们的产品和工程师团队就在用。他们建立了敏捷开发流程来管理功能需求、平衡优先级和不断发布新功能。我们意识到，敏捷项目管理也适用于市场营销，按照符合市场营销业务的方式进行即可。我们发现可以利用这个资源（https://labs.openviewpartners.com/agile-for-marketing-teams/）帮助我们实施敏捷管理，我们已经开始这么做了。这是我们的敏捷管理方式：我们先把所有市场相关的需求放到待办任务列表里。如下图所示：每个任务都做了概述和分类（比如销售相关、成功案例、网络培训、运营等），列了添加时间，以及谁的需求和谁负责实施。任何时候，当有人提出需求（通过Slack、email或面对面等），都会被记录到任务列表里。如果你感兴趣的话，也可以拿上边这个模板来使用。然后，每周五，我们都会开下周的冲刺计划会，在会上review任务列表，指定优先级和分配任务，然后将任务列表作为下周的To-Do清单。周一早上，我们会做最后的核对（check-in），以清晰的指令开始一周的工作：完成冲刺计划中的任务，不被其他需求分心。团队大小、组织结构有别，每个团队的方法未必完全相同。但是，我们发现最重要的是，开始敏捷「开发」的工作流程，与团队成员坦诚沟通有效的地方和无效的地方，然后不断改善。这样才能帮助你更好地设定优先级和完成工作，与其他团队更加灵活和透明地协作，形成项目管理的基础。#3将产品摆上货架有个关于产品管理和产品营销的比喻说，产品管理是把产品摆上货架，而产品营销是让用户从货架上拿走产品。的确，产品经理的主要工作是交付产品，他们做这件事的流程很重要。然而，如果是好的流程，产品营销应该从头开始与产品开发流程保持同步。作为一名产品营销人员，在弄清楚应该开发什么产品、为谁开发产品、不为谁开发产品、产品如何使用、每个细节如何称呼等过程中，也要扮演重要角色。下面有几种方法：竞品研究：你有责任了解你竞争对手在开发什么产品，他们如何定位自己，他们下一步会做什么——所有产品团队应该知道的关键事项。产品定位：一旦开始研发新的产品或功能，你也应该开始研究如何定位产品，在产品发布前就要搞清楚。这能帮助整个公司对于开发的产品、要解决的问题以及在竞争中的优势，理解更深入并感到兴奋。宣传语传递：与产品经理合作，将你的内部定位陈述变成面向客户的宣传语。写出第一个版本的信息之后，要从你的销售和客户成功团队获得反馈。他们每天都在与客户沟通的前线，关于你想传递的信息是否能引起共鸣，他们将会给你有价值的输入。一旦确定了宣传语，就会成为所有你发布的内容和销售宣传的基本元素。参与beta测试：通过网络会议或者如果可能的话，当面看看你的客户如何使用测试版产品。听一听他们用什么语言来描述遇到的问题，你开发的产品如何帮助他们解决问题：这将帮助你改善定位和宣传语，使之与客户更相关。这些beta测试客户通常也会成为，产品正式发布时的案例背书，所以这是与他们建立关系的好机会。通过将产品摆上货架，然后为你的销售团队提供工具和资源，吸引客户从货架上拿走产品，产品营销人员是产品管理和销售团队之间的粘合剂。而且，这也正应该成为你的目标。#4发布只是完成了上半场，还要做巡回展发布日是产品营销和产品市场教育的分割线。但是，在小型创业公司，尤其是那些缺乏需求挖掘经理（demandgenerationmanager）的团队，产品营销人员需要同时负责产品营销和产品市场教育两件事。尽管准备发布日需要做很多工作，调研、定位、起名字、写稿件、培训团队成员等，你的工作其实只是完成了上半场。在发布日上，你的产品让人有了第一印象，然后就要开始带上产品进行巡回展示，让新的受众看到产品，让更多人开始使用产品。如果把这项工作看做是新书的巡回展示会一样，就很好理解：在产品发布会之后的数日和数月，你应该参加展会发布演讲、接受媒体采访、主持在线讲座培训以及发表博客文章。即使你已经在发布会以及之前做了很多工作，通常发布会后你做的事情更容易成为产品的成败因素。当你准备一次大型的发布时——举例来说，是P1或P2级别——不能只是为筹备发布会而去做很多事情。应该计划发布会之后30天甚至60天内的关键活动，这样才能产生更大的影响，推送客户实际使用产品。#5授权你的客户参与演讲当你发布了一个新产品或新功能，希望驱动更多人开始使用它，不能指望一场新的社交网络营销活动或者一次A/B测试就能带来成功，已有客户的良好口碑才是成功的保障。口碑很重要，但是口碑也很难衡量和很难增长。所以你可能觉得口碑不是自己可控的，尤其是对于市场营销人员来说。你或许会说，「我们的产品很棒，我们已经努力把它带到市场上。现在轮到需求挖掘和市场拓展的同事让更多人开始讨论产品了。」但是口碑是你可以积极地鼓励和塑造的东西。事实上，如果你想要确保产品发布后取得长期的成功，你必须去做。但是具体怎么做呢？好的定位和广告语是赌注：每次新的发布，都要向你的客户讲述一种简单的、引人入胜的故事。但是你必须鼓励客户真的在讲你的故事，去推广你开发的产品。这样的话，你最好的客户——他们愉快地使用你的产品并且愿意告诉别人——变成发布会那天以及之后你的产品最好的背书。下面有三种方法可以做到：让客户参与发布会：在每个渠道，特别是在发布会和发布会之后的推广期，利用每个可能的机会，让客户成为焦点。客户参与功能的beta测试，在新闻稿中把他们作为案例。让客户在网络培训中做demo演示。对于一个全新的产品而言，上线的第一天客户就已经在使用是建立信任的最佳方式。发表案例研究：一次大的发布，会有一些客户参与beta测试，用测试版产品来进行实际工作。如果他们能使用新的产品获得成功，你就可以将成功的客户转化成深度的案例研究。这会给你潜在的客户提供清晰的蓝图，告诉他们可以如何使用你的产品，如何从中获得价值。赞助客户在行业会议上演讲：如果你做的是B2B业务，你的很多客户想要在行业会议上分享他们如何使用（你的）新技术。全力支持和鼓励他们这么做，甚至是帮他们制作和整理PPT。让他们跟自己的同行谈论你的产品，比你这么做更有益。这样也更可能产生雪球效应：如果你能帮助你的客户在他们的前几次演讲和网络培训演示中获得成功，他们会主动要求做更多演讲。只要你已经确定了要传递的宣传信息，就应该为你的客户提供尽可能多的扩音器。因为从长远来看，他们说的东西——不是你说东西——决定了你产品的成败。总结雇佣更多人或者投入更多的钱做广告，可以帮助你的下一次产品发布取得成功，这种想法很诱人。没错，你以后也需要这样做——没有更多人或更多预算的话，很难持续获得增长——但是想要到达那个阶段，你首先可以尝试这5个方法：更好地确定功能发布的优先级每周冲刺周期保持专注和及时响应将产品摆上货架发布只完成了上半场，还要做巡回展授权你的客户参与演讲如果激发了你的新想法，或者你想跟作者聊聊。请随时通过hugh.mcfall@gmail.com联系作者。原文：https://blog.usejournal.com/5-product-marketing-tips-to-help-your-startup-cross-the-chasm-97e64583fd71标题：5productmarketingtipstohelpyourstartupcrossthechasm

应该看你的年龄，如果是刚毕业，那么小的创业公司我建议去，因为创业阶段什么都可以接触到，会积累到比较全面的经验。如果是已经有工作经验了，想要接触跨境电商行业，我就不赞同去小的创业公司。跨境电商高级版本的玩的是物流链，同品牌方直采，不接受第三方。一般的就是货物的买卖销售。跨境电商近几年兴起的多倒的也多。如果有工作经验了，建议找跨境电商中自己掌控物流链的公司做。如果是有稳定工作，想找个跨境电商平台做个副业，那更不用说一定要选大公司，可能大公司的条件没有小的创业公司那么优惠，但是其所能带给你的确是无忧。因为作为副业经营一定是在自己的人脉圈子里开始，选择具有自己掌控物流链，品牌直采的跨境电商平台才能保证你的副业不伤你的人脉。总结来说，去不去小的创业公司，要根据实际情况来说。如果有什么其余的想法可以聊聊。

分享一下自己这么多年创业的经历吧，和你说的问题很类似：技术出身的人创业，团队技术属性比较重，营销若，要怎么拉客户。个人经历不算很光辉，所以就没有那么多资源的加持，从2011年做公司到现在也算十几年了。公司目前规模不算大，主营互联网服务，业务还算稳定。本身大学是在国外上的，所以当时接触国外的互联网和文化要多一些，开始创业的时候就理所应当地做了谷歌相关的业务，主要的客户是国内做外贸的商家。后来随着市场的变化，开始接触国内的一些业务板块。现在公司主要还是分成两个大的板块：国内的营销服务和海外的外贸运营服务。基本情况就是这样。1、公司的第一个客户是怎么谈成的？俗话说万事开头难，做公司更是这样。很多人，尤其是技术出身的人，本身虽然技术很好，但是做公司要想盈利，必然要有客户才行。而要想谈到客户，需要两个方面：有客户咨询、咨询的可能能谈成交。这其实就是公司初创时候要面临的两个最大的问题：流量从哪来？商务洽谈能力够不够？解决这两个问题，基本就能保证公司可以维持下去，毕竟房租水电员工开销都是要钱的，一个月没业务，就要自掏腰包补一个月，半年没业务，基本就很难坚持下去了。说一下自己的经历，因为当时公司的主要业务就是帮外贸的商家做网站，做seo，那放到自己身上也是这个道理，那些没接触过的渠道自己也没把握，所以当时就还是从网站下手。记得当时我们是自己做了一个公司的网站，然后也没有投放sem广告，完全靠优化起的流量。这里有几个地方可以拿出来分享一下。网站方向的选择：那个时候国内主营做谷歌seo的公司还不是太多，但是也有一些做得比较早的，规模肯定是比我们大的。当时考察了一下整个的搜索环境，开始的时候也想把目光放到全国，但是后来综合评估了一下我们那个时候的人手、精力包括能够承受的预算和时间，得出的结论是：一旦把目光放到全国，就意味着我们这样一家初创公司要和全国的商家竞争，不说能不能做得起来，单纯就公司履历、需要的时间、预算这些方面就不是我们能够承受的。所以最终我们就把网站的关键词全部放成了广州的地域词，其他地方一概不做，我们就把全部的精力放到一个地区。首先广州的外贸做得比较成熟，虽然有本地的竞争对手，但只要是我们能做起来，客户资源并不会匮乏。其次，一个地区的关键词的竞争总要比全国小很多，需要的时间、预算就不会那么大。客户资源有余量可以分割、阶段内可看到反馈，这是后来我们总结出的经验，这放到现在对很多初创公司都很有用。核心业务要小而美又是当时才过的坑，当时的互联网市场其实和现在有一些地方是类似的。比如做互联网运营服务的，都想把自己包装成全能型公司。seo、sem、媒体运营、危机公关、电商平台代运营等等，几乎都是把所有沾边的业务都放到自己的网站上，觉得这样才能广撒网捕鱼。当时我们也是这么想的，在网站上放了我们能想到的所有外贸客户可能用到的服务。结果就是做了一段时间之后发现流量很少，而且进来咨询的客户意向度都不强。看到问题之后我们研究了一段时间，发现问题就出在业务线太广，过于宽泛的业务线会让你在每一个业务上都不够突出。尤其是对初创公司，没有那么多的人力物力，也没有那么多历史业务的积淀，这个时候拉宽业务线，只能让自己淹没在众多竞争对手中。后来我们的调整方案是把网站上几乎出了谷歌seo之外其他所有的业务和介绍都砍掉了，只保留最核心，也是我们最擅长的业务。这样并没有让流量下降，反倒是因为网站更加垂直，以前排名不好的关键词排名也上去了。过来咨询的客户明显意向度更高。结论就是初创公司不要想着做平台，什么都能做在某种程度上就意味着什么都不擅长。客户也不傻，他们知道没有一家公司真的可以什么都擅长的，你就明确地告诉他我们做某一个业务做得很好，他们会更容易相信你。即使是经过十几年的沉淀，我们现在对外核心推广的业务其实也就那么几个，远比同行公司要少得多。现在你去搜一下网络公司，打开网站基本都是什么都能做，但是我们的经验告诉我们，一招鲜，吃遍天，靠核心业务去拓展周边业务，要远比做大杂烩好得多。转变身份，从技术大拿到商务洽谈肚子里有技术，但是不知道怎么和客户说。明明自己可以把事情做好，但是客户就是不愿意听你说话。不知道怎么和客户沟通，这是90%技术出身创业的人都有的问题，我以前也有。单纯做技术工作，人际沟通能力弱一些还没关系，但是一旦你想开始创业，一定要慢慢地学会怎么和客户说话。按照这些年我的经验看，一般情况下和客户交流都要经历两种情况。一个是最开始的时候确定合作，这一定是直接和对方老板去谈的，要么就是对方公司的高管。这个人大部分情况下其实是不懂技术的。那这个时候你就不能一直去和他讲你的技术是怎么实现的，怎么操作的。作为这个层面的人考虑的不是你具体怎么操作，而是通过和你合作能带给他什么改变。换句话说，你需要告诉他的是通过你的技术，看到了他们公司现在有哪些不足、你的解决方案是什么、和你合作之后他能得到什么改善。这个时候注重的是策略。经过这一步，下面你要面对的就是对方具体对接工作的人，这个人大部分情况是懂一些技术的。那这个时候你就可以详细的汇报你的工作执行方案、做了什么、做完之后的结果是什么、遇到了什么问题、有什么需要协助的、未来你要做什么。这个时候注重的是工作反馈。这里插一句，在合作之后的具体对接中，遇到了什么问题，有什么需要协助的这些完全没必要瞒着客户。大家开诚布公地拿出来说，就我经历的这些客户来讲，包括阿里那种大客户也是，作为乙方能够开诚布公的谈项目遇到了什么问题，甲方并不反感这种行为，只要是你能看到问题，也有对应的解决思路就很好了。反倒是那种干活明明遇到了问题还瞒着不说，最后把项目拖垮，这样大家脸上都不好看。2、初创公司在推广获客上有什么建议时代一直在变，当初我们用着还可以的方法，现在也未必就还适用，不过既然是分享，就顺道一起说一下。网站存在必要性的讨论首先就是关于网站的问题，现在做公司网站还有没有必要去花时间做？很多公司现在都会把重点放在移动媒体上，比如抖音、比如快手、比如等等。这么做是有一定的道理，我们也不能排斥新媒体。但是从我们的经验来看，对绝大多数面对B端的公司来说，网站仍然是性价比非常高的一个渠道。比如说我们是做互联网服务的，那我们的用户会不会在玩抖音的时候看到我们然后找到我们？当然有这个可能，但是这个过程是被动的，是他在刷其他短视频的时候偶然看见然后恰好他有需求，才会去继续了解。当然现在短视频平台也有搜索算法，但是对大多数人来说，在找某一个商业性服务的时候，第一选择并不会是短视频，而是搜索引擎。我们对这个问题的看法是，这中间有一个使用场景的问题。比如我是一个做家装的老板，我想找一个服务公司给我做推广，那不管是我把这个工作交给下面的主管，还是我自己去找。我的第一选择一定是去搜索引擎找一下当地有什么公司可以做，而不是马上打开抖音去刷短视频。短视频的核心价值观仍然是娱乐，不是商业，这和搜索引擎有本质区别。商业需求一定通过商业渠道满足，娱乐属性的平台只能被动影响用户。至于怎么做网站定位，可以参考上面说的。对付费投放的看法首先明确说明一下，虽然我们公司已经走过了十几年的时间，但是几乎没怎么给自己做过付费投放。这并不是否定付费的方式，而是和公司性质有很大关系，这不能拿来做参考。先说我这边的情况，我们对公司未来发展的愿景是比较明确的，不想做成很大的公司，始终秉承小而美的价值观。那在这种情况下，结合我们业务的特点，就不需要在短时间内涌入大量客户。因为我们的服务性质都是相对长期的，一个客户多则六七年，少则两三年的合作周期，我们的人员相对也比较稳定。也就是说段时间内大量新客户的涌入对我们并没有帮助，反倒是会让我们自乱阵脚，造成团队的不纯洁性。关于团队后面会详细拿出来说。对于其他初创公司来说，广告的投放建议也要慎重。公司刚创立，很多东西其实都是不完善的，甚至是有缺陷的，这个时候客户的数量并不能让公司快速正常，而是应该花费一段时间打磨公司的盈利模式和团队。等到你的团队、服务模式、产品都足够成熟，可以拿出来当商品销售之后，才是需要大量客户的时候，这个时候广告的介入会帮助你快速的让现金流动起来。3、团队的培养问题21世纪什么最值钱？人才！虽然到现在也不能算是一个很成功的公司，但是对团队还是比较满意的。不同的公司有不同的管理方式，每个人也都有自己的管理风格，这个看看就好，没必要都学我们这样。首先，初创公司的团队一定要小，不要把摊子铺得过大。初创公司需要的是开疆拓土，这个时候其实对员工来说是风险很大的。经常加班不说，偶尔发不出工资可能都是有的。那这个时候的团队需要的一定是基于对老板的精神凝聚力，这个时候谈什么股权都是扯，能跟着你坚持下去的，一般都是认同这个老板，认同大家在做的这件事。这个时候一旦团队过大，凝聚力就会直线下降，取而代之的就是抱怨、互相推诿、办公室斗争，这些都是加速创业公司死亡的要素。至于公司成熟之后，要人治还是要法制，就完全取决于老板的风格了。因为本身我们团队不大，所以会更加倾向于人治。条条框框的规则是给大公司准备的，人很多的情况下管理者无法触达每一个人，那就只能依赖规则对员工进行最低底线的规范。如果是小团队，大家是基于对管理者的认可和公司的认可而留下来做事的，那在有些时候就没必要过分地吹毛求疵。任何时候，规则都是做最低限制的，这就是为什么法家无法取代儒家占据统治地位的原因，在特殊情况下，比如春秋战国那种乱世，需要法家，但是想做成盛世，一定是儒家。外儒内法，兼之以道，大成。最后创业不易，守业更难。没有谁规定人一定要去创业，好好工作一辈子也不是什么坏事。但是如果你想自己做一件事，或者想尝试一下不同的生活方式，那创业一下也未尝不可。不过不管基于什么目的，创业都不意味着要比上班轻松。每天不做什么事就想赚很多钱，这种想法的千万别去创业。

不增加广告预算，也不增加人员，创业公司如何做好产品营销，跨越早期使用者和主流市场之间的鸿沟？如果你在一家快速增长阶段的创业公司负责产品营销，你的工作基本上可以总结为一件事：帮助公司「跨越鸿沟」。△Imagecredit:WordsbySorensenGeoffreyMoore在他的书《CrossingtheChasm》（《跨越鸿沟》）中，第一次提到产品营销「鸿沟」，指的是早期市场和主流市场之间的危险缺口。这本书是1991年发表的，但是直到今天，它依然是产品营销从业者的必读书目。假设你已经采纳了GeoffreyMoore的建议，并采取了相应的行动：你正在销售一个完整的解决方案，从一开始就找到了一个狭窄的滩头堡（beachhead）市场，并且有一个很好的计划来打入主流市场。下一步你要怎么做？你能采取哪些实际步骤，来确保你保持专注和纪律，快速行动，且充分利用每次产品和功能发布的机会？很多处在增长阶段的B2B公司，市场团队会遇到的现实情况就是缺少可以利用的资源。广告预算和团队都比较小，只有在绝对需要的时候才会增加预算和人员。同时，你的公司增长迅速，产品每天都在发生变化。举例来说，2018年在我工作的地方，几乎每周都会发布新功能，进行了6次整合，并成立了合资公司。作为我们的产品营销主管，我要对全部项目负责。在此过程中，我学到了一个重要的教训：如果你能将正确的策略、流程和行动放到正确的位置，你将有能力通过营销团队带来巨大的影响，发布优质的产品，通过你的努力帮助公司跨越鸿沟。如果你是一位产品营销从业者，也期望做到同样的事，下面有5个方法，你可以快速用到自己的工作中，每个主意都不需要增加团队人员或增加广告预算。更好地确定功能发布的优先级；每周冲刺周期保持专注和及时响应；将产品摆上货架；发布只完成了上半场，还要做巡回展；授权你的客户参与演讲。一、更好地确定功能发布的优先级在我们公司，每周都会发布新功能。在我刚开始的时候，这件事困扰着我：我们的产品新功能和改进列表一直都在变化，每个看起来都是宣布新功能发布的机会。我对我们的产品很兴奋，想让每个人都知道我们做的每件事。较小的改进写在博客文章里，更小的新功能只在新闻稿和在线讲座里提一下，过一段时间，我意识到有些事情不太对。如果对新功能发布不做优先级排序，就会遇到两个主要的问题：第一，你只有有限的机会，来抓住目标受众的注意力。如果用对客户而言并不重要的功能来强推，就会失去他们的信任和注意力。第二，你的团队很小，带宽有限：你不能浪费时间推广一个小的、未经测试的新功能。举例来说：如果你把时间花在推广更大的、更重要的功能发布上，就更有可能对业务带来帮助。受到Intercom公司的启发，我们发现一个解决方案是，将产品营销放在一个四象限框架里。对每个我们开发的新功能或者产品，产品营销团队——通常获得产品、销售和支持团队的意见之后——使用2×2的模型来指定优先级，从P1到P4。一旦我们指定了新功能的优先级别，就能获得该优先级的功能需要做的市场营销活动列表。根据业务不同，你所列出的表格内容会不一样，下面是个例子，你也可以将此作为模板使用。当然，P1是最重要的事情：要写新闻稿，进行完整的发表周期，一个专门的落地页，一个产品介绍视频等几乎要做所有事情。然而P4发布也许只需要写到更新日志里，然后作为列表的一项写在发给客户的更新邮件里。每个成熟的产品营销团队都有最适合自己业务的优先级体系：它可以帮助你更好地推销重要的东西，不会让虽然小但是很重要的改变溜走。二、每周冲刺周期保持专注和及时响应在创业公司工作，会遇到的一个现实情况就是，你的优先级会不断变化。因为市场团队比较小，我们努力寻找最佳方案，可以平衡我们的长期策略和目标与短期的优先事项。你不仅有自己团队的计划，还会突然有别的团队的高优先级请求。当你是个小团队，没有那么多「带宽」的时候，这件事就很困难：你想要做个积极的团队合作者，但你也有自己的一系列优先事项和活动。原来，这件事的答案一直在我们面前：我们的产品和工程师团队就在用。他们建立了敏捷开发流程来管理功能需求、平衡优先级和不断发布新功能。我们意识到，敏捷项目管理也适用于市场营销，按照符合市场营销业务的方式进行即可。我们发现可以利用这个资源（https://labs.openviewpartners.com/agile-for-marketing-teams/）帮助我们实施敏捷管理，我们已经开始这么做了。这是我们的敏捷管理方式：我们先把所有市场相关的需求放到待办任务列表里。如下图所示：每个任务都做了概述和分类（比如：销售相关、成功案例、网络培训、运营等），列了添加时间，以及谁的需求和谁负责实施。任何时候，当有人提出需求（通过Slack、email或面对面等），都会被记录到任务列表里。如果你感兴趣的话，也可以拿上边这个模板来使用。然后，每周五，我们都会开下周的冲刺计划会，在会上review任务列表，指定优先级和分配任务，然后将任务列表作为下周的To-Do清单。周一早上，我们会做最后的核对（check-in），以清晰的指令开始一周的工作：完成冲刺计划中的任务，不被其他需求分心。团队大小、组织结构有别，每个团队的方法未必完全相同。但是，我们发现最重要的是，开始敏捷「开发」的工作流程，与团队成员坦诚沟通有效的地方和无效的地方，然后不断改善。这样才能帮助你更好地设定优先级和完成工作，与其他团队更加灵活和透明地协作，形成项目管理的基础。三、将产品摆上货架有个关于产品管理和产品营销的比喻说，产品管理是把产品摆上货架，而产品营销是让用户从货架上拿走产品。的确，产品经理的主要工作是交付产品，他们做这件事的流程很重要。然而，如果是好的流程，产品营销应该从头开始与产品开发流程保持同步。作为一名产品营销人员，在弄清楚应该开发什么产品、为谁开发产品、不为谁开发产品、产品如何使用、每个细节如何称呼等过程中，也要扮演重要角色。下面有几种方法：竞品研究：你有责任了解你竞争对手在开发什么产品，他们如何定位自己，他们下一步会做什么——所有产品团队应该知道的关键事项。产品定位：一旦开始研发新的产品或功能，你也应该开始研究如何定位产品，在产品发布前就要搞清楚。这能帮助整个公司对于开发的产品、要解决的问题以及在竞争中的优势，理解更深入并感到兴奋。宣传语传递：与产品经理合作，将你的内部定位陈述变成面向客户的宣传语。写出第一个版本的信息之后，要从你的销售和客户成功团队获得反馈。他们每天都在与客户沟通的前线，关于你想传递的信息是否能引起共鸣，他们将会给你有价值的输入。一旦确定了宣传语，就会成为所有你发布的内容和销售宣传的基本元素。参与beta测试：通过网络会议或者如果可能的话，当面看看你的客户如何使用测试版产品。听一听他们用什么语言来描述遇到的问题，你开发的产品如何帮助他们解决问题：这将帮助你改善定位和宣传语，使之与客户更相关。这些beta测试客户通常也会成为，产品正式发布时的案例背书，所以这是与他们建立关系的好机会。通过将产品摆上货架，然后为你的销售团队提供工具和资源，吸引客户从货架上拿走产品，产品营销人员是产品管理和销售团队之间的粘合剂。而且，这也正应该成为你的目标。四、发布只是完成了上半场，还要做巡回展发布日是产品营销和产品市场教育的分割线。但是，在小型创业公司，尤其是那些缺乏需求挖掘经理（demandgenerationmanager）的团队，产品营销人员需要同时负责产品营销和产品市场教育两件事。尽管准备发布日需要做很多工作，调研、定位、起名字、写稿件、培训团队成员等，你的工作其实只是完成了上半场。在发布日上，你的产品让人有了第一印象，然后就要开始带上产品进行巡回展示，让新的受众看到产品，让更多人开始使用产品。如果把这项工作看做是新书的巡回展示会一样，就很好理解：在产品发布会之后的数日和数月，你应该参加展会发布演讲、接受媒体采访、主持在线讲座培训以及发表博客文章。即使你已经在发布会以及之前做了很多工作，通常发布会后你做的事情更容易成为产品的成败因素。当你准备一次大型的发布时——举例来说：是P1或P2级别——不能只是为筹备发布会而去做很多事情。应该计划发布会之后30天甚至60天内的关键活动，这样才能产生更大的影响，推送客户实际使用产品。五、授权你的客户参与演讲当你发布了一个新产品或新功能，希望驱动更多人开始使用它，不能指望一场新的社交网络营销活动或者一次A/B测试就能带来成功，已有客户的良好口碑才是成功的保障。口碑很重要，但是口碑也很难衡量和很难增长。所以你可能觉得口碑不是自己可控的，尤其是对于市场营销人员来说。你或许会说，「我们的产品很棒，我们已经努力把它带到市场上。现在轮到需求挖掘和市场拓展的同事让更多人开始讨论产品了。」但是口碑是你可以积极地鼓励和塑造的东西，事实上，如果你想要确保产品发布后取得长期的成功，你必须去做。但是具体怎么做呢？好的定位和广告语是赌注：每次新的发布，都要向你的客户讲述一种简单的、引人入胜的故事。但是你必须鼓励客户真的在讲你的故事，去推广你开发的产品。这样的话，你最好的客户——他们愉快地使用你的产品并且愿意告诉别人——变成发布会那天以及之后你的产品最好的背书。下面有三种方法可以做到：让客户参与发布会：在每个渠道，特别是在发布会和发布会之后的推广期，利用每个可能的机会，让客户成为焦点。客户参与功能的beta测试，在新闻稿中把他们作为案例，让客户在网络培训中做demo演示。对于一个全新的产品而言，上线的第一天客户就已经在使用是建立信任的最佳方式。发表案例研究：一次大的发布，会有一些客户参与beta测试，用测试版产品来进行实际工作。如果他们能使用新的产品获得成功，你就可以将成功的客户转化成深度的案例研究。这会给你潜在的客户提供清晰的蓝图，告诉他们可以如何使用你的产品，如何从中获得价值。赞助客户在行业会议上演讲：如果你做的是B2B业务，你的很多客户想要在行业会议上分享他们如何使用（你的）新技术。全力支持和鼓励他们这么做，甚至是帮他们制作和整理PPT。让他们跟自己的同行谈论你的产品，比你这么做更有益。这样也更可能产生雪球效应：如果你能帮助你的客户在他们的前几次演讲和网络培训演示中获得成功，他们会主动要求做更多演讲。只要你已经确定了要传递的宣传信息，就应该为你的客户提供尽可能多的扩音器。因为从长远来看，他们说的东西——不是你说东西——决定了你产品的成败。总结雇佣更多人或者投入更多的钱做广告，可以帮助你的下一次产品发布取得成功，这种想法很诱人。没错，你以后也需要这样做——没有更多人或更多预算的话，很难持续获得增长——但是想要到达那个阶段，你首先可以尝试这5个方法：更好地确定功能发布的优先级；每周冲刺周期保持专注和及时响应；将产品摆上货架；发布只完成了上半场，还要做巡回展；授权你的客户参与演讲。原文：https://blog.usejournal.com/5-product-marketing-tips-to-help-your-startup-cross-the-chasm-97e64583fd71标题：5productmarketingtipstohelpyourstartupcrossthechasm

.什么时候出售 与融资类似,卖掉公司最好时机是你并不需要或者并不想这么做的时候。矛盾的是,你可能在缺乏前进动力、经历严酷竞争、或是融资困难的时候会想要卖掉你的公司。但是,这不是卖掉公司的好时机:会很少有人竞标,然后公司很可能就被随便出现的一个人买下来了。 卖掉公司最好的时机是当你有很多选择的时候。这些选择不一定都是收购邀约,也可能是下一轮融资的投资者。你们可能正在盈利,或者正处在一个可以任性到随便拒绝别人收购的位置。通常情况下,你可以有这些选择是因为你的公司正在快速发展;与直觉相反,「做一个公司然后迅速卖掉」的最好方法实际上与「做一个成功企业」的方法是相同的。 下面我会总结一些步骤,其中包括对公司的估值,吸引有兴趣的买家,以及纵览收购的流程等等。2.开始并购谈判 除非你准备好卖掉你的公司,否则不要进入并购谈判的环节。

第一，公司规模很小，有几十号人的公司尚可考虑，但如果就十几个人，就需要慎重了。这种公司不是刚成立不久，就发展不起来的。成立不久的公司制度，晋升，架构，流程等都不太完善。第二，面试官在面试中回答问题语无伦次，问你的问题与所应聘的岗位无关，同时你问他你面试的岗位日常工作都负责哪些内容，他回答不清楚或者回答的跟本职岗位无关说的都是公司大方向。第三，未按约定时间面试，面试等待很长时间，过程中又没人说明情况，也不象征性略表歉意的；或者应聘者询问接待人有没有答复的，只是一味等待的。这种情况缺少对应聘者的基本尊重，不靠谱的概率比较大。第四，面试一开始，刚做完自我介绍，就一味地贬低你之前的工作经历或者对于你的经历根本听不懂，然后直接问你期望薪资。这种公司一半都不靠谱第五，面试官面试过程中，很具体地询问过往单位情况的，比如业务模式、技术、内部运作等等具体情况的；这种情况下打听商业秘密的可能性很高。也就是大家所说的套，等你都说了你也就没有什么利用价值了，自然也是不靠谱的。第六，面试中明明表现很差，但最终还是被录用。这种公司要么就是招不到人了，要么就想招一个能先用着，找到合适的在替换掉。第七，面试过程中，聊了一会儿，面试官就直接说行了那你明天就来报道上班吧。这种公司一般都是流程不健全，同时招人比较困难。第八，一进公司，公司环境很差，人员也少。这种公司也不太靠谱。如果成立时间长那就是没有做起来。第九，接到offer后，面试职位与offer上的职位不同，同时没有谈offer的过程，就是发了个offer，询问具体的，HR什么也说不出来的，建议果断放弃吧。第十，谈工资时，人事用各种理由压榨工资，或者不签劳动合同，或者社保福利打折。（社保最低标准等）这种公司也不太靠谱。我今年换工作时就碰到了一个公司，面试时我不断地问他咱们公司是做什么的？我如果有幸加入每天的工作内容是什么？公司现在多少员工？他跟我说了半天也没有说清楚公司是做什么的，公司的具体情况。告知我公司很大是个集团，可是我面完让我去隔壁等一下HR说一下薪资福利的问题，我在去隔壁会议室时特意看了一眼职场发现者他们公司才十几个人在工作，于是我问了HR公司什么时候成立的，他告知我公司成立不久，现在员工就是外面这些人。后来我接到offer上的职位跟我面试的职位完全不一样。我经过慎重考虑后拒绝了。

作为创业公司的运营人，除了掌握一些基础能力之外，你还需要拥有发现机遇的眼光、解决未碰过的困难的手段，等等能力。如此，你才能更好地用“运营”支撑公司的快速发展。那么，一名创业公司的运营人究竟需要具备哪些能力？不如来看看作者的总结。经历过多年创业公司工作，尤其是近一年的工作，还看到身边认识的一些创业公司工作的运营人，最深的体会是：不管一个人曾经的工作、学历等背景如何，进入创业公司做运营，就需要持续精进下面4项核心能力。今天希望通过这篇文章，对于当前正在创业公司工作的运营人和正在招聘运营相关岗位的创业者，能有所启发。01更快发现并直接、或与团队共同协作解决问题的能力。创业公司，比拼的是谁跑的更快，更持久。如果希望更快、更持久发展，就需要更快发现和解决问题。所以，创业公司的每个运营（用户/产品/社群等）岗位，都需要更快发现问题并直接或与团队共同协作来解决问题。发现问题更快的方式，是及时发现数据的变化。比如：通过近1个月的整体数据汇总看到，公司每周未转化成会员的引流课用户，正在以每周5%-8%的速度在流失（用户主动删除好友），那么负责数据运营工作的人员，就应该及时注意到这个问题，并将这个问题汇报给负责人，这样负责人就能及时牵头团队内外部相关人员对这个问题进行优化调整：安排社群运营人员对于引流课结束的未转化用户社群输出持续运营的方案，并持续运营，同时对于未转化运营进行朋友圈策略调整；安排活动运营人员先策划一次针对未转化用户的活动；等等。尽管解决问题常常需要团队共同协作来完成，但无论如何，更快发现问题都是最重要的，否则解决问题就无从谈起。02更快发现机遇并直接、或与团队工作协作，把机遇转化为公司增长新引擎的能力。创业公司需要快速和可持续发展，所以更快发现机遇并能将基于转化为公司增长新引擎，同样至关重要。我认为，发现机遇的方法，主要来自两方面：1）持续关注数据变化，发现市场机遇比如：你的公司是做知识付费课程，通过最近三个月的数据持续关注和分析后，会看到渠道A在使用与其他渠道相同推文等素材的情况下，获客流量相比其他渠道明显增多且持续增长，那么你是否会考虑对于渠道A进行更深入分析，以及调整投放策略呢？2）持续关注业界动态+持续思考，找到市场机会比如，你现在负责的项目是做宠物用品电商（猫狗用品），部分宠物商品比较新颖，同类电商相对稀缺，6月中旬刚刚成立，到7月底才1个多月，这1个多月你的主要工作都是商城搭建等各项基础工作，商品销售数据寥寥，但公司希望8月初做一次拉新活动，你该如何策划活动主题、选品、宣发渠道等各项活动事宜。我认为，如果这个时候，你没有关注过任何业界动态，又少有同类电商参考，是很难策划这次活动的。但如果你对行业业界动态持续关注的话，你就会注意到，大概7月中旬的时候，有一条《“养猫人超过养狗人”上热搜,近一半是90后》新闻，那么你就会发现猫咪经济将是未来的一个增量市场，那么8月的这次活动是否可以针对90后的养猫群体来策划一次活动呢？所以，持续关注业界动态，持续思考，同样非常重要。而且个人认为，通过关注数据变化，发现市场机遇，是更多运营人比较重视的，而最容易被忽略，反而是通过持续关注业界动态+持续思考，找到市场机遇。03用“运营”为新产品验证市场的能力。由于创业公司资金、人员、资源都有限，如果需要研发新产品，但又对市场预期不够确定，直接投入资金、人员、资源去研发肯定不是最佳选择，更适合的方式是先用运营来跑新产品的业务逻辑。这就需要相关运营人员具备这样的能力。那么，如何用运营来跑新产品的业务逻辑呢？总结来说，需要以下几步：1）明确产品目标人群、定位，提炼核心卖点和业务逻辑，并将产品逻辑先做成服务型或其他形式的产品，进行获客与销转，同时规划、设计好产品获客——销转路径节点。2）在没有产品的情况下，通过各类市场化获客方式进行引流，通过一段时间获客与用户筛选，找到其中对产品感兴趣的用户，并做好感兴趣用户的画像构建（初步调研等方式完成）、用户标签等工作。3）在选取低成本外部工具（比如：微信等）配合下，通过运营动作，将产品业务逻辑，以服务产品的方式，推给对产品感兴趣的用户，并做好转化用户的画像、订单数、转化率、销售转化问题等各项数据、信息汇总与分析，找出产品逻辑问题，持续优化运营模型。4）持续汇总用户各项数据，发现问题，汇总问题。5）对感兴趣未转化与已转化用户分别进行相关调研，记录并归类汇总用户问题。6）将所有问题汇总到公司，由公司确定是否立项和如何研发产品等。下面，再举个例子，简单说明一下：公司创始团队成员是电商行业私域营销，有行业百余家知名公司的成功经验的方法论，尤其在营销活动策划方面，现在想开发一套SaaS系统，通过系统的模板化工具+公司专业运营人员的服务，先将营销活动策划这套方法论更好的赋能给行业内的中小型企业，从而先为他们解决私域营销活动策划的问题。那么，在SaaS系统未研发之前，需要相关运营人员，去做下面几件事：1）产品目标人群是中小型电商企业，当前核心定位是为中小企业解决活动策划难题，业务逻辑就是用户使用SaaS的各类不同场景的活动策划模板+人的服务，验证阶段的服务型产品就是满足SaaS产品逻辑的私域流量营销活动策划的咨询服务。获客——销转的路径设计是通过创始人与之前服务过的百余家大型企业创始人连麦视频号直播，引流到企业微信再到社群，再通过社群+朋友圈+私信的方式，将服务产品推送给用户，并做好销售转化。2）在没有产品的情况下，结合公司资源积累，通过一段时间的创始人与行业名企连麦直播的方式，将用户引流到企业微信，再通过社群、朋友圈等方式进行一定筛选，找到其中对产品感兴趣的用户，并做好感兴趣用户的画像构建（初步调研等方式完成）、用户标签等工作。3）通过社群+朋友圈+私信+私域直播，将产品逻辑，用服务的方式推荐给对产品感兴趣的用户，做好销售转化，并做好转化用户的画像、订单数、转化率、销售转化问题、服务效果、用户满意度及反馈等各项数据、信息汇总与分析，找出产品逻辑问题，持续优化运营模型。由于个人近几年一直在创业公司工作，所以对此感触很深。运营人只有具备用“运营”为新产品验证市场的能力，才能更好地为创业公司解决相关问题。04解决不熟悉的“困难问题”的能力。每个创业项目都包含着一定程度的创新，甚至很多项目都是之前市场所从未有过的，所以遇到不熟悉的困难问题是在所难免的，因此需要运营人具备解决这类“问题”的能力。对于这类问题，我通常的解决问题思维方式分为以下三步：第一步：把一件“困难问题”拆分为一项项细化的问题，并列出来，不重不漏。第二步：分析每项细化的问题，尽可能多找出其中能够用熟悉方法来解决的困难并给出解决办法。第三步：对于不能用熟悉方法来解决的细化问题，通过快速学习，逐一来解决。更详细的内容，可以参考我之前写的这篇文章《关于创业项目0-1运营，我有两点思考》的分析。

1、公司美女多，个个穿得比较妖艳。只能说明公司领导好这一口，且内部人员干劲不足且过于享乐。加入这样的公司，基本上不会挣到钱，还会把自己的斗志消磨掉。真正能让你挣钱的公司一般是：1）公司年轻人多且个个充满斗志。但这样的公司一般加班疯狂。2）美女少，即便有，美女也只是着装中性，干练且拼劲十足，做事情一点都不含糊。但在这样的公司，你不仅需要高智商，还需要高情商。不然，你在这面玩不转，甚至会被人当枪使。2、当你面试的时候，你发现公司员工个个都很忙，神情自信、面带微笑、朝气蓬勃。这样的公司虽然加班多，但公司收入一定很不错。你得知道，只有挣钱多的人，脸上才会有自信的笑容。否则，不干活的员工，只会捣蛋和摸鱼，脸上不会自带微笑。3、如果你面试的时候，看到公司员工没有人说话。每个人都坐在电脑旁边，身体不动，忙着打字。要么是技术人员，要么是做方案，但多少是在聊天。你到这样的公司，不要说挣钱了，对你的职业发展只会带来负面的效果。因为公司的口碑不好，员工的口碑自然也不好，跳槽找工作都不会有好公司愿意接手。4、当你面试的时候，看到公司老板很清闲地坐在茶台上喝茶。这样的公司一般没有什么核心竞争力，多数是靠资源靠关系找客户，这样的公司一般不稳定且客户难搞。真正牛逼的企业，老板不会坐在公司清闲地喝茶，而是忙碌不停。如果想喝茶，则会去相对高档的茶馆坐下来喝茶了。5、当你面试的时候，看到公司一团和气，没有人因为解决问题而争论。这样的公司一般都是老板一言堂，老板说什么，员工就干什么，老板不说，员工不干。你去这样的公司，不但不能让自己成长，还会让你的懒惰、懦弱的特性给培养出来，遇事不敢争论，也没有直接的主见，凡事都等着领导来解决。在这样的公司，显然对你的职业发展不会好。6、当你去公司面试的时候，看到公司有各种小零食且多数员工座位上有折叠床时，说明这家公司工作强度大，加班疯狂。不然，也不会搞成这样。还有，你在面试的时候，看看公司附近的酒店，白天员工去酒店休息的情况。如果白天去酒店休息的人多，说明公司在赶一个大项目，员工加班实在受不了，就去酒店休息几个小时，然后回来继续工作。也可能公司就是这样的文化——长期这样工作。这些都需要你去调查。但如果你不在乎加班的话，这一条可以忽略。7、面试前，去公司洗手间看看。如果公司洗手间脏乱差且有异味，说明这家公司非常不注重员工的健康，也不关心员工的生活条件。这样的公司，只能说明，要么老板不挣钱，要么老板只关注自己挣钱，不关注员工挣不挣钱。还有，这家公司洗手间有烟味，如果你不抽烟的话，就更不能入职这样的公司了。因为这样的公司烟鬼太多，如果你喜欢抽烟，请忽略。8、面试时，一面就有公司大领导来面试，且问的问题都是技术问题或你现在公司的内部情况或内部问题，而非关注面试本身。这样的公司一般都不是在招聘人员，而是通过招聘的幌子来帮助他解决问题或者对方想了解竞品公司遇到这样的问题是怎么玩的。还有，面试只问问题，不提工资多少。当你问及工资多少，对方也含糊其辞，不说清数额。从这几点来看，这样的公司不是在招聘，而是打着招聘的幌子解决公司问题。当你遇到这类公司，千万不要去。因为这家公司有很大的问题，自己不会解决，也不愿意高薪招人解决，而是利用面试的幌子来解决。你去了，就是掉进坑里，千万不要去。9、面试时，遇到HR不专业，且表现有点做作或者HR和领导一起面试你，HR不敢说话，或说明问题时不停打量自己的领导。这样的公司千万不能去，因为这样的公司基本上没有管理，虽然有HR，也是领导说什么，HR就做什么，没有一点主见。真正优秀的HR在面试的面试很专业，也不咄咄逼人，更不会一边提问，一边看领导，而是逻辑很清晰地沿着面试的问题向你提问。此时的HR在判断你是不是公司要寻找的人才。这才是面试，而且这样的公司也是在寻找优秀的人才。这样的公司可以试一试。10、面试的时候，发现领导办公室书很多，这样的领导一般都不喜欢看书且不自信，用书来装点门面，通过书来提升自己的逼格和唤醒自己的自信。别忘记了，真正喜欢看书的领导，都不会在自己办公室放很多书。因为办公室是办公的地方，接待顾客，开会讨论方案，没有安静的时间可以用来读书。如果遇到领导办公室有很多书，请思考思考你要不要进入这样的公司。这一点，你自己决定。

“就像一个人一样，三岁之前，一家企业想要取得非常理想的成绩是不太可能的，前期需要投入，需要一个锻炼和煎熬的过程。创业者首要目标是让自己的公司活着，而且是健康的活着。”——刘同清在中国，每天有一万多家企业注册，这就意味着，平均每分钟就有7家企业诞生，这些创业公司中，中小企业占了90%；曾有数据显示，初创企业三年内存活率不足10%；这是一个令人心惊肉跳却又真实存在的数字。是的，与资源和结构已经稳定的成熟企业相比，初创公司就像初生的婴儿，还不具备抵抗风险的能力就要独自面对这个世界；他们必须一边熟悉和适应着这个世界的规则，一边马不停蹄地武装着自己。在这场与时间的争夺战中，分秒之差可能就是生死之别。“我日常的工作是左手给一些企业接生，右手将一些企业埋了。”身边创业的企业家很多，而死在创业前期的企业也很多，观察了很多现在还活着，或者活得很好的朋友企业。跟他们吃饭聊天，他们感慨创业初期最重要的无非不就是：不被饿死。笔者本期采访了为企业提供注册管理的云帆财税CEO刘同清，希望能够给创业初期的朋友带来一些建议。当「变化」成为「新常态」，拥抱变化很过瘾也很快乐最开始成立云帆的目的很简单——就是为了赚钱；其实，做事情，最关键的并不是做什么，而是做了什么能不能挣钱；创业就是一个人或者一帮人做一件事，一开始是难在选好一个点子；但真正持续做下去，核心就是能否挣钱。创业前三年大多数企业家都会碰到的情况：方向和模式变来变去，一条路不通就换一条，经常会回到原点去。找方向就是找客户的痛点，然后顺着找到一个价值点，最后发现盈利点。而很多公司并不知道客户真正的痛点在哪里，所以做的产品远离客户的需要，市场推广成本也非常高，公司因为迟迟看不到现金流而感到懊恼。有一句话很经典，创业前三年赚的不是钱，赚的是认知。我很认同这样的观点。那么认为创业前三年应该具备的认知有其三：一是理解行业，知道自己做的事情。通过不断的摸索和试验，找准公司的市场定位，形成良性闭环，而且是恰恰能最大限度地将自己的特长、专业和资源匹配。要摸索到这个点非常不容易。二是理解人性，知道如何建设和管理团队。你要在这三年里不断磨合建设一支默契相对稳定的团队，找到跟你的思想和步调一致的人，就可以有效地执行目标和计划。三是理解资本，知道如何跟资本打交道，如何借力资本。创业者本身会对自己想做的事情会过于自信和乐观，而投资人是非常谨慎的。要掌握简单的融资技能并逐渐升级到公司的资本运作。方向对了，队伍稳定了，钱有着落了，也就有了很好的根基，公司扩张和发力的时候也就到了。如果这三个关键点，有一个成问题，公司发展就做不起来。一个人创业的三年，像机器人一样运转给很多第一次创业的人的一点建议：不要去做太高大上的事情，先做一个小而美的事情，目标不要定的太高，但市场定位要足够精准，离钱要近一点，再近一点。初创阶段做慢公司不要做快公司，因为很多问题你是不可能一下子想明白的，很多能力是不可能一下子培养出来的。步伐太大，花钱速度会很快，很多投入都是无效的，等到弹尽粮绝的时候，你就再也不可能有机会了。给自己创业定一个至少10年的期限，不要图一时乐趣，经常变换产品，或者变换角色。每个阶段做好每个阶段的事情，一个事情能坚持10年下来，肯定领悟很深，取得的成就也不会小。不要过分迎合资本，早些阶段这些都是虚的，要密切关注你的用户和客户，他们对你的评价最重要，还有你的盈利。公司在没有看到净利润出现之前都不能说绝对的安全，而衡量一家公司是否成功可靠的标准就是看盈利多少。云帆成立近数十年，但事实上，其中的酸甜苦辣、百般滋味，其中的起伏跌宕、狂喜深悲又岂是三言两语可述尽。在最险象环生的前三年，创始人用他的勇气、智慧，或者还有一点点运气，闯过了一道道难关，完成了很多不可能完成的任务，英雄是也。仅以此文，敬之，也敬所有还在路上的人。

在人生的道路上，我们都会遇到一些特别的人，他们会对我们产生深远的影响。而今天，我想和大家分享一个我至今难以忘怀的话，这句话是由我的领导说的，它让我深刻地认识到自己的价值和使命。当时，我刚刚加入了一家创业公司，这是我人生中第一次创业，也是我第一次感受到创业的艰辛和挑战。一、作为一个职场新人，我感到非常迷茫和不安，不知道自己该如何适应这个充满变数的工作环境。就在我陷入困惑的时候，我的领导找到我谈话，他是一位非常有经验的老板，也是这家公司的创始人之一。他告诉我，创业公司需要的是创新和勇气，而不是成熟和计划。他鼓励我勇于尝试新的想法和方案，不断探索未知的领域，只有这样。二、才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我的领导说:“你已经加入了这家公司，你应该相信自己和你的能力。不要害怕尝试新的东西，也不要害怕失败。你应该敢于冒险，敢于探索，敢于挑战。只有这样，你才能在创业的道路上成长和学习。”听了领导的话，我感到一股强烈的动力和信心。三、我开始尝试新的想法和方案，虽然有时候会失败，但是失败也是成功的必经之路。我开始逐渐适应这个充满挑战的工作环境，也开始逐渐发现自己的潜力和能力。通过领导的话，我意识到，在人生的道路上，我们必须相信自己和自己的能力，只有这样，我们才能勇往直前，迎接挑战。我们必须敢于尝试新的东西，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。总之，我们必须敢于冒险，敢于探索，只有这样，我们才能不断成长和学习。今天，我仍然记得领导的话，这些话不仅激励了我，也影响了我很多年的人生。我相信，在未来的道路上，我会继续秉持着这些话的精神，勇于尝试，敢于冒险，不断成长和学习，把握人生的每一个机会，创造更加美好的未来。

判断一家公司不靠谱的理由很多，不想加入一家公司的理由也很多，但我认为，应该从以下几点进行思考公司是否靠谱：1.从员工穿着上判断。公司美女多，个个穿得比较妖艳。只能说明公司老板好这一口，且内部人员干劲不足且过于享乐。加入这样的公司，基本上不会挣到钱，还会把自己的斗志消磨掉。真正能让你挣钱的公司一般是：公司年轻人多且个个充满斗志。但这样的公司一般加班疯狂。美女少，即便有，美女也只是着装中性，干练且拼劲十足，做事情一点都不含糊。但在这样的公司，你不仅需要高智商，还需要高情商。不然，你在这面玩不转，甚至会被人当枪使。2、从员工的精神面貌上判断。当你发现公司员工个个都很忙，神情自信、面带微笑、朝气蓬勃。这样的公司虽然加班多，但公司收入一定很不错。你得知道，只有挣钱多的人，脸上才会有自信的笑容。否则，不干活的员工，只会捣蛋和摸鱼，脸上不会自带微笑。3、看员工的动作。如果你面试的时候，看到公司员工没有人说话。每个人都坐在电脑旁边，身体不动，忙着打字。要么是技术人员，要么是做方案，但多少是在聊天。你到这样的公司，不要说挣钱了，对你的职业发展只会带来负面的效果。因为公司的口碑不好，员工的口碑自然也不好，跳槽找工作都不会有好公司愿意接手。4、看老板。当你面试的时候，看到公司老板很清闲地坐在茶台上喝茶。这样的公司一般没有什么核心竞争力，多数是靠资源靠关系找客户，这样的公司一般不稳定且客户难搞。真正牛逼的企业，老板不会坐在公司清闲地喝茶，而是忙碌不停。如果想喝茶，则会去相对高档的茶馆坐下来喝茶了。5、看公司是否团结。当你面试的时候，看到公司一团和气，没有人因为解决问题而争论。这样的公司一般都是老板一言堂，老板说什么，员工就干什么，老板不说，员工不干。你去这样的公司，不但不能让自己成长，还会让你的懒惰、懦弱的特性给培养出来，遇事不敢争论，也没有直接的主见，凡事都等着领导来解决。在这样的公司，显然对你的职业发展不会好。

在人生的道路上，我们都会遇到一些特别的人，他们会对我们产生深远的影响。而今天，我想和大家分享一个我至今难以忘怀的话，这句话是由我的领导说的，它让我深刻地认识到自己的价值和使命。当时，我刚刚加入了一家创业公司，这是我人生中第一次创业，也是我第一次感受到创业的艰辛和挑战。一、作为一个职场新人，我感到非常迷茫和不安，不知道自己该如何适应这个充满变数的工作环境。就在我陷入困惑的时候，我的领导找到我谈话，他是一位非常有经验的老板，也是这家公司的创始人之一。他告诉我，创业公司需要的是创新和勇气，而不是成熟和计划。他鼓励我勇于尝试新的想法和方案，不断探索未知的领域，只有这样。二、才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我的领导说:“你已经加入了这家公司，你应该相信自己和你的能力。不要害怕尝试新的东西，也不要害怕失败。你应该敢于冒险，敢于探索，敢于挑战。只有这样，你才能在创业的道路上成长和学习。”听了领导的话，我感到一股强烈的动力和信心。三、我开始尝试新的想法和方案，虽然有时候会失败，但是失败也是成功的必经之路。我开始逐渐适应这个充满挑战的工作环境，也开始逐渐发现自己的潜力和能力。通过领导的话，我意识到，在人生的道路上，我们必须相信自己和自己的能力，只有这样，我们才能勇往直前，迎接挑战。我们必须敢于尝试新的东西，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。总之，我们必须敢于冒险，敢于探索，只有这样，我们才能不断成长和学习。今天，我仍然记得领导的话，这些话不仅激励了我，也影响了我很多年的人生。我相信，在未来的道路上，我会继续秉持着这些话的精神，勇于尝试，敢于冒险，不断成长和学习，把握人生的每一个机会，创造更加美好的未来。

一些创业公司对商标保护不够重视，导致在上市、融资等重大关头面临商标侵权诉讼，导致公司权益受到难以弥补的损害，极大地阻碍了发展。那么，创业公司前期在进行商标注册时应注意哪些问题呢?本文作者将从4个方面帮创业公司制定商标策略。近年来，面对日益严峻的就业形势，很多高校毕业生都选择创业来赚取人生的一桶金，而在国家“大众创业，万众创新”的大力号召下，也有越来越多的公司职员、公务员不甘寂寞，纷纷“下海”投身创业大潮。但是，从滴滴打车、陌陌等创业公司的发展中不难看出，一些创业公司或是对商标保护不够重视，或是缺乏商标专业知识，前期往往不能全面系统地对企业商标进行有效保护，商标被抢注、被侵权的事情时有发生，一些创业公司甚至在上市、融资等重大关头面临商标侵权诉讼，导致公司权益受到难以弥补的损害，极大地阻碍了公司的发展。那么，创业公司前期在进行商标注册时应注意哪些问题呢?商标对公司发展来说至关重要，想要从根本上避免这种情况，就必须在商标战略上加以重视，具体到商标注册策略时，要注意以下几个方面：1、全面查询，及时注册众所周知，商标查询是商标注册过程中不可忽略的一个重要步骤。通过查询商标局商标登记注册情况，了解准备申请注册的商标与他人已注册或正在注册的商标是否相同或近似，将会大大降低商标注册风险，提高商标注册成功率，避免造成时间与金钱的双重损失。实际上，商标注册之前需要进行商标查询可以说是一个老生常谈的问题，但不得不提醒各位创业者，商标查询可不仅仅是在商标局指定网站简单地输入商标名称与类别就可以的，要想真正做到专业、全面、没有疏漏的商标查询，除了要完全理解商标局公布的《商标审查标准》之外，还要充分了解《类似商品和服务区分表》，尽量掌握跨类别近似的小项情况，对想要注册的商标进行单类别检索和交叉检索，最大限度地避免出现漏检等失误。除此之外，驰名商标的存在也是商标查询中不可忽视的一个检索难点。我国《商标法》规定，已在我国注册的驰名商标享受跨类别保护，也就是说，即使创业公司想要注册的商标与驰名商标已经注册的商标类别不一样，但若商标名称相同或近似，创业公司也无法注册该商标。因此，将一些耳熟能详的驰名商标列入近似检索名单也是很有必要的。在进行了地毯式的商标查询之后，及时注册就成为创业公司的首要任务。我国商标注册实行“申请在先原则”，就一份相同或近似的商标申请来说，谁先提出的商标注册申请谁将得到商标专用权。通俗来讲，“申请在先原则”就是先到先得，如果创业公司没有及时注册商标，商标一旦被他人抢注，后期创业公司就会陷入要么花费大量金钱赎回商标，要么被迫放弃商标的两难境地，因此，尽早申请商标是创业公司商标注册策略至关重要的一步。2、谨慎选择商标类别，申请注册防御商标选择商品或服务类别是企业在申请商标注册时不可避免的一个环节。我国采取《类似商品和服务区分表》将商品及服务分为45个大类别和若干小项，创业公司经营规模较小、业务较单一、资金短缺等客观条件决定了创业公司没有实力也没有必要进行全类别注册，因此创业公司需要尽可能谨慎、准确地选择商品或服务所属的类别，对核心类别、辅助类别以及可能拓展的业务类别进行注册，尽可能明确、全面地指定商标的保护范围。如果申请的类别不对，不仅商标无法起到维护企业和个人合法利益的作用，在商标注册时也有很大可能因此而造成商标近似，从而导致商标注册失败。另外，为了日后防范不法商家“傍名牌”、“搭便车”、抢注商标等行为，创业公司在进行商标注册时还可以采取注册防御商标的形式对商标进行全方位保护。如因赞助综艺节目《奔跑吧兄弟》而大热的鸡尾酒品牌锐澳(RIO)，在进行商标注册时就将与英文商标“RIO”近似的RI0、PIO、R1O，与中文商标锐澳近似的锐傲、睿奥、瑞澳等山寨商标一一收入囊中，用自己“山寨”自己的方式有效地保护了公司合法权益。3、组合商标分开注册组合商标具有图文并茂、形象生动、易于识别等优势，加之可以大大节省分开注册的费用，因此广受创业公司的认可与使用。但是，我国对组合商标采取各构成要素单一审查的方式进行审查，商标局需要对构成组合商标的文字、字母、图形等要素进行逐一审查，并保证所有要素均不与他人已经注册或正在注册的商标相同或近似，才能通过审查。这无形之中就增加了组合商标的审核环节，延长了审核时间，并大大增大了组合商标的驳回风险。同时，组合商标在使用过程中也有诸多不便。在被核准注册后，创业公司在使用组合商标时，只能将组合商标作为一个整体标记使用，不可随意改变组合方式或单独使用各组合要素，否则组合商标将失去注册商标的效力，不受法律保护。也就是说，如果他人擅自使用组合商标中的某一部分，则有很大可能不被判定为侵权行为。这就为商标侵权行为提供了便利条件。一个著名的组合商标，如知名快餐品牌肯德基“KFC+图形”(如下图)，因品牌知名度广，该组合商标的英文及图形部分均具有很高的识别度，单独使用时也会令消费者产生品牌联想，因此，若该组合商标中的各构成要素未进行分开注册的话，则会有很大的被侵权风险。因此，创业公司在注册商标时更好将组合商标分开注册，以降低商标驳回风险，规避日后可能出现的傍名牌等商标侵权行为，切不可因省小钱而盲目注册组合商标。4、随时收集证据，以备不时之需这里的证据，指的是商标的使用证据。创业公司在提交了商标注册申请之后，短则需要一年半，长则需要两三年才可拿到商标注册证，在此期间，创业公司将大量、频繁地使用该商标，创业公司应随时收集商标使用证据，这些证据将在商标面临驳回、撤销等风险时起到至关重要的作用。如我国《商标法》第三十一条规定了申请在先原则的补充原则——使用在先原则，也就是说，当两个或两个以上的商标注册申请人，同一天以相同或近似的商标在同一种商品或类似商标上申请注册的，初步审定并公告使用在先的商标。因此，在商标申请过程中，一旦出现同日申请的情况，商标局会向同日申请的申请人发出商标注册同日申请补送使用证据通知书。申请人则需要在收到商标局通知之日起30日内提交在先使用该商标的证据。这时，创业公司收集的商标使用证据将决定商标权的归属。除此之外，在后期的商标使用过程中，创业公司若遭遇“撤三”威胁或商标侵权纠纷等，充足的商标使用证据也可以帮助创业公司有效化解商标危机。因此，创业公司应充分重视商标使用证据的收集、整理与归档，在需要时可以快速及时地拿出有效证据，以免错失良机，后悔不已。在未来的商业经营中，包括商标在内的知识产权战略将越来越重要，而作为商标战略的重要一环，如何走好商标注册这个一步对于创业公司来说至关重要。商标的注册步骤、注册类别等问题深深影响到创业公司日后的发展，因此，提前考虑好商标注册策略，最大限度地减少商标注册漏洞，未雨绸缪，才能令创业公司得到长足发展，在以知识经济为主导的“互联网+”时代立于不败之地。

在人生的道路上，我们都会遇到一些特别的人，他们会对我们产生深远的影响。而今天，我想和大家分享一个我至今难以忘怀的话，这句话是由我的领导说的，它让我深刻地认识到自己的价值和使命。当时，我刚刚加入了一家创业公司，这是我人生中第一次创业，也是我第一次感受到创业的艰辛和挑战。一、作为一个职场新人，我感到非常迷茫和不安，不知道自己该如何适应这个充满变数的工作环境。就在我陷入困惑的时候，我的领导找到我谈话，他是一位非常有经验的老板，也是这家公司的创始人之一。他告诉我，创业公司需要的是创新和勇气，而不是成熟和计划。他鼓励我勇于尝试新的想法和方案，不断探索未知的领域，只有这样。二、才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我的领导说:“你已经加入了这家公司，你应该相信自己和你的能力。不要害怕尝试新的东西，也不要害怕失败。你应该敢于冒险，敢于探索，敢于挑战。只有这样，你才能在创业的道路上成长和学习。”听了领导的话，我感到一股强烈的动力和信心。三、我开始尝试新的想法和方案，虽然有时候会失败，但是失败也是成功的必经之路。我开始逐渐适应这个充满挑战的工作环境，也开始逐渐发现自己的潜力和能力。通过领导的话，我意识到，在人生的道路上，我们必须相信自己和自己的能力，只有这样，我们才能勇往直前，迎接挑战。我们必须敢于尝试新的东西，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。总之，我们必须敢于冒险，敢于探索，只有这样，我们才能不断成长和学习。今天，我仍然记得领导的话，这些话不仅激励了我，也影响了我很多年的人生。我相信，在未来的道路上，我会继续秉持着这些话的精神，勇于尝试，敢于冒险，不断成长和学习，把握人生的每一个机会，创造更加美好的未来。

泰始明昌|预见未来创业公司的岗位主要有以下几种:1. CEO(首席执行官):负责公司的整体运营和管理,制定公司发展战略和方向。2. COO(首席运营官):负责公司日常运营管理工作,执行CEO制定的运营方针和战略。3. CTO(首席技术官):负责公司的技术研发方向和管理,带领技术团队完成产品技术研发。4. CMO(首席营销官):负责公司的市场营销战略制定和执行,包括产品营销、渠道建设、广告宣传等工作。5. CFO(首席财务官):负责公司的财务管理工作,包括资金筹措、成本核算、财务报表制作等工作。6. 产品经理:负责公司产品的设计开发和管理,需要熟悉用户需求和产品策划。7. 技术架构师:负责公司技术框架和架构的设计,指导技术团队高效实现产品功能。8. 运营专员:负责公司日常的运营管理工作,如用户关系维护、市场活动组织、数据统计分析等。9. 销售专员:负责公司产品和服务的销售工作,通过各种营销渠道寻找客户并完成销售业绩。10. 客服专员:负责公司产品售后服务和用户咨询答疑工作,维护客户关系。除此之外,创业公司还有人事,行政,财务等部门,相关的岗位也比较常见。不同阶段的创业公司,岗位设置会有所不同,早期可能由少数人兼任多职,后期随发展逐渐专业化。希望这个总结能对您有所帮助。如果您有任何其他问题,欢迎提出。谢谢!

在求职时，我最看重一个企业的几个方面。首先，我会关注企业的行业背景和发展潜力。一个行业前景广阔且有增长潜力的企业，通常会提供更多的机会和发展空间，这对于我个人的职业规划非常重要。其次，我会关注企业的文化和价值观。一个具有积极向上的企业文化和价值观的公司，能够为员工提供良好的工作环境和团队合作氛围。我希望能够在一个鼓励创新、尊重员工并重视员工发展的企业中工作。另外，我也会重视企业的福利待遇和员工发展机会。良好的福利待遇不仅能够体现企业对员工的关心和尊重，还能够提高员工的工作积极性和满意度。同时，我也会关注企业是否提供培训和职业发展计划，这对于我来说是一个持续学习和成长的机会。最后，我会考虑企业的声誉和社会责任。一个有良好声誉和积极履行社会责任的企业，不仅能够给我带来骄傲感，还能够为我提供一个稳定和可靠的工作环境。综上所述，当我在求职时，我最看重一个企业的行业背景和发展潜力、企业文化和价值观、福利待遇和员工发展机会以及企业的声誉和社会责任。这些方面对于我个人的职业发展和工作满意度至关重要。更重要的是：第一、行业比公司重要在刚开始的时候优先选行业再选公司，有句话说的好“站在风口上，猪都能飞起来”人永远都不要跟市场趋势做对，选择一个向上走的行业会不断地有新的机会点出现，这样发展的前景自然会非常大，一个在走下坡路的行业不要说发展，连维持基本的生存都很难。第二、公司比岗位重要第一份工作建议同学们要选大公司，首先最直接的就是有大公司的经历以后跳槽换工作会容易得多。其次，大公司有完善的管理制度和组织流程，虽然在大公司里，很多人做得工作都是一个小螺丝钉的工作，但是在螺丝钉的位置上，最起码能看到整个大厦是怎么建起来的。而小公司呢？老板的水平决定了公司的上限，而且小公司没有什么工作的专属感，也就是什么都做，看似这个人非常有价值，但仔细一想有多少情况是对自己的专业或能力有提升的呢？所以衡量下来，还是大公司在职场生涯的初期对一个人的成长和开阔眼界的帮助更大。有人就会好奇地问了，“为什么说公司比岗位更重要？”一方面当你真正进入到一个公司之后，你当初目标的那个岗位、工作内容、在公司所处的地位角色可能跟你想象得不一样。另外一方面，在工作的过程中你会逐渐地发现自己更擅长更有兴趣的东西，更想做的事情，慢慢开始确定自己的职业规划发展路线，正所谓近水楼台先得月，企业里往往会有很多内部招聘的机会，到时候就有很多机会转岗到自己想做的岗位上了。第三、岗位比薪资重要在之前我们说过很多了，永远不要因为薪资去选择某一份工作，大家一定见过很多人刚毕业的时候收入不高，但职业的发展前景好，薪资水涨船高后来者居上，所以不要在乎别人刚开始跑得有多快，职场就像是一场马拉松，看的是整体成绩刚开始跑的最快的有可能后劲不足，所以选择一个发展前景好的岗位，比选择高薪资要重要得多！

在人生的道路上，我们都会遇到一些特别的人，他们会对我们产生深远的影响。而今天，我想和大家分享一个我至今难以忘怀的话，这句话是由我的领导说的，它让我深刻地认识到自己的价值和使命。当时，我刚刚加入了一家创业公司，这是我人生中第一次创业，也是我第一次感受到创业的艰辛和挑战。一、作为一个职场新人，我感到非常迷茫和不安，不知道自己该如何适应这个充满变数的工作环境。就在我陷入困惑的时候，我的领导找到我谈话，他是一位非常有经验的老板，也是这家公司的创始人之一。他告诉我，创业公司需要的是创新和勇气，而不是成熟和计划。他鼓励我勇于尝试新的想法和方案，不断探索未知的领域，只有这样。二、才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我的领导说:“你已经加入了这家公司，你应该相信自己和你的能力。不要害怕尝试新的东西，也不要害怕失败。你应该敢于冒险，敢于探索，敢于挑战。只有这样，你才能在创业的道路上成长和学习。”听了领导的话，我感到一股强烈的动力和信心。三、我开始尝试新的想法和方案，虽然有时候会失败，但是失败也是成功的必经之路。我开始逐渐适应这个充满挑战的工作环境，也开始逐渐发现自己的潜力和能力。通过领导的话，我意识到，在人生的道路上，我们必须相信自己和自己的能力，只有这样，我们才能勇往直前，迎接挑战。我们必须敢于尝试新的东西，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。总之，我们必须敢于冒险，敢于探索，只有这样，我们才能不断成长和学习。今天，我仍然记得领导的话，这些话不仅激励了我，也影响了我很多年的人生。我相信，在未来的道路上，我会继续秉持着这些话的精神，勇于尝试，敢于冒险，不断成长和学习，把握人生的每一个机会，创造更加美好的未来。

一个企业的成长就跟孕育一个新的生命一样，头三个月是最艰难的时刻，只要挺过去了，后面就基本上就万事无忧了。当然企业要长点，至少要挺过3年，很多新创企业连1年都挺不过去，何况3年。如何挺过这头3年最考验创始人的素质。创建稳定的团队很多企业最终干不下去，不是因为外部的敌人太强大，而是内部的不一致导致军心涣散，最后散伙，以致无法为继。在创业之初，就要选择好团队成员，理念、方向都要一致，股权、责任都要明确好。在最初定的方向得到市场验证无法进行时，才转变船头，不要轻易的朝令夕改。这样，团队的所有成员拧成一股绳，发挥各自的所长，扫除前进路上的障碍。聚焦产品一个创业公司，如果看哪个赚钱就赚哪个，一会做项目、一会做产品，没有一个主心骨，没有一条主线，除了勉强苟活着，很难有壮大的机会。所以一个创业公司，一定要在创业之初就定好发展的核心产品，且能依据现有的团队和资源能做出的独特的产品，然后让全世界都知道，你是在这么细分领域里最牛的。然后去推向市场，然后围绕这条主线做各种努力和修改，让市场接受和认可。资金是企业的血液21世纪什么最贵，是人才，但没有资金，很难招到人才。当然你的事业的前景也许还是能吸引到顶尖人才加盟，那就要看创始人的魅力了。有了人才，有了队伍，那么粮草就必不可少。创业如同行军打仗，三军未动，粮草先行。创始团队中，必须有个人，在一开始就要主抓资金问题：要么把产品尽快推向市场，要么以合作的方式切入到一个大的产品中分一点利润，要么就要着手融资。资金是企业继续前行的动力，如同人体的血液。很多企业干不下去，归根结底就是没钱了。有相当一部分企业的资金断裂，主要不是融不到钱，而是乱花钱造成的，把钱花在一些不当的地方，比如创始人拿到融资的钱，给自己配个豪华的座驾等。企业要想撑过最困难的头3年，得以精益创业的模式，精打细算，并快速迭代产品，快速有效的测试市场的反应。直白的说，就是快速的测试到底哪些路是走不通的，哪些路是当前阶段难以走下去的，而不是知道哪条路可以走。通往成功的路有多条，排除错误的路越多，剩下的通往成功的路的比例就越大，成功的概率就越大。

近年来，面对日益严峻的就业形势，许多高校毕业生选择创业，赚取人生第一桶金。在国家“大众创业，万众创新”的强烈号召下，越来越多的公司员工和公务员不愿孤独，纷纷加入创业浪潮。然而，从滴滴打车、陌陌等初创企业的发展来看，一些初创企业对商标保护不够重视或缺乏商标专业知识。在企业商标保护的早期阶段，企业商标往往没有得到全面、系统的保护。商标的注册和侵权频发，一些初创企业对商标保护的重视不够。公司在上市融资的关键时刻，甚至面临商标侵权诉讼，对公司权益造成无法弥补的损害，极大地阻碍了公司的发展。那么，初创企业在商标注册初期应注意哪些问题呢？八戒知产商标网提醒初创企业，商标对公司发展至关重要。要从根本上避免这种情况，就必须注意商标战略。具体来说，在商标注册战略上，我们应该注意以下几个方面：1、全面查询，及时注册众所周知，商标查询是商标注册过程中不容忽视的重要环节。通过在商标局查询商标注册情况，我们可以知道准备申请注册的商标与已经注册的商标是否相同或者相似，或者是否已经被他人注册，这将大大降低商标注册的风险，提高商标注册的成功率。商标注册率，避免了时间和金钱的双重损失。事实上，商标注册前的查询可以说是一个陈词滥调的问题，但八戒知产商标网提醒企业家，商标查询不仅是商标局指定网站上简单输入的商标名称和类别，而且是一个专业的、全面的VE和无遗漏商标。在充分了解商标局公布的商标审查标准的同时，还应充分了解同类商品和服务的区分表，尽量掌握交叉类近似的情况，进行单类检索和交叉检索要注册的商标，最大限度地避免漏检等错误的发生。此外，驰名商标的存在也是商标检索中不容忽视的一个难点。中国商标法规定，在中国注册的驰名商标享有跨类别保护。也就是说，即使创业公司想要注册的商标与知名商标已经注册的商标类别不同，如果商标名称相同或相似，创业公司也不能注册该商标。因此，有必要在近似搜索列表中包含一些知名商标。经过地毯式商标查询，及时注册已成为初创企业的首要任务。我国商标注册实行先申请后申请的原则。同一商标申请或者近似商标申请，先申请商标注册的，取得商标专用权。一般来说，“应用第一原则”是指先到先得。如果初创公司未能及时注册商标，一旦商标被他人注册，后一家初创公司将陷入花费大量金钱赎回商标或被迫放弃商标的困境。因此，尽快申请商标是创业公司的商标批注。图书战略是至关重要的一步。2、谨慎选择商标类别，申请注册防御商标选择商品或服务的类别是商标注册申请中不可避免的一个环节。中国采用“类似货物和服务分配表”将货物和服务分为45大类和若干小类。初创企业经营规模小、业务单一、资金短缺等客观条件决定了初创企业没有实力，不需要在所有类别注册。因此，初创企业需要尽可能谨慎和准确。选择商品或服务的类别，登记可扩展的核心类别、辅助类别和业务类别，尽可能清晰、全面地规定商标保护的范围。如果申请类别不正确，商标不仅不能起到维护企业和个人合法权益的作用，而且在商标注册时可能导致商标近似，导致商标注册失败。此外，为了防止不法商人今后“近名牌”、“搭便车”、“抢注注册商标”等行为，初创公司还可以采取注册防御性商标的形式，全面保护商标。例如，如因赞助综艺节目《奔跑吧兄弟》而大热的鸡尾酒品牌锐澳(RIO)，在进行商标注册时就将与英文商标“RIO”近似的RI0、PIO、R1O，与中文商标锐澳近似的锐傲、睿奥、瑞澳等山寨商标一一收入囊中，用自己“山寨”自己的方式有效地保护了公司合法权益。3、组合商标分开注册组合商标以其图形丰富、图像生动、易于识别等优点得到了初创企业的广泛认可和使用，大大节省了单独注册的成本。但是，为了通过审查，商标局需要对合并商标的文字、字母、图形等要素逐一进行审查，并保证所有要素与已经注册或者正在注册的要素不相同或者不相似。这种隐形性增加了组合商标的审查环节，延长了审查时间，大大增加了组合商标的驳回风险。同时，合并商标的使用也存在诸多不便。初创公司经核准注册后，使用组合商标的，只能作为整体商标使用，不得随意改变组合方式或者单独使用组合要素。否则，该组合商标将失去该注册商标的效力，不受法律保护。也就是说，如果有人未经授权使用某一部分组合商标，很可能不会被判侵权罪。这为商标侵权提供了便利条件。一个著名的组合商标，如KFC+GRAPHICS，一个著名的快餐品牌，由于其广泛的品牌知名度，在组合商标的英语和图形部分都有很高的知名度。单独使用时，消费者也会有品牌联想。因此，如果组合商标的成分不分为不同的部分。如果注册，将有很大的侵权风险。因此，八戒知产商标网建议，在注册商标时，初创企业应单独注册合并商标，以降低商标被拒的风险，避免未来可能出现的商标侵权行为，如近名牌。他们不应该为了省钱而盲目地注册合并商标。4、收集使用证据这里的证据是指商标使用的证据。商标注册申请提交后，初创公司需要一年半的时间，才能在短时间内取得《商标注册证》，在长时间内需要二年或三年的时间。在此期间，创业公司将广泛、频繁地使用该商标。八戒知产商标网建议创业公司在任何时候都要收集商标使用的证据，这些证据将在商标表面被驳回或撤销。销售和其他风险起着至关重要的作用。我国《商标法》规定了先申请原则的补充原则，即两个或者两个以上的商标注册申请人在同一种商品或者类似的商标上，以同一种商品或者类似的商标在同一种商品或者类似的商标上申请注册。对申请前的商标应当进行初步审查并予以公告。因此，在商标申请过程中，一旦出现同一天的申请，商标局将在同一天向申请人发出《补充使用证据通知书》。申请人应当自收到商标局通知之日起三十天内，提交该商标在先使用的证据。此时，由初创公司收集的商标使用证据将决定商标权的所有权。此外，在商标使用的后期，如果合资公司遇到“撤销三个”或商标侵权纠纷的威胁，充分的商标使用证据也可以帮助合资公司有效地解决商标危机。因此，八戒知产商标网认为，企业家应充分重视商标使用证据的收集、整理和归档工作，在需要时能迅速、及时地出示有效证据，避免错失良机和无限遗憾。在未来的商业运营中，包括商标在内的知识产权战略将变得越来越重要。作为商标战略的重要组成部分，如何走商标注册的第一步，对初创企业来说是非常重要的。商标注册程序、注册类别等问题深刻影响着创业企业的未来发展。因此，在知识经济主导的“互联网+”时代，应提前考虑商标注册策略，尽量减少商标注册的漏洞，采取防范措施，使初创公司迅速发展，保持不败之地。

创业公司是个公司名吗？

1、创业公司或者创业是勇于探索可重复和可扩展性商业模式的一家公司，一个合作伙伴或者暂时成立的组织。这些公司，一般新建的，是处于商业发展和市场研究的阶段。它被世人所皆知是在互联网泡沫时，大量互联网公司创建。2、创业投资创业投资的经营方针是在高风险中追求高回报，特别强调创业企业的高成长性；其投资对象是那些不具备上市资格的处于起步和发展阶段的企业，甚至是仅仅处在构思之中的企业。3、它的投资目的不是要控股，而是希望取得少部分股权，通过资金和管理等方面的援助，促进创业公司的发展，使资本增值。

风险投资一般指处于幼稚期的行业或企业投资，初期风险大，收益低，但远期收益高。通常能够给与初创公司资金支持，帮助其迅速启动，步入正轨。

互联网创业，还是需要一点情怀的，需要有一点改变世界的勇气。只为名和利而创业，通常坚持不下去。当然情怀这东西不能当饭吃，有情怀，还要有实现情怀的脚踏实地。判断情怀这个东西其实也不难，你就看一下创始人在关键利益点上的选择就知道了。你不知道什么是关键利益点？好吧，了解一下公司的期权池，了解一下公司的股权结构，了解一下老板自己实际拿多少工资，在B轮之前有没有套现，老板自己有没有往里面投了像样的钱，等等。还不知道？算了，你只能找我们来咨询了；

《创业小败局》（创业家）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/15J7C8V2yRnfCFDduLqRiwQ提取码：1234书名：创业小败局作者：创业家豆瓣评分：7.4出版社：时代华文书局出版年份：2014-8-1页数：272内容简介：让别人的失败，成为你的成功之母！《创业小败局》由徐小平、何伯权等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。失 败是有规律的。有时候创业者的选择和 行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。作者简介：《创业家》关注中国最具创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。经过数年的发展，《创业家》已孵化出i黑马网、黑马大赛、黑马营、黑马会、黑马基金、黑马-华为特训营、黑马-腾讯特训营、黑马硅谷大赛、全球路演中心等多个产品，创业家传媒也变成中国创业服务第一平台。

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《创业小败局》（创业家）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1968BRVS8nzyLArYvYGNwCw 提取码：BPOY书名：创业小败局作者：创业家豆瓣评分：7.4出版社：时代华文书局出版年份：2014-8-1页数：272内容简介：让别人的失败，成为你的成功之母！《创业小败局》由徐小平、何伯权等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。失 败是有规律的。有时候创业者的选择和 行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。比如在错误心态下引入错误的合伙人，又比如在错误的时间投入一个错误的市场，再比如不能看清市场虚假繁荣下的隐患而过于乐观，凡此种种，一不留神就可以毁掉一个企业。这些错误是可以通过学习别人的失败来避免的，让前面的失败者替你交这个昂贵的学费。所以，越成功的人，往往越喜欢研究失败。作者简介：《创业家》关注中国最具创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。经过数年的发展，《创业家》已孵化出i黑马网、黑马大赛、黑马营、黑马会、黑马基金、黑马-华为特训营、黑马-腾讯特训营、黑马硅谷大赛、全球路演中心等多个产品，创业家传媒也变成中国创业服务第一平台。

《创业小败局》（创业家）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/19X3NIAgI7L9wYkqyBaC9Dg 提取码：DNEH书名：创业小败局作者：创业家豆瓣评分：7.4出版社：时代华文书局出版年份：2014-8-1页数：272内容简介：让别人的失败，成为你的成功之母！《创业小败局》由徐小平、何伯权等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。失 败是有规律的。有时候创业者的选择和 行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。比如在错误心态下引入错误的合伙人，又比如在错误的时间投入一个错误的市场，再比如不能看清市场虚假繁荣下的隐患而过于乐观，凡此种种，一不留神就可以毁掉一个企业。这些错误是可以通过学习别人的失败来避免的，让前面的失败者替你交这个昂贵的学费。所以，越成功的人，往往越喜欢研究失败。作者简介：《创业家》关注中国最具创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。经过数年的发展，《创业家》已孵化出i黑马网、黑马大赛、黑马营、黑马会、黑马基金、黑马-华为特训营、黑马-腾讯特训营、黑马硅谷大赛、全球路演中心等多个产品，创业家传媒也变成中国创业服务第一平台。

中小企业更需要做好绩效管理，可以使用员工激励软件来辅助。通过有效的激励手段，是可以让员工在工作中提升使命感、幸福感的。根据波特和劳勒的综合激励模型的特点：　　1、“激励”导致一个人是否努力及其努力的程度；　　2、工作的实际绩效取决于能力的大小、努力程度以及对所需完成任务理解的深度，具体地讲，“角色概念”就是一个人对自己扮演的角色认识是否明确，是否将自己的努力指向正确的方向，抓住了自己的主要职责或任务；　　3、奖励要以绩效为前提，不是先有奖励后有绩效，而是必须先完成组织任务才能导致精神的、物质的奖励。当职工看到他们的奖励与成绩关联性很差时，奖励将不能成为提高绩效的刺激物；　　4、奖惩措施是否会产生满意，取决于被激励者认为获得的报偿是否公正。如果他认为符合公平原则，当然会感到满意，否则就会感到不满。众所周知的事实是，满意将导致进一步的努力。　　1967年，波特和劳勒还在他们合作的《成绩对工作满足的影响》一文中表示了成绩对满足影响的一种理论模式：这种模式的具体内容是，一个人在作出了成绩后，得到两类报酬。一是外在报酬，包括工资、地位、提升、安全感等。按照马斯洛需求层次理论，外在报酬往往满足的是一些低层次的需要。由于一个人的成绩，特别是非定量化的成绩往往难于精确衡量，而工资、地位、提升等报酬的取得也包含多种因素的考虑，不完全取决于个人成绩，所以在图中用了一条曲折的线把成绩与外在报酬联系起来，表示二者并非直接的、必然的因果关系。另一种报酬是内在报酬。即一个人由于工作成绩良好而给予自己的报酬，如感到对社会作出了贡献，对自我存在意义及能力的肯定等等。它对应的是一些高层次的需要的满足，而且与工作成绩是直接相关的，是不是“内在报酬”与“外在报酬”就可以决定是否“满足”呢？答案是否定的。我们注意到，在其间必然要经过“所理解的公正报酬”来调节。也就是说，一个人要把自己所得到的报酬同自己认为应该得到的报酬相比较。如果他认为相符合，他就会感到满足，并激励他以后更好地努力。如果他认为自己得到的报酬低于“所理解的公正报酬”，那么，即使事实上他得到的报酬量并不少，他也会感到不满足，甚至失落，从而影响他以后的努力。波特一劳勒期望激励理论在20世纪6O至70年代是非常有影响的激励理论，在今天看来仍有相当的现实意义。它告诉我们，不要以为设置了激励目标、采取了激励手段，就一定能获得所需的行动和努力，并使员工满意。要形成激励努力绩效奖励满足并从满足回馈努力这样的良性循环，取决于奖励内容、奖惩制度、组织分工、目标导向行动的设置、管理水平、考核的公正性、领导作风及个人心理期望着多种综合性因素。（一）、建立绩效考核体系建立有效的绩效考核体系，了解和规范化绩效考评的指标、依据、评分标准及奖赏制度，对企业的实际情况和工作岗位的特性来选择合适的评估方式，并使绩效考核体系正确合理，行之有效。绩效考评的方法很多，但是都有各自优点和缺陷，因此，要综合各方面进行考虑后，选择合理的考评方法，对于考核得到的结果也要有理有据。（二）、加大落实激励机制企业的激励机制应该是落实到实处，而不是重在形式化方面。企业要建立起公平公正、合理的、适合自己企业发展的激励体系。树立内部竞争与个人长期发展意识，建起一个实施起来有成效的企业激励管理体系，并且在激励时严格按照激励管理制度实行并且长久的坚持。（三）、建立合理的薪酬结构工资制度设计要科学公正，建立具有一定竞争力的薪酬，企业支付较高的薪酬能够吸引在企业外部的人才及一些企业精英，合理的工资会为企业带来较高的满意感和忠诚感，还会减少企业职工离职率。合理的设计符合员工需要的福利项目，企业具有完善的福利制度会吸引外部员工和保留内部员工，福利制度如果设计的好，可以增加职工对于企业的忠诚度和信任度，也有利于企业吸引人才。实现薪酬与绩效挂钩，薪酬与绩效相结合可以调动企业员工工作的积极性。（四）、平衡物质和精神激励物质激励是为了满足人的物质需求，调整物质利益的关系来调动人们向上的积极性并且控制他们行为的倾向。精神激励是为了满足人的精神需求，造成对人的心理的影响，来得到激发力的效果，两者是相互依赖和不可缺失的。（五）、按员工类别制定激励方式对于现代企业而言，企业内部员工的层次不同，能力不同，应按照员工类别制定适合的激励方式。比如，以知识型员工为例，他们应该有公平合理的薪酬，在企业中获得有利于员工个人发展的帮助和条件，还应该让他们的职业有保障，企业要提高对知识型职工的重视，建立起知识型职工入股的制度。员工持股计划是企业用给员工股权的方式来提高企业的生产水平，让员工拥有股权来提高他们对于工作忠诚度，更加认真努力地位企业的发展贡献自己的能力。从企业管理角度来讲，激励既是分钱，也不仅仅是分钱。惠普前中国区总裁孙振耀老师在视频授课时说，没有物质是不行的，只有物质是不够的。激励要解决物质的问题，这是基础，但仅仅分钱并不能保证组织能够持续发展下去，分钱是内涵高深的管理艺术，分得不公不正，就容易闹矛盾搞分裂。激励并不仅是分配桌面上的苹果，更重要的是通过激励驱动团队踮起脚尖、奋力跳起来、爬到树上去摘，继而去种植更多的苹果树，再分配再创造，一直持续下去。企业要解决了价值评价和价值分配问题，也就解决了价值创造的动力问题，使价值创造成为可能，企业才得以持续。（六）、利用以激励为核心的企业管理软件来激励员工。

风投获得的资金不需要偿还，但民间融资获得的资金需要偿还，压力较大。风投获得的资金较民间融资更多，更是和创业公司的运作发展。

目录　 一、民间融资　　1、企业向员工借贷。　　2、企业向特定非员工借贷。　　3、企业向非金融企业借贷。　　4、让与担保　　5、网络借贷(p2p)　　6、融资性贸易　　7、托管式加盟企业因股东出资而成立，企业的日常运营离不开现金流，企业的发展壮大亦离不开资金的支持，故融资行为贯彻企业始终。现总结企业融资的方式如下，以供读者参考。本文将企业融资区分为民间融资、类金融机构融资、金融机构融资三类：一、民间融资看点011、企业向员工借贷法律依据：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第十二条：法人或者其他组织在本单位内部通过借款形式向职工筹集资金，用于本单位生产、经营，且不存在合同法第五十二条、本规定第十四条规定的情形，当事人主张民间借贷合同有效的，人民法院应予支持。法律风险：《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条：未向社会公开宣传，在亲友或者单位内部针对特定对象吸收资金的，不属于非法吸收或者变相吸收公众存款。看点022、企业向特定非员工借贷法律依据：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第一条本规定所称的民间借贷，是指自然人、法人、其他组织之间及其相互之间进行资金融通的行为。法律风险：《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条：违反国家金融管理法律规定，向社会公众(包括单位和个人)吸收资金的行为，同时具备下列四个条件的，除刑法另有规定的以外，应当认定为刑法第一百七十六条规定的“非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款”。看点033、企业向非金融企业借贷法律依据：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第十一条法人之间、其他组织之间以及它们相互之间为生产、经营需要订立的民间借贷合同，除存在合同法第五十二条、本规定第十四条规定的情形外，当事人主张民间借贷合同有效的，人民法院应予支持。看点044、让与担保让与担保，指债务人或第三人为担保债务人之债务，将担保标的物之财产权转移于担保权人;而使担保权人在不超过担保之目的范围内，取得担保标的物之财产权，于债务清偿后，标的物应返还于债务人或第三人，债务不履行时，担保权人得就该标的物受偿之非典型担保。法律风险：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十四条当事人以签订买卖合同作为民间借贷合同的担保，借款到期后借款人不能还款，出借人请求履行买卖合同的，人民法院应当按照民间借贷法律关系审理，并向当事人释明变更诉讼请求。当事人拒绝变更的，人民法院裁定驳回起诉。按照民间借贷法律关系审理作出的判决生效后，借款人不履行生效判决确定的金钱债务，出借人可以申请拍卖买卖合同标的物，以偿还债务。就拍卖所得的价款与应偿还借款本息之间的差额，借款人或者出借人有权主张返还或补偿。看点055、网络借贷(p2p)p2p借贷与网络借贷相结合的互联网金融(ITFIN)服务网站。p2p借贷是peer to peer lending的缩写，peer是个人的意思。网络借贷指的是借贷过程中，资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现，它是随着互联网的发展和民间借贷的兴起而发展起来的一种新的金融模式，这也是未来金融服务的发展趋势。p2p 网络借贷平台分为两个产品一个是投资理财，一个是贷款，都是在网上实现的。法律风险：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十二条借贷双方通过网络贷款平台形成借贷关系，网络贷款平台的提供者仅提供媒介服务，当事人请求其承担担保责任的，人民法院不予支持。网络贷款平台的提供者通过网页、广告或者其他媒介明示或者有其他证据证明其为借贷提供担保，出借人请求网络贷款平台的提供者承担担保责任的，人民法院应予支持。看点066、融资性贸易融资性贸易业务不涉及银行方，有着一定隐蔽性，具有贸易合同主体存在关联关系或同属于同一实际控制人、贸易合同签约时间接近、标的物为同批货物且不发生位移、合同收益固定、中间贸易商不承担转售交易风险等显著特征，是以签订货物购销合同之名掩盖企业间借贷之实质业务。而贸易融资是银行短期融资产品，是以企业真实商品贸易为背景，基于商品贸易中的应收账款、预付账款、存货等资产的短期融资业务，具有合法性，受法律保护。法律风险：公司之间以签订买卖合同为名，进行企业间借贷融资，违反《合同法》第52条第(3)项“以合法形式掩盖非法目的”的规定，认定买卖合同无效。看点077、托管式加盟不同于标准商业特许关系(加盟)，投资人以自己名义按照融资方的要求出资租赁营业场所并负担租金后，投资人再向融资人交纳购货款及装修款。整个商铺的进货、运营、财务、人员均不用出资方管理，融资方会在约定日期向出资方返还利润。

1、晨会、夕会、总结会 　　就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 　2、思想小结 　　思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 　3、张贴宣传企业文化的标语 　　把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。 　　4、树先进典型 　　给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。 　5、网站建设 　　网站上进行及时的方针、思想、文化宣传，企业网站建设专家米粒文化CEO指出，寻找专业的跟企业文化相关的网站建设公司进行，更符合、更贴近公司的企业文化。 　6、权威宣讲 　　引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。 7、外出参观学习 　　外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 　8、故事 　　有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。 9、文体活动 　　文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行。 　10、引进新人，引进新文化 　　引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化与旧文化融合就形成另一种新文化。 　11、开展互评活动 　　互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。 　12、领导人的榜样作用 　　在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。 　　13、创办企业报刊 　　企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。

以人为本，全员参与。要牢固树立以人为本的思想，坚持全心全意依靠职工群众办企业的方针，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，用美好的愿景鼓舞人，用宏伟的事业凝聚人，用科学的机制激励人，用优美的环境熏陶人。搭建员工发展平台，提供员工发展机会，开发人力资源，挖掘员工潜能，增强员工的主人翁意识和社会责任感，激发员工的积极性、创造性和团队精神，达到员工价值体现与企业蓬勃发展的有机统一。坚持为增强综合国力做贡献，为社会提供优质商品和优良服务，妥善处理各方面的利益关系，实现报效祖国、服务社会、回报股东、关爱员工的和谐一致。在企业文化建设过程中，要坚持把领导者的主导作用与全体员工的主体作用紧密结合。尊重群众的首创精神，在统一领导下，有步骤地发动员工广泛参与，从基层文化抓起，集思广益，群策群力，全员共建。努力使广大员工在主动参与中了解企业文化建设的内容，认同企业的核心理念，形成上下同心、共谋发展的良好氛围。 务求实效，促进发展。在企业文化建设中，要求真务实，重实际、办实事、求实效，反对形式主义，避免急功近利，使企业文化建设经得起历史和实践的检验。要立足企业实际，符合企业定位，将企业文化建设与生产经营管理紧密结合，企业文化的创新与企业改革的深化紧密结合，按照系统、科学、实用的要求，创建特色鲜明的企业文化体系。要坚持把发展作为第一要务，牢固树立抓住机遇、加快发展的战略思想，围绕中心、服务大局，开拓发展思路，丰富发展内涵。要落实科学发展观，把物质文明、政治文明和精神文明统一起来，既追求经济效益的增长，又注重社会效益的提高，实现政治上和谐稳定，经济上持续增长，文化上不断进步，切实保障员工合法权益，促进经济效益、社会效益、员工利益的协调发展。 重在建设，突出特色。要制定切实可行的企业文化建设方案，借助必要的载体和抓手，系统思考，重点突破，着力抓好企业文化观念、制度和物质三个层面的建设。要把学习、改革、创新作为企业的核心理念，大力营造全员学习、终身学习的浓厚氛围，积极创建学习型企业、学习型团队。围绕企业深化改革的重点和难点，鼓励大胆探索、勇于实践，坚决破除一切妨碍发展的观念和体制机制弊端，增强企业活力，提高基层实力。注重把文化理念融入到具体的规章制度中，渗透到相关管理环节，建立科学、规范的内部管理体系。并采取相应的奖惩措施，在激励约束中实现价值导向，引导和规范员工行为。要从企业特定的外部环境和内部条件出发，把共性和个性、一般和个别有机地结合起来，总结出本企业的优良传统和经营风格，在企业精神提炼、理念概括、实践方式上体现出鲜明的特色，形成既具有时代特征又独具魅力的企业文化。 继承创新，博采众长。要注意继承发扬中华民族的优秀传统文化，挖掘整理本企业长期形成的宝贵的文化资源，并适应社会主义市场经济的需要，用发展的观点和创新的思维对原有的企业精神、经营理念进行整合和提炼，赋予新的时代内涵，在继承中创新、在弘扬中升华。要将弘扬中华优秀传统文化与借鉴国外先进文化相结合，一方面从当代中国国情和中央企业实际出发，正确制定和调整企业文化战略，充分体现民族精神、优秀传统文化的精髓和中央企业的特点，有效抵御外来文化的消极影响，避免照抄照搬；另一方面要紧紧把握先进文化的前进方向，以开放、学习、兼容、整合的态度，坚持以我为主、博采众长、融合创新、自成一家的方针，广泛借鉴国外先进企业的优秀文化成果，大胆吸取世界新文化、新思想、新观念中的先进内容，取其精华，去其糟粕，扬长避短，为我所用。在开展国际合作业务的过程中，要注意学习和借鉴合作方的先进文化，尊重文化差异，增进文化沟通，注重取长补短，促进共同发展。 深度融合，优势互补。企业文化来源于企业实践又服务于企业实践，使企业的经营管理活动更富思想性和人性化，更具时代特色和人文精神。要强化企业文化建设在企业经营管理中的地位，发挥企业文化的作用，促进企业文化与企业战略、市场营销和人力资源管理等经营管理工作的深度融合，把全体员工认同的文化理念用制度规定下来，渗透到企业经营管理的全过程。在管理方法上要注意强调民主管理、自主管理和人本管理，在管理方式上要使员工既有价值观的导向，又有制度化的约束，制度标准与价值准则协调同步，激励约束与文化导向优势互补，通过加强企业文化建设，不断提高经营管理水平。 有机结合，相融共进。要通过企业文化建设，不断改进和创新思想政治工作的方式方法，提高思想政治工作的针对性、实效性和时代感，增强思想政治工作的说服力和感召力，促进思想政治工作与企业生产经营管理的有机结合。避免把企业文化建设与思想政治工作割裂开来。加强理想信念教育，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，弘扬集体主义、社会主义思想，使中央企业广大员工始终保持昂扬向上的精神风貌。发掘思想政治工作的资源优势，既鼓励先进又照顾多数，既统一思想又尊重差异，既解决思想问题又解决实际问题，营造良好的思想文化环境。要把企业文化建设与精神文明建设有机结合起来，用社会主义的意识形态和价值取向牢固占领中央企业文化主阵地，通过良好的文化养成，不断提升员工整体素质。坚持依法治企和以德治企相结合，加强员工思想道德建设，倡导公民道德规范，深入开展诚信教育，引导员工恪守社会公德、职业道德和家庭美德，自觉抵制各种错误思潮和腐朽思想文化的侵蚀。按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，创新内容、形式和手段，广泛开展各类群众性精神文明创建活动，大力选树与宣传企业先进典型和英模人物，营造团结进取的企业氛围和健康向上的社会风气，展示中央企业的良好形象。 完善机制，加强领导。建设先进的企业文化是企业党政领导的共同职责，要把企业文化建设作为一项重要的工作纳入议事日程，与其他工作同部署、同检查、同考核、同奖惩。企业文化建设的领导体制要与现代企业制度和法人治理结构相适应，发挥好党委(党组)、董事会和主要经营者在企业文化建设中的决策作用。各企业要明确企业文化建设的主管部门，安排专（兼）职人员负责此项工作，形成企业文化主管部门负责组织、各职能部门分工落实、员工广泛参与的工作体系。在企业文化建设过程中，要注意发挥基层党组织和群众组织的作用，广大党员要做好表率，带领全体员工积极投身企业文化建设。企业领导要站在促进企业长远发展的战略高度重视企业文化建设，对企业文化建设进行系统思考，出思想、出思路、出对策，确定本企业企业文化建设的目标和内容，提出正确的经营管理理念，并身体力行，率先垂范，带领全体员工通过企业文化建设不断提高企业核心竞争能力，促进企业持续快速协调健康发展。

【ACTION[耶]有话说】针对此问题，需要提及两个方面的内容：一是品牌建设，二是快速提升。品牌建设的好坏，对一个企业的长远发展起着重要的作用，简而言之，品牌建设所成就的是一个企业的自有IP，使得企业成为某个产品或者领域的形象代言人。品牌建设的内容比较多，涉及着企业的方方面面，有对外的公众形象，有对内的管理制度、人文关怀等。品牌建设的主体，既可以是与企业相关联的人，也可以是与企业相关联的产品。大多数企业在品牌建设初期，都会找广告公司做一套VI识别系统，而这只是品牌建设的一小部分，企业成长过程中的每一个环节都将构成纳入企业的品牌文化之中。分别举几个我曾经接手的案例，来说明一下，企业发展各环节对品牌建设的影响。例1——产品定位对品牌建设的影响。某地产公司依桥而建一个大型的综合体项目，想借用维多利亚港的高端气质，来提升综合体项目的价值。可是广告语中的“港口文化”却和本土的港口实际位置有冲突。项目所在城市二环正中心江景区域，可本土港口却在三环外的偏僻区域。这个产品的错误定位，使得广告受众误以为项目地址在三环外，从而使得产品价值与消费者内心的价位发生了冲突，最终影响力项目营销效果。例2——企业文化对品牌建设的影响。某新型农场既有乡野自然景观，又有民宿及民宿，还有本土农产品，初次接触的都市人均会被这眼前的田园梦所吸引，就这样的一个项目发展了快四年，却悄无声息的存在着。后来经过考察发现，项目负责人的用工制度造成了企业文化的严重损坏，大部分员工是本土村民，因其工价低，而外部引进的人才，基于人资费用的考虑，合作均为“试用期制”。进入园区，无论是本土打工员工，还是外部引进人才，接触中够感受不到田园文化的轻松和谐。这样的企业文化氛围打造出的企业品牌，又如何能长久呢？例3——形象定位对品牌建设的营销。某私立职高学校在全国民办优秀职校中榜上有名，与本地专业学校比较有强大的优势，学费价格低、专业选择空间大、出国深造机会多、就业率高，即使如此，招生情况却不容乐观。经过了解才知道，学校为了节约成本，既没有与专业策划公司合作过，也没有在本土做过任何品牌宣传，学校宣传手册都没有做过，这仅有生源都是老师从附近乡村里一对一游说而来的。学校发展定位与实际目标消费群的选择发生了冲突，从而影响了企业的品牌建设。案例很多，不在这里一一赘述了。总之，好的品牌建设非一日之功，我们不能抱着一蹴而就的想法去对待，因为，它是一个细致入微、长期积累的过程。另外，谈及创业公司如何快速做好品牌建设的问题，我们需要考虑公司所处的环境，是创业初期？还是创业中期？品牌建设在创业初期，须定好品牌文化的基调、品牌建设的步骤、品牌形象呈现效果及操作规则等，按照规划逐步进行。企业可以在组织架构中设立品牌部，专职专岗，也可以找专业品牌营销人，以品牌顾问的形式进行合作，还可以找成熟知名的品牌营销公司进行长期性合作。如果是运营了一段时间的公司，其品牌建设处于无明显成效的状况，那么，这个时候的品牌建设就属于调整阶段了。就如同毛坯房的首次装修与旧房改造的情况，需要考虑更多因素。基于前面所陈述的品牌建设问题，此时更需要针对性地调整，不可一概而论。[呲牙]有需要具体分析的，可艾特我，一起探讨。

换的产品什么样，你只能去问对应商家，我们肯定不知道的，只能知道常规的规则。 产品质量问题的3包规定：1．“7日”规定：产品自售出之日起7日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理。 2．“15日”规定：产品自售出之日起15日内，发生性能故障，消费者可以选择换货或修理。 3．“三包有效期”规定：“三包”有效期自开具发票之日起计算。在国家发布的第一批实施“三包”的l8种商品中，如彩电、手表等的“三包”有效期，整机分别为一年，主要部件（主板、液晶屏、背光模组）为三年。在“三包”有效期内修理两次，仍不能正常使用的产品，消费者可凭修理记录和证明，调换同型号同规格的产品或按有关规定退货，“三包”有效期应扣除因修理占用和无零配件待修的时间。换货后的“三包”有效期自换货之日起重新计算。 4．“90日”规定和“30日”规定：在“三包”有效期内，因生产者未供应零配件，自送修之日起超过90日未修好的，修理者应当在修理状况中注明，销售者凭此据免费为消费者调换同型号同规格产品。因修理者自身原因使修理超过30日的，由其免费为消费者调换同型号同规格产品，费用由修理者承担。 5. 30日”和“5年”的规定：修理者应保证修理后的产品能够正常使用30日以上，生产者应保证在产品停产后5年内继续供符合技术要求的零配件。 6．新三包规定从1995年8月25日起实施，凡在该日以后购买列入三包目录的产品，消费者有权要求销售者、修理者、生产者承担三包责任。对1995年8月25日以前购买的产品，只能继续按照1986年发布的《部分国产家用电器三包规定》执行。

问题一：如何寻找并加入一个靠谱的创业型公司 拉勾、boss直聘、智联、无忧、这些都可以，设置好筛选，看A轮的，或者规模。 然后去看行业，团队成员，去面试的时候感受一下团队氛围，决定是否加入。 问题二：如何找到一些刚刚成立的创业公司，或者是小公司 这个只有工商局系统才有，不过现在市面上都有人在卖新办企业名录，一周一更新，按名单个数收费。这些是工商内部人员违规透露出来的。 问题三：如何寻找创业团队？ 大浪淘沙吧,多结识朋友,去掉不投机的.认识更多的人补充下- 能让伙伴们丧失斗志，最后失去兴趣和信心。 看看国际着名快时尚品牌ZRAR的创始人，她最重要的全球物流配送总监其实就是她的邻居，一位卡车的司机；看看教育培训着名品牌新东方的创始人俞敏洪，他的合作伙伴就是他大学的几个同学；看看现在如明星般的企业家，阿里巴巴集团主席马云，他的创业团队成员就是他曾经任教的学校里的同事、学生。 这样的例子数不胜数。从他们身上，我们可以清楚的看到，从身边最熟悉的人开始规划，不但是组建团队最实际的做法，也是最有效的哦。 你需要的团队成员分别要承担什么角色？运营？销售？生产？设计？管理？财务？技术？。当然，根据项目的不同，执行项目的团队成员和各自分工也是不尽相同的。这就好比一出大戏，根据剧情的需要，你实现要先划分好一些重要角色，然后才可以按照剧本中的角色分配，去寻找适合的演员。如果你自己都心中无数，剧本无章的话，那你寻找合作人的目标一定是不够清晰的，这可能让你做了很多无用功，也可能让你与真正所需人才擦肩而过。我与我的一位合作伙伴，就是我在明确团队成员的定位之后寻找到的，本来我们素不相识，是这个项目让我们有缘聚到了一起。 创业项目需要规划，其实创业团队的组建也需要合理规划。大将们不但各个要身怀绝技，还要能握成一拳齐心合力。创业公司，其实什么都没有，有的就是人！其实什么都不值钱，最有价值的就是人！你可以坚持说你的创业想法很珍贵，但是，如果想法始终停留在你的脑子里，缺乏有效的团队去实现的话，那这些想法是什么？无形？无色？无味？无毒？那不就是化学老师教我们的H2O吗？！ 没有好的团队，说啥都白扯，就算临时搭起场子了，也可能演了一出闹剧来！ 二，说服他加入绝对是门艺术 当我们心目中已经对要创业有了较为清楚的规划后，你再出发去寻找你的合作人，这样成功的几率会大一些。因为常言道一个萝卜一个坑，你要知道，需要先设计几个坑和需要找到那些配套适合的萝卜。 如果你已经遇到了合适的创业合作伙伴，那么接下来说服他、争取他的加入就变成了一个很重要的任务。在此，我建议大家不要轻视这个环节的工作，而是像进行艺术品的创作过程一样，用我们的细心、耐心、静心和 *** 去成功完成任务-拉他入伙！ 首先，让他看到理想和理想实现的可能。 同时，实现理想的可能会是这盏灯赖以常明的 问题四：创业公司怎么找投资人 在寻找投资人，个人觉得还是需要携带一份商业计划书BP。这样投资人就会觉得你是带有诚意来的。这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心――所以这里要体现的是你们项目的优势。 6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身 问题五：创业公司如何找到技术合伙人？ 10分 首先，确定技术项目。实体技术项目或者技术服务项目。实体项目如：劳保用品，就要找劳保技术人员。简单的技术到处有。附加价值不大投资不大。附加价值高投资大风险大。比如：pvc手套，适合工厂，工地，家庭，或者海上作业。但是，核心技术是配方。类似的有服装，化工，食品等行业。技术服务项目如 ：广告业，餐饮业，装饰等。你可以网上发布一些信息，会收到一些回馈信息。要求创业计划书文本。进行评估。通过甄别，甄选。通过一段时间的考察。肯定有自己的见解！ 问题六：创业公司怎么寻找投资人？ 联合创业计划，创业者不用出资，而且还会有创业导师，创业管家等一系列服务。 问题七：创业融资：如何寻找最合适的投资人 融资是创业公司解决资金问题的重要手段，但创投界鱼龙混杂，如何才能找到合适、靠谱的投资人呢？重要的一点就是，认真对待，不要把投资人当傻子。 1.你需要一份详细的商业计划书。投资人不认识你，只能靠计划书先了解你的项目。当然，你还需要有一个3-5年的财务预算，这个非常重要；另外，你还得给投资人想好（或者说约定好）他今后的退出机制，毕竟既是投资人，就不可能陪你玩到最后。 2.别把投资人当傻子，很多人总以为自己很聪明。曾经碰到过这种情况，创业者认为如果对投资人公开了自己的意图，投资人认为你有目的，就不会买你的帐。其实这是一种没有商业经验的典型表现。绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验，对于每一个接近他的人的意图可谓了若指掌。这时创业者去玩什么深沉技巧，恐怕未免让对方从心里觉得你很自以为是。而你如果一开始就公开你的意图，反而会让对方觉得你为人坦诚。 3.经常参加各种相应的聚会。参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道，因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加，需要指出的是，参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜，为了管理方便，投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。 4.不要看重投资人名气。不要看重投资人在那时那刻对你的热情（很多投资人商务出身，搞定你小菜一碟），主要看条款、实际给钱速度和服务水平。后两条你不好判断，可以随机选两三个投资人过去投资的项目，去找CEO深入聊聊。创业者都会向着创业者，他们是真正了解这个投资人的人。 5.你自己的事业，最好有一些起步，或者说初步的模型出来，这就需要你自己先花一些钱投进去。这样投资人觉得你自己是看好这个项目，并准备全力以赴的，他们会对项目进行考察，并做到心里有数；同时，你需要一个简单的团队，这个团队人员起码能够和投资人沟通，并让投资人感觉到这几个人有项目经验才行。 6.看投资人对行业的理解。靠谱投资人如果想投一个行业，他一定会对这个行业有深入分析和研究，正是因为他真心实意想投，所以他才会用心来看这个行业，所以他才敢果断放钱，因为他是真心想赌。 7.让投资人介绍投资人，或者直接找FA。投资人各有侧重，且都有自己的人脉资源圈。有个叫e家洁的创业项目，虽然当初经纬创投合伙人不看好它，但经纬某投资经理认为e家洁拥有成长空间，于是把它介绍给其它投资人，e家洁由此顺利融资。 8.看投资人给你的资源。这些资源最好写下来，要让他给你落到实处。靠谱投资人是真的会帮你介绍很多牛人，帮你解决麻烦。这里特别提示：那种动不动就说“你说那XXX啊，和我太熟了，让他拉你一把”的投资人，你必须要冷静下来：到底投资人是真有本事还是夸夸其谈。 问题八：创业如何找项目 50分 创业的关键是把握趋势。 2015年已被公众认为是一个创业元年，在这一年里上到国家领导人，下到每个创业者，都在积极参与创业和创新活动中，都希望能够在自己所从事的领域有所建树，不忘初心，不枉此生。 那么，你想知道的是 2016年的创业大环境又有着怎样的变化？创业者的机遇在哪里？新的风口又在哪？ 为了让大家更加理解新的环境，我们先来看一个案例 宝洁的衰退：宝洁销售额持续大幅度下降 宝洁(P&G)是日用消费品品牌的领军企业，也是巴菲特的长期持仓公司，维持了数十年稳步成长。除了良好的企业管理之外，它还得益于一个广告和销售的“双渠道正循环”。见下图： 在这个模型中，有两个稀缺资源被领先的消费品牌占据了：广告渠道、零售商的优质货架。电视台在黄金时段的广告只有大牌子买得起。零售商为了追求单店效率，优质货架资源也只能留给“流量转化”能力最强的面向大众的品牌。过去几十年间，宝洁这样的厂商就是这样“卡住位置”，阻挡竞争者成长。 那么，是什么事情导致宝洁的衰退呢?最重要的原因就是上面提到这两个稀缺的“渠道”资源在过去几年都发生了剧烈变化。 首先，随着电商渗透率提升，“货架有限度”大幅降低了。同一个页面上的一个位置可以针对不同访客展示不同的商品，而且还可以利用搜索来实现“无限延伸”。其次，垂直品牌的传播能力提升。以前一个小品牌是买不起主流电视广告的，但是现在的互联网媒体可以“按需采购”、“精准采购”。 另外，信息传播的去中心化，也整体减弱了“硬广告”的效果。这些变化让针对垂直人群的品牌终于能够有效的触达消费者、有效地交付，也削弱了“大众品牌”的媒体和销售渠道的优势。 给创业者的启示： u30fb垂直品牌的时代，第一步就是找到有足够潜力的垂直人群，深刻理解他们的需求。 u30fb社交媒体和新时代的传播、新兴零售渠道的运营，是传统品牌商还并不理解的新事物，也是你的武器。 u30fb不过归根结底，品牌的建设还是要依靠真正好的产品、依靠用户的口碑 很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。 我联合互联网上的一群大牛，组建了一个创业学习qun，前面是二一舞中间113后面是五八七。给学习创业的创业者，提供免费的学习课程。 不是学习的就不要加了。 016年创业的挑战与机遇 1. 互联网+第三产业的创业红利期已经结束 大家不难猜到15年的创业多数都是80-90后这两类创业人群，而这两类人群多数都是集中类第三产业，模式、产品或服务严重同质化，早期光靠烧钱补贴来获取新用户和维持用户，补贴一结束留存下来的也就是1-2家，基本每个领域做的好一点的都到B轮或者C轮，短期内基本已经奠定了行业的霸主位置。 2. 传统企业即将展开真正的转型 15年对于传统企业来讲，基本处于观望期，没有展开真正的革命，传统企业相比眼下创业者更加理智、冷静、务实，因为他们创过业，掌握一定的创业路抚和方法，只是在互联网时代下商品交易与流通的术与器发生了，让他们有点措手不及，15年有太多的互联网+传统行业的创业项目脱颖而出，他们岂能坐以待毙?1.他们坐山观虎斗，把早期的竞争者的能量到最低，避免联盟反击 2.创业者已经找到了成功的路径，验证了市场需求，这也符合他们......>> 问题九：想创业，怎么找投资人？ 首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。 好的产品有以下几个要素： 第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。 第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。 其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。。 最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动投资人，那么恭喜你，你距离融资更近了一步。 虽然这不是全部，但做到这几点，你离拿到投资也许就不远了。 问题十：如何寻找并加入一个靠谱的创业型公司 拉勾、boss直聘、智联、无忧、这些都可以，设置好筛选，看A轮的，或者规模。 然后去看行业，团队成员，去面试的时候感受一下团队氛围，决定是否加入。

如果是一家创业公司，那么选择交通便利地带的低租金办公室，就是相对比较重要的考虑。

办公产地，是任何一家公司办公所必备的条件。不合适的办公场地，会带来诸如噪音、交通不便、周边设施不便利等不利影响，故选择一个合适的办公场地对一家公司来说至关重要。 办公产地的选址大致分为确认需求、制定计划、寻找场地、实地考察、对比分析、洽谈协商、最终确认等几个阶段。01 确认需求阶段 a.结合公司业务模式。公司的业务模式很多，诸如电商、文创、化工、科技、贸易等，作为科技公司应当在科技公司为主的园区选址，因为如果一两个科技公司坐落于贸易、文创扎堆的大厦， 这样的环境将会造成公司周边行业信息十分闭塞。 b.满足公司发展规模和战略的要求。公司的发展大致要经历创业、成长、成熟和转型等阶段，创业型的公司宜选择创业孵化类园区，如创业基地、创业小镇、创业科技园等，不仅可以享受当地的政策扶持，还可以享受配套的园区活动。 c.合适的地理位置，交通相对便利，适当结合公司大部分员工的出行情况。 d.成本控制，结合公司情况，做出预算。 e.空间大小和格局。一般人均面积9-14平方米为公司空间大小的合适范围。假设一个40人的公司所需的空间即为360-560平方米。 f.其他要求。 根据以上所述，基本可以确定公司的选址类型、选址范围、预算、空间大小以及一些其他要求。 例如 一家40人左右的互联网科技创业公司，公司大部分员工居住在浙江杭州城西留下。公司选址要求如下： 02 制定计划阶段 一般来说，办公场地的确认至少需要3个月的时间。一个月时间装修，一个月时间分析对比，洽谈协商等，所以必须尽量保证在一个月时间内拿到所需的各种信息。当然，你还必须在现在场地到期前的4-6个月就开始处理新场地的问题。比如公司场地到期日为2017年2月，那么这样安排比较合适： a.2016年10月之前确认需求。 b.2016年10月制定计划，圈定范围，实地考察。 c.2016年11月对比分析，深入考察，并进行洽谈协商确认。 d.2016年12月装修。 e.2017年1月空置。 f.2017年2月入住。 03 寻找场地阶段 第一阶段已经对需求进行确认，根据需求我们一般可以在地图上圈定一个范围，然后罗列出范围之内所有园区的名称，标注地址，交通及联系方式。以下是根据需求制定的一张考察表。此阶段将着重填写标红部分。04 实地考察阶段 根据考察表，进行实地考察，并完善《考察表》内信息，表格可根据需求进行适当调整。以下是本人考察表格的部分截图。 这时候，最好带上工具，以方便对场地进行适当的丈量，看看是否符合公司的格局分配。 05 对比分析阶段 前面一直强调要填写《考察表》，就是为了能进行更方便科学地对比分析。这时候，我们就可以综合需求和考察结果进行恰当地分析，并选择中意的2-3个地点进行谈判。 06 洽谈协商阶段 为什么要洽谈协商呢？大家都不傻，主要是为了争取更大的利益。任何涉及到费用的地方都可以进行协商。 这里尤其注意： a.租金：免租金期、租金优惠等。 b.车位：可以提供多少车位，车位费用。 c.政策：适不适用租金补贴政策、扶持政策等。 d.租期：如果租赁，一般3年起签，可以适当谈些优惠。 07 最终确认阶段 一旦洽谈协商成功，就需要让对方将所有细节写入合同，你方进行再三核对。 最后，签字确认。 完美结束，启动装修。。。

需要专门学习专业的管理知识，这样才能够更好的突破，也能够更好的管理公司，起到事半功倍的效果

一、融资总收入与融资总成本的问题融资目的就是投资收益，而融资则意味着需要成本投入，融资成本包括资金的利息成本、融资费用和可能的风险成本。筹集的资金所预期的总收益大于融资的总成本时，才可以进行融资。预期收入的利润百分比是否比融资利息高。要警惕高利息的高利贷融资适得其反的融资。二、企业融资要控制负债率。在筹集资金时，要评估企业的融资规模。筹资过多可能增加融资成本，或者导致企业负债过多，增加经营风险。融资不足，可能会影响企业经营目标和发展。企业要根据实际需要、自身条件以及成本情况，确定合理的融资规模。三、选择合理的融资方式。通过选择合理的融资方式，控制融资成本是决定企业发展决定性因素，防止因为融资方式不合理带来的高成本或者高风险，为企业经营和发展留下隐患。在当前实体融资有难度情况下，应该考虑多途径融资方式，如利用互联网融资方式。利用互联网实现信息对称、实现资源高效利用，做到投资者和有融资需求的需求方进行直接对接，尽量减少复杂的中间的环节，让投资人能直接的享受到企业经营发展的成长红利，企业直投信息更加透明化，而且投资人收益也相比其他的投资方式收益有了显著的提高。四、掌握一定的融资技巧创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。包括做好充分准备，提供合理有说服力的计划和数据，对被融资方给予信心和动力等等。五、选择合适融资时机。要及时掌握利率、汇率等金融市场信息，了解国家宏观经济形势、货币政策，分析和预测影响企业融资的各种条件以及各种趋势，选择最佳融资时机，果断制定和实施融资计划。六、通过选择合理融资计划，确保资本结构优化。要根据企业实际情况，评估融资的风险，合理确定最佳资本结构，通过重组、公司治理重构和激励制度再造等配套策略，确保实现资本结构优化。

2.忌太过简略，以前经常有人教写商业计划书要非常简略，用最短的篇幅吸引投资人。比方说，有人将PPT最好做10页，每页不超过若干若干字云云。但实际上，很少有人能够有功力在如此短的篇幅里面把一个公司以及商业模式解释清楚，而且即便是见多识广的投资人，也不见得对每个领域的关键细节了解得都很充分，一篇过短过略的商业计划书，往往将最有吸引力的内容丧失掉。还要注意商业计划书是用来给人“看”的，不是用来“讲”的，如果商业计划书本身内容太简略，那么很可能连见面“讲”的机会都得不到；3.忌太空，太短太略的商业计划书大多数都会比较空洞。比方说经常见“巨大的市场空间”、“领先的技术”、“丰富的运营商关系”这类空话，没法作为评估公司优劣的依据。还有一部分商业计划书，因为写得过短，看起来像是一个提纲，没有内容，即便看了，除了能了解大概的商业模式，对公司实际情况不能形成任何概念；写商业计划书的目的，是让VC以最短的时间了解市场、商业模式极其价值、产品、团队、经验、能力、资源、核心竞争力、潜在风险与应对、运营现状（包括用户销售数据、财务）、以及发展计划与策略、现有股东结构、融资计划与资金使用计划，进而对你的企业产生兴趣，产生约见的想法。写商业计划书的关键原则是逻辑清晰、结构完整、重点突出、语言简洁、有理有据。确你和别人的差异与优势，以及市场强者抄袭你的难度。篇幅方面，通常以20页左右为佳，如果需要介绍的情况比较复杂，写到30页左右也可以。但如果超过20页，最好在整个PPT开头，以3-5页的篇幅写“Excutive Summary”，中文译作“执行摘要”。在这部分要对公司商业模式关键点、核心竞争力、团队优势以及核心运营财务数据（如有必要）做一个非常简要的总结。让投资人产生阅读长篇大论的兴趣，然后在后续的内容里面再展开阐述。每页字数控制在200-400字，对于商业模式、产品功能、价值链、运营数据和财务数据可以用图表来形成直观印象。对于成型的产品、可以配以界面截图或者照片。第一次投给国内大多数VC的商业计划书并不需要写成英文，如果VC第一次约见后，可以根据对方要求来决定是否准备英文版本。

创业公司该如何设计和运营品牌形象？答：首先，要与产品相结合，只有让消费者看一眼公司的LOGO，就能够明白这个公司是做什么的，从LOGO中能够联想得到产品。一个好的品牌形象设计，不是随便几张图，几个字就能够将公司的所蕴含的文化、产品、形象表现出来，而是需要设计师和公司共同研究，将公司的特色以LOGO的形式展现给消费者，二者缺一不可，如果单凭设计师自己空想而不和公司交流，那即使做出LOGO，也会差强人意；如果公司不将企业文化、特色、产品等和设计师交流，那设计出的LOGO能尽人意吗？显然是不能，所以设计师和公司二者缺一不可。其次，公司要有个明白品牌形象的人员，无论是老板也好，职员也罢。如果公司自己都不明白要什么样的品牌形象，那设计即使做出来百款、千款都无济于事，因为公司自己都不明白需要什么样的品牌形象，设计师更是无从下手。最后，好的logo是有力的，无论它包含的图形和纯文字。一枚好的logo有它特定的力量，使之引人注目。这样它才不会被其他公司的logo混淆，尤其是商业竞争对手。同理，好的logo是容易被识别的，它可以轻易、迅速的和你的公司关联起来。好的logo可以做到经久不衰，在未来的10年、20年甚至50年里，它依然可以杰出。比如，Nike的logo就是如此。好的logo可以强化你的品牌，它应该为公司适时传达出情绪、基调、和感觉。是否使logo在字面上体现你的公司，这取决于你，每种方式都有相应的优势和劣势。但无论哪种方式，它都需要成为你品牌有力的支撑。真正好的logo可以传达出品牌的核心信息，传播品牌信仰的质量、技术和价值观。

创业公司如何做品牌营销？随着大众创业进入黄金时代，每年有数百万家新增企业，面对市场频繁交替的同类产品，创业公司如果不能尽快打出自己的品牌特色形成品牌优势，就会被竞争对手超越，失去市场，后期想要再打品牌，推广市场，相应的成本也会大幅度提高。关于品牌营销，初创公司应该如何着手呢？1、选择品牌模式品牌模式的选择，解决了品牌的结构问题。选择综合性的单一品牌，还是多元化的多品牌？还是背书品牌？是主副品牌，还是担保品牌。2、品牌识别的定义品牌识别是从产品、企业、人、符号等层面来感动消费者，定义能与竞争对手区别开来的品牌联想，与品牌核心价值一起构成丰富的品牌联想。品牌认识也可以说是品牌主所期待的消费者心中留下的联想。强品牌一定有丰满鲜明的品牌识别。3、品牌延伸计划品牌延伸规划明确界定了适合品牌未来发展的业务领域范围，明确未来品牌适合哪个领域、行业发展和延伸，降低延伸风险，避免品牌稀释，实现品牌价值最大化。4、品牌推广每个行业的企业都需要品牌营销策划，特别是在互联网时代，传播渠道多样化，消费者获取信息的渠道不断增加。为了不被这片广阔的商海所淹没，需要进行传播、提高品牌知名度，要经常在目标消费者眼前，企业通过品牌的推广来加深消费者对企业的印象是很重要的。品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和价值来之不易。但是市场并不是永远不变，因此需要企业在产品的质量及服务上不断地对品牌进行丰满。那么如何做好品牌就成为初创企业的必修课了。

（文章有点长，不过有很多效果都是不错的，而且也有真实的案例验证过的，做网络推广，重在坚持！）创业公司怎么低成本做网络营销推广?壹起航给你整理了十大互联网最有效的免费网络推广方式，看看对你是否有点帮助？1.软文推广 推荐指数：5颗星软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。同时行业内也有很多门户网站等，大流量的或者权威网站也是接受投稿的，一旦可以上头条，推广效果还是很不错的,现在比较有效的软文方式是话题式软文。话题式软文一般莫非几种：1、借势，这个可以结合近期的网络热点来寻找切合点，将要推广的内容融入热点，借热点的余热来进行推广;2、三俗，虽然格调不高，但一直都是普通老百姓喜闻乐见的内容;3、冷僻奇葩，如近期的“林依晨暴瘦”这类新闻;4、高大上，主要是一些传扬社会正能量类的新闻。缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。需要花费比较多时间去撰写文章。我在选择话题类型时，都充分考虑了以上几种内容形式，首先“借势”，在近期的网络热点中没有找到有切合点的，冷僻奇葩类的也没有想到好的内容点，高大上来说操作难度比较大，操作起来成本各方面成本也高，最后选来选去还是只有三俗类的新闻，是最好制造内容，最好炒作的，成本也低。选择好话题类型后，翻找到网上以前一篇同类型的话题新闻，于是找来偷换其中的主题内容，主体换上我们要推广的产品(因话题三俗，具体内容请读者脑补)。案例分享：话题软文：结合热点娱乐新闻炒作发布平台：今日头条手机客户端根据不同行业选择不同平台也很重要2.论坛(BBS) 推荐指数：4颗星论坛属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。案例分享(根据不同的行业选择相关论坛群发，以达到霸屏的效果)：论坛霸屏3.问答类网站 推荐指数：4颗星问答类网站具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。如果没有那么多时间养大号，倒也可以尝试去淘宝上买。案例分享：4.网址导航 推荐指数：5颗星网址导航，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。5.IM推广 推荐指数：4颗星通过IM群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感。6.SNS社交网络 推荐指数：3颗星SNS也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。缺点：因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。7.热点事件 推荐指数：3颗星热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式：1、借势；2、造势。事件网络推广的缺点：媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。8.博客/微博 推荐指数：4颗星微博又称微博客，微博营销因其门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点成为活动营销的必要工具。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。缺点：但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力(需要大量粉丝，僵尸粉不算数)，在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。9.微信 推荐指数：4颗星微营销≠微信公众号。现在微信公众号的订阅号阅读率越来越低了，对于传统中小企业来，结合微信群和朋友圈、推广页，微场景，微互动，微游戏,微助力，红包合体，微砍价等多种方式来进行。缺点：微信阅读量越来越低了，微信内容也大多雷同，如果要真正做好微信运营，还需要同时结合微信群和个人号朋友圈一起做好网络营销推广。案例分享：10.百科 推荐指数：3颗星其实百科也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。缺点：随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。（企业管理与营销）壹起航一手内部落地式教学、资料，精编电商网络营销团队运营体系统建设案例，推广案例，自媒体案例，微信营销系统，微信分销系统，微信场景等一站式网络营销推广服务。www.eqiseo.com关注微信号：eqisem 每周都会有当下热门的网络推广技巧分享，有兴趣的小伙伴不要错过哈、

伤情最是晚凉天，憔悴斯人不堪怜。大家好，这里是有点忧郁的深空小编。小编整理了半天，给大家带来了这篇文章。下面一起让我们去吃瓜围观吧。一家硅谷创业公司正在尝试制造世界上第一个真正的智能隐形眼镜，使屏幕贴近您的眼睛，可以增强您对世界的了解。 初创公司Mojo Vision上周在CES的会议上展示了一个非常早期的原型，并且准备进一步开发。在CES上展示的原型包括一个绿色的单色显示屏，该显示屏已连接到一个大电池，该公司仍需要获得美国食品药品监督管理局批准，才能最终将产品交付给消费者，特别是针对其医疗用例。Mojo技术内置于坚硬的巩膜镜片中，镜片有一个球状部分，位于眼睛表面上方。Mojo Vision声称其内建了14000ppi像素密度的显示屏以及图像传感器、收音机和运动传感器，以帮助覆盖和稳定图像。尽管Mojo展示了一个包含所有这些组件的镜片，但我们没有看到可以正常工作的原型进行演示。Mojo表示，它需要外部电池和处理器才能运行。该公司表示，最终用户必须每晚对这款镜片进行 消毒 ，并通过专有的感应系统进行充电。不过，Mojo演示了如何将显示屏放置在一个人的眼睛上，以帮助他们在黑暗中看到东西，特别是针对视力存在问题的用户。演示依赖于一种边缘检测算法来显示物体在房间中的位置。Mojo表示，最终用户可能不得不佩戴额外的附件，该附件将为用户提供数据连接和处理器计算，该团队还建议人们使用眼动追踪来控制所见内容。Mojo Vision这款产品早期版本可以帮助视力障碍者。该公司已经筹集了超过1亿美元的资金来开发产品。目前尚无确切的产品上市时间表。欲要知晓更多《一家硅谷创业公司尝试制造真正的智能隐形眼镜》的更多资讯，请持续关注深空的科技资讯栏目，深空小编将持续为您更新更多的科技资讯。王者之心2点击试玩

1.Snapchat这个移动应用允许用户向好友和家人发送“自毁式”的文本信息和照片。用户可以在发送以前预设一个时间段，文本信息和照片会在这个时间段到期后自我销毁。Snapchat称，目前每天通过该应用发送的信息总数已经达到了2亿条，这一数字意味着该应用已经拥有了庞大的用户人群。今年6月份，Snapchat通过一个融资回合筹集了6000万美元资金，其估值达到了8亿美元。据移动分析公司Onavo Insights最近发布报告称， 每个月使用Snapchat应用的iPhone用户在总用户人数中所占比例达到了近20%，这意味着该应用已经成为苹果移动操作系统上最流行的应用之一。2.WhatsAppWhatsApp是一个通信应用，目标是取代老式的SMS(短信服务)。这个应用的包年费用仅为1美元，而且没有广告。WhatsApp是由两名前雅虎工程师在2009年开发的，目前在各个应用商店中都拥有较高的排名。在今年6月初，WhatsApp称其用户每天发送的信息总数量已经达到了270亿条之多。3.Oculus VR虚拟现实游戏眼镜Oculus Rift外观像是大号的滑雪护目镜(即题图)，能让佩戴者沉浸在虚拟现实视频游戏中不能自拔。Oculus Rift最开始是众筹平台Kickstarter上的一个项目，通过这个平台筹集到了25万美元资金，最终通过该平台筹集到的资金总额则超过了200万美元。在今年6月份，Oculus Rift又通过一个融资回合从Spark Capital等风险投资公司那里筹集到了1600万美元资金。4.Wanelo早在很久以前，在线购物就已经取代了商城购物;但是，除非人们确切地知道自己想要购买什么东西，否则数量繁多的在线购物网站会让人感到无所适从。Wanelo在其网站上提供一系列时尚产品的集合，这些产品是从遍及整个互联网的各个在线购物网站中精挑细选出来的。Wanelo成立于2010年，在年轻女性中颇受欢迎，目前其用户总数已经超过了1000万人，最近刚完成了一轮1100万美元的融资，公司估值达到了1亿美元。5.Lyft用户可以通过Lyft应用发出搭车请求，而另一名Lyft用户会很快抵达，将其送到目的地。Lyft成立于2007年，总部位于旧金山，最近刚刚完成了一个由风险投资公司Andreessen Horowit牵头的融资回合，筹集到了6000万美元资金。虽然目前Lyft仅在几个城市中提供服务，但该公司称其计划在2014年底以前将业务范围拓展至整个美国市场。6.MYOMYO正致力于开发能让用户上网、玩游戏和与其他用户互动的腕带设备，该公司称其计划从2014年初面向消费者推出这种产品。MYO是由三名工程师联合创立的，目前公司规模很小，但已经从一些知名的风险资本家那里筹集到了近1500万美元资金，其腕带设备的预购订单数量已经超过了3万。7.Braintree在线和移动商务市场已是拥挤不堪，许多创业公司都想要成为下一个PayPal，但Braintree正在悄无声息地吸引大量知名客户，如芬兰游戏开发商Rovio、Uber、在线订餐网站OpenTable、闪购网站Fab、度假房屋租赁网站Airbnb、即时劳务“跑腿”平台TaskRabbit和私人云公司Heroku等，这大大提高了该公司的可信度。Braintree成立于2007年，总部位于芝加哥，目前每年处理的商品交易额已经达到了100亿美元，其中仅有一小部分来自于移动平台，这与PayPal相比仍有很大差距，后者2013年的移动交易支付总额预计将会达到200亿美元。8.KingKing成立于2003年，是一家游戏开发公司，在2012年底推出的《糖果粉碎传奇》(Candy Crush)是到目前为止该公司最流行的游戏，其玩家总数已经达到了4500万人，而且大多数用户都来自于移动平台。据该公司称，目前用户每天通过移动设备来玩这款游戏的次数已经超过了6亿次。

有的时候，公司会在入职前或者入职的时候就有一个股份数的承诺。更多的时候，公司不会在入职时直接承诺股份数，但会承诺，在入职一段时间之后（比如半年），根据工作业绩和表现，来决定实际发放的股份数。确定了发放的股份数之后，公司要和员工签订员工持股合同，或者员工期权合同。创业公司由于搭建团队的时间点常常会早于公司正式设立的时间点，这就是口头承诺的原因，因为只有到有了正式的公司法人资格后，公司才能和员工签订这些合同。期权不是股票，期权是合同，是员工到了一定时候，有权按照双方约定的价格，购买双方约定的股份数。因此，公司可以随意制定这个价格，一般来说，A 轮之前给的价格都非常低非常低。但后面再发放，不管是给新员工，还是给老员工增加期权，价格都要和公司当时的每股价值有一个对应。对于创业团队成员来说，如果期权的行权价极低，可以不用在乎期权和股票的区别。因为对公司来说，股票给出去比较麻烦，未来发展道路中会因此遇到很多不可预期的障碍，因此创业公司都会倾向于给期权，而非股票。而对成员来说，如果行权价几乎为零，那么我建议也要能理解公司的这个考虑。毕竟如果未来公司遇到了障碍，也是大家的障碍。计算起始日：不管是一上来就给股份数的，还是过了半年才确定股份数的，对于创始团队成员来说，第一次给期权，计算的起始日期一般来说是公司和员工商定后双方都能接受的日期，有的公司是从入职日起算，有的公司是按照统一的起算日期，具体情况要看公司董事会的决议。如果是第二次发放期权，计算的起始日就由公司自己来决定了。Cliff：由于员工进入公司后，有可能会发现彼此并不合适，但员工待了很短时间就离开公司却还能拿到期权，这对创业公司是不公平的，因此会设立一个底线，英文称为 cliff。如果是四年期的 vesting，那么 cliff 一般是一年，也就是说，员工入职一年之内不兑现，如果一年之内离开，没有期权。满一年后，一次性获得 1/4 的承诺期权数，之后每满一个月，就到手 1/48。Vested：有同学在评论里问了，我补充一下。所谓“到手”，也就是兑现，英文称 vested，即是算到你头上的期权数。但这并不是直接打几张小条给你，而是说，根据员工持股合同，你有权去购买的股数。这个权利会一直有效，直到你不再为公司提供服务，比如离职。行权期限：公司一般会规定，员工离职之后多长时间内，必须决定是否行使这个购买的权利，通常会设定为 180 天，也就是说，如果你 vested 1 万股，离职后 180 天内必须决定是否要行权，也就是根据合同规定的价格购买这部分 vested 的期权数（或者待了一年，vested 1/4 的期权数；或者待满了四年，全部 vested。）。不过在国内，目前的外汇管理相关规定是不接受返程投资公司的员工在上市前行权的。实例——1 月 1 日，我加入一家公司，公司承诺有期权，过了半年再决定具体的股份数，计算起始日另行商定。7 月 1 日，公司说，给我 48,000 股的期权。签订分期四年发放、一年 cliff、行权价 0.01 元的合同，起始日为当日。次年7 月 1 日，我 vested 12,000 股。次年8 月 1 日，我又多 vested 1,000 股，之后每月皆同。第三年 1 月 1 日，我总共 vested 18,000 股。第三年 1 月 2 日，我离职。180 天之内，我必须决定是否要花 180 元购买我 vested 的这 18,000 股。

创始股东协议甲方：，身份证号码： 地址： 手机号码：，电邮： 乙方：，身份证号码：地址：手机号码：，电邮：丙方：，身份证号码：地址：手机号码：，电邮：（以上一方，以下单称“创始股东”或“股东”，合称“全体创始股东”或“全体股东”或“协议各方”。）全体股东经自愿、平等和充分协商，就共同投资设立本协议项下公司，启动本协议项下项目的有关事宜，依据我国《公司法》、《合同法》等有关法律规定，达成如下协议，以资各方信守执行。第一条 公司及项目概况1.1 公司概况公司名称为，注册资本为人民币（币种下同）：万元，公司的住所、法定代表人、经营范围、经营期限等主体基本信息情况，以公司章程约定且经工商登记规定为准。1.2 项目概况项目是一个 ，致力于 ，发展愿景是成为 。第二条 股东出资和股权结构2.1 股权比例协议各方经协商，对出资方式、认缴注册资本、股权比例分配如下：甲方：以现金方式出资，认缴注册资本 万元，持有公司 %股权。乙方：以现金方式出资，认缴注册资本 万元，持有公司 %股权。丙方：以现金方式出资，认缴注册资本 万元，持有公司 %股权。2.2 如任一股东决定以专利、商标、著作权、不动产等法定其他出资形式出资的，应依法办理相关评估、交付或转让手续。2.3 全体股东一致同意按公司章程约定，按时履行出资义务，否则，其股权比例自动调整为实际出资金额占公司注册资本金的比例。2.4 公司注册资本金到位后，如仍不能满足公司资金需要，则全体股东应按各自股权比例追加投资，不愿意出资的，则其股权比例调整为实际出资金额占追加投资后公司的注册资金的比例。第三条 股权稀释3.1 如因引进新股东需出让股权，则由协议各方按股权比例稀释。3.2 如因融资或设立股权激励池需稀释股权的，由全体股东按股权比例稀释。第四条 分工甲方：出任 ，主要负责 。乙方：出任 ，主要负责 。丙方：出任 ，主要负责 。第五条 表决5.1 专业事务(非重大事务)对于股东负责的专业事务，公司实行“专业负责制”原则，由负责股东陈述提出意见和方案，如其余股东无反对意见的，则由负责的股东执行；如其余股东均不同意，公司CEO仍不投反对票的，负责股东可继续执行方案，但CEO应就负责股东提出的方案执行后果承担连带责任。5.2 公司重大事项对于公司重大事项，全体股东如无法达成一致意见，在不损害公司利益的原则下，由占公司以上表决权的创始股东一致同意后做出决议。第六条 财务及盈亏承担6.1 财务管理公司应当按照有关法律、法规和公司章程规定，规范财务和会计制度，特别是资金收支均需经公司账户，并由公司财务人员处理，任一股东不得擅自动用公司资金。。6.2 盈亏分配公司盈余分配、依公司章程约定。6.3 亏损承担公司以其全部财产对公司债务承担责任，全体股东以各自认缴的出资额为限，对公司债务承担有限责任。第七条 股权成熟及回购7.1 全体股东同意各自所持有的公司股权自本协议签署之日起分年按月成熟，每月成熟 %，满 年成熟100%。7.2 未成熟的股权，仍享有股东的分红权、表决权及其他相关股东权利，但不能进行任何形式的股权处分行为。7.3 任一股东如发生以下情况之一的，应以壹元的价格（如法律就转让的最低价格另有强制性规定的，从其规定），将其未成熟的股权依其余股东各自持股比例转让给其余股东：7.3.1主动从公司离职的；7.3.2因自身原因不能履行职务的；7.3.3因故意或重大过失而被解职；7.3.4违反本协议约定的竞业禁止义务。7.4 任一股东的股权在未成熟前，发生因婚姻关系解除而导致股权分割，或股权继承，或被认定为丧失行为能力的，参照上述第7.3款执行。7.5 回购如发生上述第7.3款任一约定情形的，其余股东有权要求发生该等情形的股东，以最近一轮新的融资的估值的%的价格，将已成熟的股权按其余股东各自股权比例进行转让。其余全部或部分股东决定行使本条款权利的，发生该等情形的股东，应按公司章程约定履行出资义务，并无条件予以配合。第八条 股权锁定和处分8.1 股权锁定为保证创业项目的稳定，全体股东一致同意：公司在合格资本市场首次公开发行股票前或申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让前，任何一方未经其他股东一致同意的，不得向本协议外任何人以转让、赠与、质押、信托或其他任何方式，对其所持有的公司股权进行处置或在其上设置第三人权利。8.2 股权转让任一股东，在不退出公司的情况下，如需要对外转让已成熟的股权的，其余股东按所持股权比例享有优先受让权；如确实需要转让给第三方的，则该第三方应取得其余其他股东的一致认可，且对项目的所能给到的支持和贡献不能低于转让方。8.3 股权分割创业项目存续期间，任一股东离婚，其已成熟的股权被认定为夫妻共同财产的，其配偶不能取得股东地位。已成熟的股权，交由公司指定的评估机构进行评估（评估费用由该股东承担），并由该股东对其配偶进行分配补偿，否则，其余全部或部分股东有权代为向其配偶进行补偿，并按补偿金额比例取得相应比例的股权。8.4 股权继承8.4.1 全体股东一致同意在本协议及公司章程约定：创业项目存续期间，如任一股东去世，则其继承人不能继承取得股东资格地位，仅继承股东财产权益；针对已成熟的股权遗产财产权益，交由公司指定的评估机构进行评估（评估费用由公司承担），其余全部或部分股东有权按评估价格受让，并按向该股东继承人支付的转让款金额比例取得相应比例的股权。8.4.2 未成熟的股权，参照本协议第7.3款约定处理。第九条 非投资人股东的引入如因项目发展需要引入非投资人股东的，必须满足以下条件：（1）该股东专业技能与现有股东互补而不重叠；（2）该股东需经过全体股东一致认同；（3）所需出让的股权比例由全体股东一致决议；（4）该股东认可本协议条款约定。第十条 股东退出创始股东，经其余股东一致同意后，方可退出，其已成熟的股权应按本协议第7.5款约定，全部转让给公司现有其余股东或其余股东一致认可的第三方。第十一条 一致行动11.1 在公司引入投资人股东后，在涉及如下决议事项时，协议各方应作出相同的表决决定：11.1.1 公司发展规划、经营方案、投资计划；11.1.2 公司财务预决算方案，盈亏分配和弥补方案；11.1.3 修改公司章程，增加或减少公司注册资本，变更公司组织形式或主营业务；11.1.4制定、批准或实施任何股权激励计划；11.1.5 董事会规模的扩大或缩小；11.1.6聘任或解聘公司财务负责人；11.1.7 公司合并、分立、并购、重组、清算、解散、终止公司经营业务；11.1.8 其余全体股东认为的重要事项。11.2 如全体股东无法达成一致意见的，其余股东应作出与CEO一样的投票决定。第十二条 全职工作协议各方相互保证，自本协议签署之日起，全身心投入公司经营和管理事业，不再存有任何其他业务或工作关系。第十三条 竞业禁止及限制和禁止劝诱13.1 协议各方相互保证：在职期间及离职后年内，不得以自营、合作、投资、被雇佣、为他人经营等任何方式，从事与公司相同或类似或有竞争关系的产品或服务的行为。13.2 任一股东，如违反上述约定，所获得的利益无偿归公司所有，如扔持有公司股权的，应将已成熟的股权，应以壹元的价格（如法律就转让的最低价格另有强制性规定的，从其规定）转让给其余股东。13.3 协议各方相互保证：自离职之日起2年内，非经公司其他股东书面同意，其不会劝诱、聘用在本协议签署之日及以后受聘于公司的员工，并保证其关联方不会从事上述行为。 第十四条 项目终止、公司清算14.1 如因政府、法律、政策等不可抗力因素导致本项目终止，协议各方互不承担法律责任。14.2 经全体股东表决通过后可终止公司经营，协议各方互不承担法律责任。14.3 本协议终止后:14.3.1 由全体股东共同对公司进行清算，必要时可聘请中立方参与清算。14.3.2 若清算后有剩余，全体股东须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资，按出资比例分配剩余财产。14.3.3 若清算后有亏损，全体股东决议不破产的，协议各方以出资比例分担。第十五条 拘束力本协议是全体股东的真实意思表示，如与公司章程及修正案约定不一致的，在全体股东股东范围内以本协议约定为准。第十六条 违约责任全体股东违反或不履行本协议、公司章程约定的义务，须向守约方承担违约责任，并赔偿公司与守约方的一切经济损失。第十七条 争议解决如因本协议及本项目发生之争议，协商不成的，任一股东有权向本公司注册地所在法院提起诉讼。第十八条 通知协议各方一致确认：各自在本协议载明的地址、手机号码、电邮均为有效联系方式，向对方所发出的书面通知自发出之日起7天内视为送达，所发出的手机短信或电邮，自发出之时，视为送达。第十九条 生效及其他19.1 本协议经协议各方签署后生效。19.2 未尽事宜，由协议各方另行协商，所达成的补充协议与本协议具有同等法律效力。19.3 本协议一式四份，协议各方各持一份，公司成立后，报公司备案一份，每份具有同等法律效力。（本页以下为签章栏，无正文） 甲方： 乙方： 丙方：签署日期：20 年 月 日